我们现在知道了，动机的心理因素在最基本层面上可分为：快乐和不悦。在这种新的思路下，我们可以试图去理解和纠正类似本书开篇提到的有害行为。解决问题的关键并不在于用逻辑说服或培养意志力，而在于唤起一个人内心深处的快乐无意识来发挥作用。但在处理这一问题前，我们得先来仔细探究下快乐无意识到底是如何运作的，也将运用许多心理学的方法来引导、控制和探索快乐无意识。

　　不悦感引发的动机和快乐引发的动机

　　减少不悦感引发的动机与增加快乐引发的动机之间存在一个根本的差异。不悦感会激发人们采取一种非常明确具体的行动，那就是摆脱或至少是缓解这种不悦感。相比之下，快乐的获得却来源丰富。

　　即使帮助一个人摆脱不悦的事情不只一件，通常也只有少数几件事情能做到。饥饿感能够由吃东西消除，寒冷能够由加热消除，疲倦能够由睡眠消除，僵硬感能够由舒展身体消除，皮肤瘙痒能够由挠痒消除，尿意能够通过撒尿消除，生理疼痛能够通过移除制造疼痛的事物消除，诸如此类。对情绪来说，情况也是如此：悲伤的人想要快乐，愤怒的人想要报复，焦虑的人想要逃离引起焦虑的环境等。很显然，一个人会设想行动的过程，然后开始全神贯注地思考行动该如何执行，以及如何处理好所有的问题。一个饥饿的人会发现自己想着食物，以及想着该怎么得到它。一个疲惫的人会想补觉，一个性欲很强的人想要性交，一个生气的人想要报复等。

　　而增加快乐又是另一回事了。不论是读新闻带来微小的愉悦，或是听音乐带来中等程度的愉悦，或是做爱带来的巨大愉悦，通过任何一种方式增加愉悦，都能很大程度上满足这种冲动。一个情绪平和的人会被这些活动吸引，即使它们带来的愉悦感十分有限，而他最终的选择很大程度取决于其他的一些因素。比如，需要花多大的努力才能开始这项活动，可能从中获得什么。他面前有许多可选择的行动，这些行动能让他获得快乐，也就是在这种情况下，他的意志力和理智会对他的行为产生最大的影响。

　　我们能从中获益的一点是，我们需要知道自己努力把握的行为的动机是出于减少不悦感，还是寻找快乐。当然，在不同情况下，抽烟或自慰的动机可能是两者兼备或者是出于其一。我们需要区分这两种不同的动机，因为这关系到我们采取的不同方法。

　　不同来源的快乐动机

　　这里有个非常重要的问题，即人们的控制力到底有多大？人们常常觉得能够完全控制自己的思想和行动，是自己的主人，能把握自己的命运。这是幻觉吗？

　　在很大程度上来说，这就是一种幻觉。快乐无意识是极其隐秘的，发现并且清晰地描绘它的存在简直难于上青天。它隐匿于我们的意识领域，以至于我们把它对我们的所有影响，以及对大脑的完全控制都看成是理所当然的。它不提供任何解释，而且直观看来，它是不言而喻的。正如一个人没有意识到情绪在引导认知的过程中所起的作用，它是突然降临的。他根本不会去思考为什么，（比如危险来时）他躲避，击打或退缩到一个洞里去，但是他毫无疑问地知道确实要这样做，并能够运用任何理智的工具将这种需求合理化。一个人很难辨认出自身更为基础和根本的部分，而这一部分就是快乐无意识，它可以解释所有这些欲望。同时，这种无意识系统总是力图让自己得到满足，这种动机一直存在，它不似人类的情绪那样仅是即时发生，它是一种生命中常在的力量。

　　然而，人类虽确实有能力控制注意力，但是这种有意识的控制与快乐无意识之间存在着非常激烈的竞争。人们很难对一些无法为我们带来快乐或减少不悦的事物集中精神。在大多数时候，虽然我们能够感到自己拥有控制力，但同时默许了快乐无意识与之竞争。如果我们正努力回忆一段痛苦的过去，或是说正努力读一本无法提供丝毫阅读乐趣的书，一些更为有趣的联想会随时趁机而入。我们一般无法终止这些令人愉悦的联想，除非另外一些更为有趣的联想吸引了我们。

