但愿我有，愉快的工作，等做完再死吧。——《石川啄木短歌》

　　说的就是2012年，别说愉快地工作，不死就不错了——

　　1、毕竟没增量：

　　网民数量渐少：

　　增速逐年放缓……

　　网民质量还差：

　　89%月入＜8K。

　　赚钱=顾客数量×顾客质量，

　　看就困难……

　　2、都在玩存量：

　　比如所谓流量红利：网红带货：让你做图文视频网红吸粉……本质是玩粉丝的存量；又比如转化率红利：社交电商：让你做商城卖货加招代理……本质是玩受众的存量；还比如客单价红利：私域流量：让你做社群来唤醒老顾客……

　　本质是玩顾客的存量。

　　赚钱=流量×转化率×客单价

　　显得容易……

　　3、但，增量困难，存量不容易——

　　1.网红带货：内容再优质，靠人力吸粉丝；

　　2.社交电商，再低价高佣，靠补贴吸受众；

　　3.私域流量，复购率再高，靠付费买顾客……

　　但人力、补贴、付费，如果是单干的话……那你得投入：你自己所有时间，与你自己所有的金钱，所以如果还不能发财，那太对不起野心，与所受苦难……

　　4、「术」！

　　为了对的起，野心与所受苦难，那你就得用对「术」：

　　E=MC2

　　E（Earnings赚钱）=M（Merchandise货源）×C2（Customer客源）

　　客源，「单干发财的道」已说过；货源，这篇就来说说赚钱的货源，

　　1.从食品、设计、文化、科技、家电、公益、书籍、影音、娱乐、动漫、游戏等众筹的货源；

　　2.到情趣用品、情感咨询服务、轻奢品、减肥品、纪念品、纹身服务、追星品等验证的货源……

　　一、众筹的货源

　　发现自己掉进坑里的时候，最重要的事就是停止挖掘。——巴菲特

　　那么，到哪买不坑：你代理就卖爆的物？两个字就是：新品：

　　一、新品？

　　要玩当然是找新品：因为你对手也贪也懒，所以就凭稍微有点销量，就一堆对手仿照并标低价，就算你代理/卖爆/也赚不到……

　　二、找新品——每周都要看一遍：

　　淘宝众筹的新品：https://taobao.com/markets/hi/list

　　京东众筹的新品：https://z.jd.com/bigger/search.html

　　也就各40个新品，

　　1.然后分这些小类：

　　2.然后分这些大类：

　　1、食品

　　2、设计、文化

　　3、科技、家电

　　4、公益、书籍、影音、娱乐、动漫、游戏

　　都是赚钱的货源——

　　三、卖新品

　　1、食品：说的就是食品，毕竟人都有点馋，（贪吃、懒得做、爱赚懂吃），食品转化率天然高；如果客单价再上一截，只要小流量就能赚大钱——

　　1.先开流量入口，就参考《食品畅销公式》：

　　一、扯食品的理性功效：1减肥、2防病、3提神，

　　二、提食品的感性诉求：4新奇、5求爱、6慈善、7转运、8升值、9装逼，

　　就各开出一种流量入口，并顺便又提升了转化率……

　　2.再提升客单价，那就再参考《智取东家》：

　　用你的食品开消费金融盘。课后复习那个链接就好了……

　　2、设计、文化

　　以各类文创产品为主，你挑其中收藏品卖。因为，文创需求分四种：

　　1.用作礼品的，要便宜又大气；

　　2.用作装饰的，要便宜又好看；

　　3.用作纪念的，要便宜又应景；

　　4.用作收藏的，要证明能升值……

　　前三都不是好生意——因为受众是文青，

　　1、文青穷：就算心动了也没啥钱可动，客单价上不去；

　　2、文青挑：要大气、要好看、要应景，转化率上不去。

　　流量等于喂狗。收藏品不一样，

　　以文艺中年为受众：

　　1.比文青多几十年的积蓄，客单价自然略高一筹：

　　2.除了买收藏品装逼（装）坐等收藏品升值（懒），为升值贵也买（贪），转化率不低。

　　所以，在众筹，看到收藏品，先谈佣金，然后卖——

　　1、用自媒体卖，参考《文创》：

　　二、玩线上

　　三、玩线下

　　2、用付费媒体卖，KOL与竞价常用：

　　用KOL卖，

　　A、精准KOL

　　你可以说射手座，要靠你的收藏品旺桃花；也可以说林中火命，要靠你的收藏品镇堂旺命……

　　但你说顾客信不信是另一回事——除非是KOL说顾客才信……

　　那就买KOL来推：

　　星座类KOL：https://data.wxb.com/（进去搜索星座关键词）

　　风水类KOL：https://data.wxb.com/（进去搜索风水关键词）

　　前期就给广告费，用星座与风水名义来卖；然后次次感谢对方让你赚大钱，让对方不从向你要广告费转向代理你。

　　B、广泛KOL

　　除了星座与风水类KOL，其他类KOL或多或少，对粉丝也有说服力……

　　谈排名上升最快，没多少人看中，但有流量的，

　　ROI最高：

　　https://data.wxb.com/rankUpTop

　　说我们为KOL粉丝免费提供收藏品（比如几毛钱的手把件）：但因为手把件这玩意要特殊包装、特殊快递……所以邮费XX元：其中30%给KOL。买完了手把件，的那些老顾客，还能推别的嘛。

