宁在一思进，莫在一思停。——《一代宗师》

　　说的就是，在这狗年月，

　　想要销售额？

　　走到哪你都在公式中：销售额=流量×转化率×客单价，

　　1.受众穷成狗：只被拼多多的低价品转化，转化率如狗；

　　2.对手多成狗：又占满了每一个流量入口，流量不如狗；

　　3.你也急成狗：转化率与流量是指望不上，赚到千万全指望客单价了——

　　那么再说，在这狗年月，

　　咋要客单价？

　　让顾客走到哪，都在你的的局中：

　　这样你要30岁前赚千万，用客单价思维就够稳：只要接几百单，或接几百客，稳如狗地稳赚——

　　一、每单赚他几万

　　高手是在高价值领域，持续做正确动作的人。——《跃迁》

　　1、高客单价领域无非两种：

　　1.第一种是商品本就值钱

　　A、就参考《大生意公式》，卖房、车、保险、理财——

　　B、例如《二手房新卖法》，例如《二手车新卖法》。

　　2.第二种是顾客觉得值钱

　　A、就参考《一单做十万》，找到并满足值钱的需求——

　　B、例如《开张吃一年》的：卖升学求破格录取机会，卖打工求一夜暴富机会，卖创业求站上风口机会……

　　2、持续做正确动作就两步：

　　赚钱=变现×吸粉，进高客单价领域，变现毫无问题；能吸多少粉，赚多大钱……

　　就像是，

　　有多大屁股，穿多大裤衩。——《一代宗师》

　　A、先搞定通用通路先参考《标准化引资手册》，

　　1.吸有钱的粉；

　　2.吸有意的粉。

　　B、再搞定自创通路就继续参考《大生意公式》，

　　1.界定买家类型，分类决策场景

　　用5118的需求图谱分析，品类新买家在哪看你、买你？

　　用5118的需求图谱分析，品类老买家在哪看你、买你？

　　2.展开三种媒体，搞定决策场景

　　自有媒体，凭自己努力就有，能上的免费平台都得上；

　　付费媒体，买商家资源才有，借别人的信任与老顾客；

　　口碑媒体，让受众裂变才有，让更多人向身边人安利。

　　二、每客赚他几万

　　一位老飞行员曾在一篇文章中说：在战斗机飞行员毕业答辩上，最后一个问题是歼5战斗机上供载弹多少发？我认为这个问题太简单，便回答：『256发。』没想到考核的教员突然表情很严峻的告诉我：是257发，如果最后机炮子弹告罄，而敌人目标对祖国和人民仍有威胁，你和你的座机就是最后一发机炮子弹。

　　吃干抹净老顾客，也要到类似程度：

　　1、向复购要客单价

　　当每个顾客多买你n次，他让你赚的钱就翻n倍。

　　咋让顾客多买你n次？

　　你得先解决广度问题

　　用多看法则，顾客随处可见你触点，而能多买你；

　　你得再解决深度问题

　　用沉锚效应，让顾客为得到不失去，而想多买你。

　　1、先解决广度问题

　　然后，就把人引到你微信号上……（为啥是微信？因为：11亿个账号，几乎是老客，都会用的）

　　2、再解决深度问题

　　最好用的就莫过于，用有赞各类应用，为什么是有赞？因为腾讯领投，封号概率低：随客服的聊天、电商的包裹、物流短信，送福利，扫码，领：

　　客群维护类应用，可派发老客福利，说扫码即可领取：https://www.youzan.com/v4/ump/appcenter/maintain

　　互动营销类应用，可派发老客福利，说扫码即可领取：https://app.youzanyun.com/category/69226?subCategory=69229