　　然而，我们也能够将注意力（或至少一部分注意力）集中在一些不悦或中性的事情上，这种情况并不少见。毕竟，我们的注意力并不是只能集中于一件事情。它可以继续拆分，同时关注不同的想法、活动和感知。如果一个人当前并没有不悦情绪，快乐无意识只是单纯想要增加快乐，这样一来，一部分注意力就可以使他得到满足。

　　快乐无意识其实并不难取悦。虽然人类大脑在没有感受到快乐的时候，会去寻求快乐，但是只要有了一点快乐，或者是只要增加了一点快乐，大脑在很大程度上就会感到满足。一个人只要花一小部分注意力来完成这件事情，就能享受这种感觉。我们有许多获得快乐的方法：闻令人愉悦的气味，观赏美景或艺术，听音乐，沐浴在微风中，洗热水澡，吃美味的食物，完成一项细致的工作，玩游戏，锻炼，读一本有意思的书，体验一种愉悦的情感，思考一个有意思的想法，沉浸于幻想，听喜剧，和朋友闲逛等。其中一些活动所需要的注意力较之其他会更高，带来的快乐也会更多。不同的活动所需要的注意力和带来的快乐不会完全相同。

　　当我们能够通过投入一部分的注意力来获得快乐，就能够将剩余的注意力用来思考问题或者完成我们所选择的任务。毕竟，下面这些也不是什么不快的事情：听音乐的时候做一些杂活，游泳的时候想一些无聊的事情，喝咖啡的时候写篇论文。在体验快乐的同时，我们充分利用了剩余部分的注意力。正是在这类经历中，我们才能逐渐能够获得更大的成就。

　　高层次的成就感产生更大的快乐动机

　　我们需要记住非常重要的一点是，快乐无意识不仅是寻找快乐，而且是寻求增加快乐。这对人们的行动产生了非常有意思的影响。如果一个人正在经历一种微微的快乐，比如在完成一项令人不悦的家庭作业的同时，听一首喜欢的歌，他就不会刻意想要放下当下的活动，去做一些更令他快乐的事情。即使他能够轻易地将目前用于完成作业的精力用于玩电子游戏，而且电子游戏显然会让他更为开心，他也不会做出这个改变。

　　关于这个现象，一个原因是他的注意力已经用于听音乐和写作业这两项活动中，根本无暇思考更有趣的活动；另一个原因是，他对电子游戏带来的更大快乐的预期没有强大到令他放下正在体验的快乐，所以电子游戏不能驱使他转移注意力。俗话说：“一鸟在手，胜过双鸟在林。”但是，如果一个人的注意力出于某种原因（比如接电话）被动地发生了转移，或者说整个活动体验变得让人不悦（比如他厌烦了音乐或作业，或同时厌烦了两者），他就会被驱使着换一个更为有趣的活动，也会较容易服从于那种冲动。

　　反之，一个人想从一个好玩的活动转到一个没那么好玩的活动，即使后者也能让他开心，就会出现一种与之前完全相反的情况。这种变化减少了快乐，所以快乐无意识会让他十分反感这种变化。放弃之前更大程度的快乐，来体验一种小的快乐，是非常困难的。这时，只有当一个人突然体验了另外一件不悦的事情，这种从大到小的转换过程才能完成。

　　正是因为这一点，我们才说快乐有高低之分。这也是为什么当一个人的生命充满了各种各样令人激动的成就和胜利时，那些低层次的消遣，比如玩电子游戏、喝酒便不会对他产生吸引力。

　　利用活动过程中产生的快乐动力

　　我们需要理解，当一项活动令人快乐的时候，所谓快乐只是对活动中所有细节的一个概括。快乐是对气氛起起伏伏的活动的一个平均值的描述，因为在所有的活动中，快乐的和不悦的体验总是连续发生。

　　许多活动之所以令人快乐，是因为它们消耗了人们大量的甚至是所有的注意力。前文曾提到过，这是人类大脑非常重要的工作，而它同样是由快乐无意识驱使的。玩游戏（比如说国际象棋）、造桌子、创作油画、写论文、搭建网站、煲汤，诸如此类的活动都需要我们十分投入，且进行深入思考。当然，我们知道有导向性的思考需要极大的注意力。