　　用竞价卖，

　　最主流的无非是百度竞价+头条广告，都落到单页上来推你的收藏品，单页可以套用这个模板：http://seo.zxhxw.net/pc.html?labelid=&specialid=27&keywords=

　　如果没听懂这句话……那就把竞价外包给QQ82465843吧，因为竞价本事是用钱烧出来的，别用自己的钱来走弯路。

　　3、用口碑媒体卖

　　参考《变招》，向当地公司卖招财摆件……

　　参考《花式促销》-2、充信仰送的，用微商来卖我们有寺庙背书的摆件……

　　当然还可qichacha.com搜当地装修公司，和对方谈分佣——推出你镇宅摆件分30%。

　　3、科技、家电

　　虽然逼格够高（装），不是死在没刚需，而是死在没啥利润：科技公司多数烧融资，家电又动辄得投几千万，都急着回本难免克扣渠道（贪）；再加新品往往是大牌大单品，搜品牌名和产品名的就分了流（懒）……

　　所以如果你喜欢买了玩就好别卖。

　　4、公益、书籍、影音、娱乐、动漫、游戏

　　第64打造IP之天长地久不老长春功说过的，属于是靠商业衍生来变现的产品……

　　商业衍生的变现方向有三：

　　1、影视化

　　就是拍成电影变现，比如：动漫IP《死神》、小说IP《鬼吹灯》、网剧IP《煎饼侠》、微电影IP《老男孩》、音乐IP《同桌的你》……

　　2、游戏化

　　就是做成游戏变现，十个最新的手游里，倒有五个用已知IP：权力与纷争——权力的游戏IP天书奇谈——天书奇谭IP暗黑超神——暗黑破坏神IP天涯OL——天涯明月刀IP掌机宝贝——宠物小精灵IP

　　3、周边化

　　淘宝搜周边，是啥玩意都有：https://s.taobao.com/（进淘宝搜索周边关键词）最火的那个，是借朱一龙IP，骗粉丝募捐……

　　而众筹产品都是只「周边化」，还没到影视化、游戏化程度……

　　所以不妨和IP版权方聊聊，让他们影视化、游戏化，而你帮他们融资分佣；然后再跑《标准化引资手册》，能为项目融多少资就赚N%钱。

　　二、验证的货源

　　我，只做，我完全，明白的事。——巴菲特

　　除了众筹，谈个折扣价，是赚钱的货源，还有一些货源，是金牌验证过，只要你敢卖，就发财的：

　　1.《情趣用品生意》

　　卖情趣用品攒色流，再推第71课网赚神照经，说过的1、吃小菠菜的色流盘。

　　2.《情感咨询生意》

　　Ayawawa虽死，花镇还活着，这事安全……所以手头有闲人，就学情感咨询，然后那么卖……

　　3.《微商2019上下路》下路，

　　是让你卖复刻的奢侈品……国人都崇洋媚外所以，转化率与客单价天然高，有一点流量就卖爆也赚爆。

　　4.《减肥生意》

　　说过的减肥品，是上好的新品，因为：据欧洲肥胖学术研讨会发表的最新研究，若肥胖率按照目前的速率继续上升，2045年全球肥胖人口占22%——就是1/5地球人有需求……

　　所以，玩就参考那道金牌：

　　1、上路正向攻搜索（有赚到千万的）

　　2、中路侧向攻场景（有赚到百万的）

　　3、下路反向攻社群（有赚到十万/单）

　　5.《纪念生意》与《纹身生意》

　　虽然不是大生意，但玩摄影的文艺青年卖纪念产品，但玩绘画的文艺青年卖纹身服务，年入百万并不难……

　　6.《追星生意》，适合新手起盘：

　　明星带流量、转化率、客单价……

　　7.《自造产品》

　　上文建议找新品，与上文建议卖新品，如果都找到你想卖的……那你只好问顾客与对手。

　　三、单干发财术

　　但愿我有，愉快的工作，等做完再死吧。——《石川啄木短歌》

　　说的就是2012年，别说愉快地工作，不死就不错了……

　　而为了对的起，野心与所受苦难，你就得用对「术」：

　　E=MC2

　　E（Earnings赚钱）=M（Merchandise货源）×C2（Customer客源）

　　客源，「单干发财的道」已说过；货源，这篇又补说了赚钱的货源：

　　1.从食品、设计、文化、科技、家电、公益、书籍、影音、娱乐、动漫、游戏等众筹的货源；

　　2.到情趣用品、情感咨询服务、轻奢品、减肥品、纪念品、纹身服务、追星品等验证的货源……

　　或对手试过错（众筹），或是我试过错（验证），够你单干发财。

　　但觉得，凭「术」，还不够发财？明天说，道与势——

　　下一篇：「单干发财的“道”」