在我40岁之前，未曾见过什么高山，没想到人生最难翻越的，是生活。——《一代宗师》

　　而人生不断翻越的，除了生活还有商业：

　　收入为零的时候，想着增长到十万；

　　收入十万的时候，想着增长到百万；

　　收入百万的时候，想着增长到千万……

　　不仅是过程赚得爽，让你商业成功；结果更是花得爽，让你人生成功；从头爽到尾。

　　那么，

　　（1）从零到十万，

　　（2）十万到百万，

　　（3）百万到千万，

　　分别咋做增长率？

　　（1）有4堵墙要翻，

　　（2）有12段路要走。

　　一、翻过增长率思维的墙

　　你以为你有很多路可以选择，但四周有很多看不见的墙，其实你只有一条路可走。——《悟空传》

　　墙？

　　资产从零到千万的路，也有四堵看不见的墙：

　　1.技术墙

　　如果你的技术不够，资产受限于转化率，突破不了十万大关。

　　2.资源墙

　　如果你的资源不够，资产受限于访客数；突破不了百万大关。

　　3.品类墙

　　如果你的方向不对，资产将受限于品类……突破不了千万大关。

　　4.自己墙

　　如果你只想却不干，资产将受限于自己……突破不了每个大关。

　　二、走通增长率思维的路

　　你以为你有很多路可以选择，但四周有很多看不见的墙，其实你只有一条路可走。——《悟空传》

　　路？

　　所以销售额从零到亿万，得不断翻过这六堵墙，你只有一条路可走，这条路分十五段：

　　1.翻过技术墙

　　（1）向自己要增长率

　　（2）向产品要增长率

　　（3）向体验要增长率

　　2.翻过资源墙

　　（4）向渠道要增长率

　　（5）向红利要增长率

　　（6）向老客要增长率

　　（7）向新客要增长率

　　（8）向对手要增长率

　　（9）向人脉要增长率

　　3.翻过需求墙

　　（10）向风口要增长率

　　（11）向投资要增长率

　　4.翻过自己墙

　　（12）向落地要增长率

　　一段一段走通：

　　一、翻过技术墙

　　如果你的技术不够，资产受限于转化率，突破不了十万大关。

　　1、向自己要增长率

　　所以就是两件事,第一件事是你要有IP，第二件事是你要有技术。——《李笑来私聊录音》

　　那些一边觉得拼尽全力，一边自媒体都不做的，连努力都算不上吧？

　　（1）做自媒体投入少：无非是业余时间。

　　（2）做自媒体产出多：虚拟经济价值，可以卖课、卖服务；实体经济价值，可以卖货、招代理；其他附加价值，可以攒资源与名气……

　　所以无论在校、打工、创业，想要增长率先向自媒体要，就参考《自媒体发家》，那篇是从人性出发的，11种自媒体的案例：

　　1.财经理财类

　　2.创业管理类

　　3.房产家居类

　　4.职场招聘类

　　5.母婴亲子类

　　6.文娱教育类

　　7.情感励志类

　　8.女性时尚类

　　9.明星影视类

　　10.运动健康类

　　11.餐饮美食类

　　都经过金牌主们的验证，够你赚第一桶金……不仅为第一桶金：连人都没生过就别谈人生，连品都没有就别谈品牌，而连自媒体都不做的，就别说你拼尽全力，你充其量是努力。

　　2、向产品要增长率

　　产品是1，营销是0。——黎万强

　　睡在哪里都是睡在夜里，营什么销都得卖产品价值，因为顾客不买产品而买价值……如果产品的价值不足，顾客就难被转化，就没增长率。

　　咋让价值足？

　　（1）要不得治标：给老产品附加价值，

　　（2）要不就治本：让新产品自带价值。

　　（3）要不就不治：只卖最畅销的产品。

　　1、治标

　　给老产品附加价值，就参考第47策划课，

　　卖给消费者的消费品，与卖给商家的工业品，附加价值的方法不同——

　　提消费品价值参考：

　　（7）排他提升价值

　　（8）仿牌提升价值

　　（9）潮牌提升价值

　　（10）代言提升价值

　　（11）证言提升价值

　　（12）低价提升价值

　　（13）天价提升价值

　　（14）升值提升价值

　　提工业品价值参考：

　　（16）背书提升价值

　　（17）科技提升价值

　　（18）风口提升价值

　　（19）动销提升价值

　　（20）智赚提升价值

　　（21）关系提升价值

　　（22）信任提升价值

　　（23）沉锚提升价值

　　2、治本

　　新产品自带价值，

　　得利用人性的弱点，

　　「躺着赚钱的起因」：

　　①、利用人性的需求弱点，让人看见你

　　（1）挖掘顾客的需求弱点

　　（2）满足顾客的需求弱点

　　②、利用人性的决策弱点，让人爱上你

　　（3）让顾客因为猎奇记住

　　（4）让顾客因为盲从熟悉，

　　（5）让顾客因为共鸣分享，

　　③、利用人性的抢购弱点，让人包养你

　　（6）让顾客因为稀缺抢购

　　（7）让顾客因为沉锚复购

　　3、不治

　　最畅销的产品，都是「天堂地狱」：不用就下地狱，而用了就能上天堂，对比形成反差，就像「自造产品」，要不「雪中送炭」，教顾客不用就会下地狱……学上文造自己「地狱产品」；要不「锦上添花」，教顾客用了就会上天堂……学上文造自己「天堂产品」。让人不得不买。

