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销售小白没经验,如何找到好工作「这样面试30分钟成功」

  • 时间:2021-03-15 17:29 编辑: 来源: 阅读:114
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摘要:面霸看10遍,通过学习面霸,整理出面试思路,准备100个面试问题,整理话术,对着镜子背熟。最后,小N投递简历,接到通知,面试时,上交市调报告和策划报告,面试30分钟成功。

  问题:小N想去做快消,但不懂行、是销售小白,也不明白情况,现在准备找工作,怎么办?

  市调+向同行高手学习,小N市调了快消几大行业,市调了一些快消行业信息。市调贯穿整个分析过程。

  1、(大方向出现)问题出现:问题的本质=找快消工作=跨行业=从头再来

  2、(主动找方向)单爆思维版:小N主动想到以极致激发自身优势、运用三大为突破口,从N个快消职位中寻找适合自己、感兴趣的、适合职业规划(登门槛)的工作,然后用目标细分细分择业步骤,单点爆破逐一攻克,市调+向同行告诉学习贯穿其中。

  3、(验证、确定和决定方向):那么要确定决定这个方向,提问思维模式登场,市调贯穿其中。

职位.jpg

  销售小白如何找快消工作?

  提问:

  1、快消业的本质是什么?

  快消=消费频率高+使用时间短+营销致胜+即兴冲动消费

  2、问题的本质是什么?

  本质=小白+跨行=市调+速成

  2、自身优劣势

  小N优势:沉稳、做过奶茶创业、做过淘宝、三大学习中、培养冠军级习惯、正在学习716团队精神、一切成交都是因为爱、有高手引路、有团队资源、有面霸、择业

  劣势:性格内向、销售小白、不了解快消行业、不了解销售

  3、自身对快消行业那些事物最热爱?感兴趣的职业是什么?如何从感兴趣的事物转化为对销售的热爱?

  小N喜欢喝乳品和饮料、奶茶。

  最感兴趣的职业是销售代表和渠道销售

  通过行业了解和本身感兴趣的事物,通过市调快消行业销冠薪资激励自己,通过团队高手学习和三大学习提升自己的销售水平,提高自己的信心,增强对快消行业销售的热爱。用一切成交都是因为爱的精神去不断提升自己,培养对销售的热忱。

  职业规划是什么?

  登门槛战术:

  1、以快消业为第一步,边学习边锻炼自己

  2、在快消业成为销售冠军

  3、转岗至房地产或珠宝行业小公司继续锻炼,直至销冠

  4.入职房地产或珠宝行业大公司,目标为销售冠军

  5、利用团队资源,进行某方面的创业。

  4、快消行业优劣势?

  优势:便利性、简单、重复购买、短期内消费、偏重营销致胜、门槛低、价格低

  劣势:产品同质化、品牌多参差不齐、品牌忠诚度不高、竞争激烈、难以获得个人优势和自我事业的基础

  5、消费者对快消业的消费心理需求与习惯

  即兴、冲动消费、品牌认同度高、忠诚度不高

  6、讲故事入手,如何包装自己

  7、面对众多职业,如何对比分析,找出最合适的工作?

  8、找工作具体步骤有哪些?如何从众多职业中选出一个职业来?

  9、如何用单点爆破法逐一攻克每个具体步骤?

  10、那些快消行业和快消公司有发展前景,待遇如何、是否适合自己?

  通过市调和提问分析:

  1、极致激发自身优势:

  最感兴趣+最适合+市调+向同行高手学习+老大、辅导员、学长请教+团队资源+面霸+择业+创业经历

  2、规避自身劣势:

  小白:通过市调了解快消行情、了解行业内部企业资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。

  3、快消行业:

  利用门槛低的优势,同时规避品牌忠诚度不高问题,选择大品牌的快消企业。

  竞争激烈:通过努力学习三大,成长为销售高手。学习+训练数量级、听话+执行冠军级

  4、结合自身优势讲个精彩的故事,用麦凯66+人情做透包装自己,包括坚持、信心、责任感、思维模式等等。

  确定、决定择业方向:

