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疯狂销售成交秘籍第1课:顾客购买心理地图
在我告诉你什么是营销底层逻辑时,你首先需要知道顾客购买心理。请记住,顾客很少在与你第一次接触,就购买你的产品或服务。甚至他们会压根儿不理你。事实上,平均来说,顾客至少需要有7次接触,才有意向购买你的产品或服务。所以问题来了,大多数卖家与顾客联系--两次后就选择了放弃。
管理/营销/职场
时间:2020-08-13 20:11
阅读:546
关系互惠法则:建立终身人脉情感账户,善交朋友,人人都会抢着与你合作
很高兴在线上和你相遇。非常不舍,我们还是到了最后一章。在这一章,我们要来讨论一个有意思的问题,那就是如果发生了客户投诉,怎么办?还有就是,如何维护客情关系。 我们也要讲到的第十二法则关系互惠法则。 我想,对于各位销售来说,最不愿意碰的,就应该是客诉环节了。
管理/营销/职场
时间:2020-08-11 00:15
阅读:479
金牌销售都是故事大王,别讲道理,是竞争中稳赢的大绝招
不会讲故事的销售不是好销售, 比如我们经常会遇到这样的挑战:你们公司的产品质量好不好?你的产品有效果吗?你的服务,其他客户满意吗?没经验的销售会怎么回答这个问题呢? 销售:我们公司的这款冰箱,产品质量非常的好,你看这是我们的产品质量参数,我们通过了ISO2000认证。在同类冰箱当中,我们的制冷速度速度,耗电量,气密性,等等,都属于行业前列。
管理/营销/职场
时间:2020-08-07 08:14
阅读:600
做销售共情的白金法则,训练同理心感同身受,因为你懂我,所以我买你
你好。我是牛多金,欢迎来到我的十点课,很高兴在空中和你相遇。 我们先来看一段vcr,这是我和一个销售的对话。(情景演绎)销售:王老师,我发现一个郁闷的事情,我发现我的顾客好像能够分出那么几类典型的人,但是呢,我又说不出为什么 牛多金,好啊,你说我听听,我帮你分析一下
管理/营销/职场
时间:2020-08-04 23:17
阅读:983
做销售四矩阵识人法:分析客户的性格特点,学会察言观色,陌生人也愿意主动上门
读懂身体表达出来的意图信号 你好,我是牛多金,很高兴在线上和你相遇。这一集我们聊一个很有意思的话题:无声的销售。 是不是觉得很奇怪,不说话怎么销售呢? 不信?我们来看几段无声的对话,你说说你读到了什么?
管理/营销/职场
时间:2020-07-29 22:49
阅读:461
做销售沟通锚定法,讨价还价的OCM思维模型,买啥都说贵,统统都喊贵,真是跪了……
一、顾客嫌贵怎么破解 你好,我是牛多金,欢迎来到我的销售课程,在空中和你相遇。上一章我和你说了销售的破冰,这一章,我来和你说说,面对顾客说自己东西贵的化解方式一一一处理价格异议。 让我们先看案例。
管理/营销/职场
时间:2020-07-27 23:58
阅读:617
做销售梳理好卖点在你和顾客之间开个窗户,先谈心情再谈事情,你也可以多拿3倍订单!
你好,我是牛多金营销,欢迎来到我的销售课,在前面的几堂课,更多是和你.介绍销售的新法,准备,还有思维等等,从这一刻开始,我们将正式进入真刀真枪的销售环节,销售开场,对很多人来说特别难,典型情况如下:1.在朋友圈卖东西刷屏,被人屏蔽2.跟顾客沟通,老听到这样的话:●我没有兴趣●我没时间●我现在没空 ●先看看资料再说吧 ●我得回家跟老婆/老公商量 ●我再考虑考虑。
管理/营销/职场
时间:2020-07-22 19:35
阅读:579
销售说服力五步法,信息需要有效传递,告别尬聊,一开口就可以到账30万!
说清楚之前,先想清楚 你好,我是王刚,欢迎来到我的十点销售课。这一讲,我教你一个好的销售,是如何打造自己口才的。虽然说光靠口才,是做不好销售的,但如果没有口才,你一定成不了一个好销售。
管理/营销/职场
时间:2020-07-19 22:58
阅读:739
钱来了,你还有什么不敢的?做销售要增加确定性,不打无准备之仗。
记得我刚开始做销售的时候,在拜访或接待顾客的时候,我总是有一种 恐惧心理,导致我背熟的话术完全忘得一干二净。典型的主要有七大障碍:1.怕被拒绝:担心顾客拒绝,让自己无地自容。
管理/营销/职场
时间:2020-07-14 20:53
阅读:543
这样替顾客选择正确的产品,微商电商订单竟翻3倍?
无论你是一线销售员,还是微商,电商从业人员。你知道吗,要成为一名好销售,首先要成为一名好采购。不是合格的采购成不了优秀的销售员。 选对产品,对于自己做电商、微商的朋友很容易理解,但对销售员在嘀咕:我就卖自己公司的产品啊,怎么采购呢?如果是这样的情况,你也需要掌握选对产品“三点法则。”
管理/营销/职场
时间:2020-07-09 23:49
阅读:648
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