　　3、向体验要增长率

　　在一朵花开的时间相遇，让最美好的自己用最美好的姿态，遇见你。——《人生若只如初贱》

　　产品拉低转化率，还可用体验拉高……哪怕是表面功夫，你的外页与内页，都得调整到最美：

　　最美的外页

　　对你发生兴趣后，会百度搜你然后然后才信任；所以得优化外页，参考「我不是教你白公关」，通过SEO优化让受众只能看到你的好。

　　最美的内页

　　对你产生信任后，看到页面冲动后然后才购买；所以得优化外页，参考《策划逆袭，拼布线》-策划价值是明线：说了必需品的页面价值呈现，以及奢侈品的页面价值呈现，找到你产品所属类型套就好。

　　二、翻过资源墙

　　如果你的资源不够，资产受限于访客数；突破不了百万大关。

　　4、向渠道要增长率

　　岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月。——《云雀叫了一整天》

　　要想财富增长快过岁月，如果通过产品与体验，让转化率OK了，就差流量——

　　①、先通流通渠道

　　参考「品牌发家的力度」，把三种媒体全开，吸流量：

　　（1）自有媒体、

　　（2）口碑媒体、

　　（3）付费媒体……

　　②、再通特通渠道

　　参考「特殊通路」：就用5118的关联脑图，找到顾客购买决策节点，再围绕节点搞定特殊通路。

　　5、向红利要增长率

　　比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。——马云

　　自媒体、微商、电商、网商、厂商……如果这五种流量你都搞定了，那么就搞定了现在，最肥资源。

　　但对手聪明且勤奋，也发现并猛搞五种最肥资源，想赢得未来增长率你还得继续挖红利资源——

　　①.先找

　　首先得找新卖场，类似当年淘宝的，才有被扶持可能：

　　A、精简版

　　（1）从电商排行榜找http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html

　　（2）从团购排行榜找http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye

　　（3）从购物排行榜找https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6 024

　　（4）从IT橘子公司找https://www.itjuzi.com/company

　　（5）从阿拉丁小程序找http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive

　　成长快网购类小程序，背后常有电商平台：

　　B、完整版

　　参考第57商机拆解课

　　拆解趋势

　　向趋势要增长率：平台红利

　　吃渠道平台红利，

　　（1）拆解有钱的

　　（2）拆解上升的

　　（3）拆解同行的

　　拿到融资有钱烧的、数据趋势在上升的。

　　与同行玩得出彩的，都有你的电商流量，都是可入驻的平台。

　　②.再刷

　　搜“刷”，看哪个同学的刷看得更顺眼……

　　③.才搞

　　A、有了销量，有进场资格，再搞卖场关系，拿到卖场的资源。参考我的知乎答案：《如何做好渠道销售》：https://www.zhihu.com/question/19689177/answer/95021836