　　（因为，沉锚效应：说人性恐惧失去胜过喜欢得到，所以当你用尽了：随客服的聊天、电商的包裹、物流短信，告知他福利，以及不领过期，老客有大概率扫码加微信领取）

　　2、向拉人要客单价

　　当每个顾客拉n人买你，他让你赚的钱就翻n倍。

　　咋让顾客拉n人买你？毕竟拉人这件小事，你朋友都不愿意，凭啥陌生人ok？你得循循善诱——

　　1.当老顾客加上，了你的客服微信。先玩把买家秀有礼，（送延保或配件等），几块钱换一堆优质好评；

　　2.然后可以玩吧，关注服务号，与小程序，再抽一次奖——多两个接触点。

　　3.然后说服进群：新客加群抽大奖，每天22：00都开奖；开完新客奖开老客活动，建立22：00看群条件反射，然后就可以玩各种老客活动，让老客们复购赚钱、裂变赚人——

　　A、营销玩法类应用，https://www.youzan.com/v4/ump/appcenter/marketing

　　B、吸粉引流类应用，https://app.youzanyun.com/category/69226?subCategory=69319

　　只推荐用有赞，因为毕竟微信，禁利诱风险，把控不好尺度，用他亲儿子安全……

　　3、向代理要客单价

　　顾客既买你又卖你，买你让你赚到n份钱，卖你再让你赚到n份钱，他让你赚的钱就翻n×n倍……

　　咋让顾客既买你又卖你？

　　1.把顾客发展成经销：就是囤货赚差价的；

　　2.把顾客发展成中介：就是卖货赚佣金的。

　　3.把顾客发展成代理：卖货与招商赚佣金；

　　1、把顾客发展成经销

　　三张卡片发展经销商：

　　1.第一次送免单卡

　　那就是下次购买你是可以免单的：

　　一周内邀请一位好友拼团买相同商品都能免单——

　　（用有赞拼团插件：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=1）

　　（或快站拼团插件：https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?plugin_id=5a1d1a9dfba466000890666d）

　　给零售顾客安利身边的人的机会，及锻炼零售顾客拉客户的能力，如果一周内没邀请到也没关系，卡片自动转为心碎卡，下次购物还可以享9折特惠。

　　2.第二次送总代卡

　　下次购物拿总代的提成，但必须拼团满三人来买。

　　3.第三次送升级卡

　　告知已累计购物满XXX元，只要再进XXX元的货升市代，只要再进XXXX元的货升省代，只要再进XXXXX元的货升总代，（用有赞的积分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2）（或快站的积分商城https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?site_id=8661744652&plugin_id=5918907df3f97d001730109a）

　　4.当成为代理之后

　　就不用有赞或快站管理了，用每天两块钱的http://www.wscrm.cn或29800元起的https://www.buluoguanjia.com（真他妈贵）

　　2、把顾客发展成中介

　　3、把顾客发展成代理

　　想赚钱的人太多，你的顾客不能免俗；但有货源的人又太少，且不想压几万块的货……那就为他搞定货源，告诉他代理你能：卖货赚小佣金，招商赚大佣金——

　　1.就用有赞分销员搭建你代理平台：youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110

　　2.如果你有货就上架自己的货，否则上架一件代发的货，加价50%分佣30%：wg.1688.com

　　3.先给点小钱：

　　71有网有赚之神照经-3、吃小白菜的电商盘与4、吃小甜菜的微商盘

　　他们代理你S2B平台以及微商平台：从互联网到移动互联网为你撒网。

　　4.再拿回大钱：

　　71有网有赚之神照经-7、吃小炖菜的加盟盘与9、吃小韭菜的金融盘

　　他们代理你连锁加盟盘或是金融盘：从线下同理到线上通路为你撒网。

　　三、三十岁前赚千万

　　宁在一思进，莫在一思停。——《一代宗师》

　　说的就是，在这狗年月，要想赚钱，从客单价赚——让顾客走到哪，都在你的的局中：

　　每单赚他几万1、向大单要客单价。

　　每客赚他几万2、向复购要客单价；3、向裂变要客单价；4、向分销要客单件；

　　这样你要30岁前赚千万，用客单价思维就够稳：只要接几百单，或接几百客，稳如狗地稳赚——

　　还嫌不够赚？那这两周，听思维：

　　下节课是：「让你三十岁前赚到千万的营销思维」