  极致激发自身优势,淡化和规避自身和行业劣势,包装自己。

  大方向:最感兴趣(乳业、饮料、奶茶)+最适合+市调+向同行高手学习+老大、辅导员、学长请教+团队资源+面霸+择业+选择大品牌+努力学习三大+学以致用包装自己+创业经历

  4、小N以提问思维模式确定的大方向为角度、基础,展开行动,找到这个合适的工作(方向点,即傅拥军案例中非出名+有故事的景点)

  小N利用了目标细分法和单点爆破法。

  通过学习择业和面霸,及向老大、辅导员、学长请教,明白了市调的方向

  1、小N市调(乳业、饮料、奶茶)饮料行业行情5小时,收集资料10张纸。

  2、小N市调饮料行业20大龙头企业。每家企业资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。

  3、市调本地(三线城市)饮料行业行情,20个大品牌公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬、招聘人数、要求、学历、经验、工作内容、发展前景。

  4、小N市调本省省会城市饮料快消行业行情、20个知名企业资料信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。

  5、小N通过团队和向高手请教,收集资料,

  以上行动用了5天。

  经过分析:

  (行动找到方向点)本地一家大品牌乳业集团(销售代表)符合条件。

  方向点找到,从N个快消职位中以激发自身优势为突破口找到最适合的职位。

  5、只做一件事、盯紧这个方向做到极致

  针对本地一家大品牌乳业集团,小N先进行学习

  择业学习10遍,面霸学习10遍,写写画画,认识到择业和面霸中需要注意的事项。

  小N采用目标细分法将择业过程分为:

  1、大量市调该集团在本地的情况

  2、撰写简历

  3、准备市调报告

  4、准备面试资料

  5、执行

  再利用单爆逐一攻克:

  1、大量市调该集团在本地的情况

  市调方法:速成之道,仿效老大20天速成淘宝杯子摄影高手案例,以顶级创意为突破口,那么小N以学透择业和面霸课程并学以致用为突破口,做好市调工作,随时向高手学习,在5天内市调了该企业大量资料,初步了解该公司状况。

  2、撰写简历

  看了择业10遍,了解写简历过程。从智联招聘、前程无忧、中华英才网、猎聘网、百度文库等搜集50篇优秀简历,进行学习,锤炼自己简历。

  3、市调报告

  1、学习择业和面霸10遍,

  2、市调该行业100个企业策划营销方案,市调采用数据分析法、以数据分析并提出问题,并解决问题

  3、市调当地10大商场,到当地各大超市、商场调查该公司销售情况,什么人,在购买饮品的口感如何,购买者最看重的产品卖点,竞品价格,商超陈列排面如何,士多店销量。

  4、冒充客户跟饮料快消行业销售人员和该行业销售聊天,人数为100人,每天最少打50个电话。

  5、冒充督导员或该公司市调人员,市调100个生活超市、便利店,了解销售情况。

  6、到10大商场现场,观摩那些购买者和潜在购买群言谈举止,冒充消费者和他们聊天,录音笔记录,整理消费者有什么意见,对该公司产品有什么看法,对饮料行业的喜好。做好表格,市调200人。

  7、冒充消费者现场观摩商场卖家,把人销售好的东西、方法、思路都记下来。观摩100人。

  8、在网上查阅关于饮料、该公司的各种调查问卷,100份,

  9、搜集该公司报纸网络上的一些问题,从上面的市调中计算出该公司存在的问题,撰写了这个营销报告,里面写出问题,并写出自己的解决方案。去了以后能带来什么。

  10、向老大和辅导员请教,通过整理调查数据,得出该公司今年该地区和本省区域的数据匡算。

  4、准备面试资料

  面霸看10遍,通过学习面霸,整理出面试思路,准备100个面试问题,整理话术,对着镜子背熟。

  最后,小N投递简历,接到通知,面试时,上交市调报告和策划报告,面试30分钟成功。

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