　　B、当然也有省心的解决方案，打通了拼多多小二，和他谈好了服务费与佣金，就可以直接搞定拼多多的关系……

　　6、向老客要增长率

　　命运不是风，来回吹，命运是大地，走到哪你都在命运中。——顾城《英儿》

　　让顾客走到哪，都在你的的局中，那就多套金牌案例：

　　（1）就学《阿芙精油》，用卡片来提复购率：

　　（2）就学《某家居服》，用订阅来提复购率：

　　（3）就学《妇产社群》，用社群来提复购率：

　　（4）就学《某奶茶店》，用线上活动来提复购率：

　　（5）就学《赚女人钱》，用线下活动来提复购率：

　　（6）就学《微信群营销》，用微信群来提复购率：

　　（7）就学《操盘会员制》，用会员制来提复购率：

　　（8）就学《汪仔饭》招社区代理来提复购率：

　　（9）就学《水果生意》招线下代理来提复购率：

　　（10）就学《赚享客总代》用网赚代理来提复购率；

　　（11）就学《微商压榨王牌》用微商代理来提复购率。

　　在流量与转化基础上，还能向客单价要到增长……

　　7、向新客要增长率

　　没有降价一分钱抵消不了的顾客忠诚。——菲利普·科特勒

　　如果转化率、流量、客单价都玩好了，那么还想要增长，就你得用低价，转化本没购买力／欲的新客：

　　下策，低成本换低价：

　　因为低成本你敢低价：低线发财之物

　　因为留后手你敢低价：策划逆袭拼布线

　　中策，用促销给低价：

　　带套路的：花式促销

　　不带套的：某大牌双十一

　　上策，让他无法比价：

　　信息不对称没法比：打断比价模式

　　就你最安全没法比：十六种风险逆转

　　就你最稀缺没法比：优术让销售额高潮

　　8、向对手要增长率

　　攻而必取者攻其所不守。——《孙子兵法》

　　如果转化率、流量、客单价都玩好了，那么还想要增长，就得向对手，偷来本不属于你的顾客：

　　（1）要不从其他对手偷顾客，玩对手的战术要狠：

　　A、对手新客能是你品牌粉；

　　B、对手老客能是你品牌粉；

　　C、通吃对手新客老客发家

　　（2）要不从知名品牌偷顾客，参考《某耐克鞋经销商》

　　（3）要不从品类老大偷顾客，参考《魔泉醒神喷雾》

　　9、向人脉要增长率

　　不要怕被人利用，被人利用，说明你还有价值。——杜月笙

　　大家都很忙，如果你没有价值，别指望人脉雪中送炭，因为利用都是相互的，人脉只锦上添花，你得有价值……

　　当你有价值，就参考《买通人发财》：有利益就是朋友，分点利益买通，换更大利益：

　　（1）买通身边的朋友

　　（2）买通屏边的朋友

　　（3）买通嘴边的朋友

　　（4）买通手边的朋友

　　（5）买通天边的朋友

　　（6）买通里边的朋友

　　（7）买通外边的朋友

　　（8）买通下边的朋友

　　（9）买通上边的朋友

　　你买通了，就发财。

　　三、翻过品类墙

　　如果你的方向不对，资产将受限于需求……突破不了千万大关。

　　10、向风口要增长率

　　11、向投资要增长率

　　说，卖好项目变现也快：做庄就像下棋：

　　①.既要谋「子」——找想躺着赚钱的，先躺着赚他们的钱。

　　②.既要谋「盘」——让想躺着赚钱的，帮你躺着赚钱……那就得把你项目，包装成两种盘：

　　（1）、或赚钱的盘显得做你项目，就能帮他赚钱，现在就能赚钱。——又称做局

　　（2）、或风口的盘显得做你项目就是赶上风口，能赚未来的钱。——又称做势

　　就能从棋子与棋盘，赚到你数不尽的钱……

　　四、翻过自己墙

　　如果你只想却不干，资产将受限于自己……突破不了每个大关。

　　12、向落地要增长率

　　有一天，你要是够坚强，够勇敢，你就能驾驭它。——《大圣归来》

　　你不用多坚强，能赚钱就好了……——我

　　①、年入十万阶段如果你的技术不够，资产受限于转化率，突破不了十万大关。你就得翻过技术墙：

　　（1）、向自己要增长率

　　（2）、向产品要增长率

　　（3）、向体验要增长率

　　②、年入百万阶段如果你的资源不够，资产受限于访客数；突破不了百万大关。你就得翻过资源墙：

　　（4）、向渠道要增长率

　　（5）、向红利要增长率

　　（6）、向老客要增长率

　　（7）、向新客要增长率

　　（8）、向对手要增长率

　　（9）、向人脉要增长率

　　③、年入千万阶段如果你的方向不对，资产将受限于品类……突破不了千万大关。你就得翻过需求墙：

　　（10）、向风口要增长率

　　（11）、向投资要增长率

　　总之，不同阶段，不同重点，只要落地，年赚千万。

　　三、增长率思维年赚千万

　　在我40岁之前，未曾见过什么高山，没想到人生最难翻越的，是生活。——《一代宗师》

　　而人生不断翻越的，除了生活还有商业：收入为零的时候，想着增长到十万；收入十万的时候，想着增长到百万；收入百万的时候，想着增长到千万……

　　不仅是过程赚得爽，让你商业成功；结果更是花得爽，让你人生成功；从头爽到尾。那么就翻：有4堵墙要翻，有12段路要走——

　　1.翻过技术墙

　　（1）向自己要增长率

　　（2）向产品要增长率

　　（3）向体验要增长率

　　2.翻过资源墙

　　（4）向渠道要增长率

　　（5）向红利要增长率

　　（6）向老客要增长率

　　（7）向新客要增长率

　　（8）向对手要增长率

　　（9）向人脉要增长率

　　3.翻过需求墙

　　（10）向风口要增长率

　　（11）向投资要增长率

　　4.翻过自己墙

　　（12）向落地要增长率

　　看透干透增长率思维，就够你年赚千万……

　　觉得不够赚？那你这两周，就来这里，听思维：

　　下一篇是「让你年赚亿万客单价思维」