　　在上述的每一项活动中，一个人需要持续思考他接下来要做什么。他需要将大问题拆分成容易处理的多个部分，接着，他该思考如何完成每一个部分，然后才开始采取必要的行动，在完成后又开始面对下一个问题。虽然这个过程并不总是令人愉悦的，但是每当他完成一小步，特别是在克服了一定的困难才完成之后，他会自然地感到一种快乐的情绪——一种满足、一种成就感，这毫无疑问是令人愉悦的。同样，他感受到了一种期待中的放松感，以及对自己将完成目标这一预期结果感到激动。这是令人愉悦的，所以会促使着他继续行动。

　　关于投入一项活动，一个十分有意思的细节是，一个人能从投入一项活动中得到多少的快乐，在很大程度上取决于他与这项活动发生深刻联结的能力。反过来说，这同样取决于一个人能够为这项活动投入多少注意力。但这是会变的，一个人的注意力在一天后会自然地下降了，比如说他变得疲惫或是吃得太多了；或是他的注意力被其他事物打断，比如出现更令人愉悦的事情让他分了心；或者是一些不悦的事情占据了他的一些注意力。在这些情况下，一项之前令他愉快的活动，现在却让他觉得十分不悦。

　　对于这个现象，部分原因是他现在没有足够的精力投入这项活动，所以他不再能成功地完成任务中的每一步。这让他失去了活动中高潮的那部分，也就是当他成功地完成每一步时感受到的幸福。另一部分原因是他现在无法清晰地思考接下来需要完成的步骤，或者判断这些步骤的正确性，这还带来了不确定、恐惧感，甚至是对最终结果的焦虑。这一切都与之前预期的放松感以及有信心获得成功时的激动感截然相反。

　　游戏能够体现一项活动让人愉悦的所有细节，电子游戏更是如此。

　　一档电子游戏的每一部分都是新的，它让人兴奋又惊奇（只要是好的电子游戏都具备这一特质）。玩家必须不断地实现一个个小目标，克服重重困难才能向最终目标前进，最终赢得胜利。他被游戏中的不断进步所激励，这让他感到兴奋，他既对接下来游戏带来的快乐充满期待，又对接下来的游戏情节感到好奇。许多游戏并不会要求玩家为了通关而投入过多的注意力，所以即使玩家累了，注意力不集中或是根本心不在焉，游戏也一样很好玩（只不过好玩程度可能会打折扣）。

　　正是由于这些令人愉悦的特质，电子游戏才会让人如此着迷。有趣的是，一旦玩家通关或是已经知晓游戏的套路，这些令人愉悦的效果大部分就会荡然无存。

　　积极的情绪可以无视快乐无意识的绝对指令

　　积极的情绪是快乐的一种特殊来源。从动机的角度看，它们的持久性让它们变得独特且耐人寻味。也就是说，它们可以带来快乐，却不用占据人们任何注意力。相对消极的情绪来说，积极情绪并不太多，它们包括幸福、兴奋、喜欢或爱。

　　在一个事件圆满结束后，幸福感能够作为一种快乐延续几小时，甚至几天。它还能让人将注意力集中在感兴趣的事情上，不去来自快乐无意识发出的绝对命令，因为快乐无意识早已经得到满足了。另外，这些情绪带来的快乐比其他来源所带来的快乐更大。的确如此，这些情绪是人类体验的最高峰。

　　其实，毒品也有类似效果。但是，毒品能让我们不用集中注意力就感到快乐，但也会损伤我们的注意力和认知功能。

　　充分利用人际交往中产生的动力

　　敏锐的读者可能会发现，我在这本书中几乎没有提到人际交往的因素。在本书最开始讲述的五个事例中，主人公们都是孤立的状态，都在独立解决各自的问题。他们之所以这样做是有原因的。

　　事实上，社会因素，即他人给我们的经历和动机带来的影响，让始终存在的快乐无意识的推力和拉力变得更加难以琢磨。社会交往的影响是最大的。人际关系中充满着各种情绪以及很多的快乐和不悦，而我们常常将它们的影响视为理所当然的。在很多社交场合，人们行为的动机是复杂的：我们或许会努力让别人发笑，别人或许也会努力让我们发笑。我们会担心自己让人失望或被别人批评。我们或许会向某人展示自身的吸引力，或至少在想如何做到这一点。我们发现自己必须勉强同意去参加一些集体活动，而在一些感兴趣的集体活动中，我们会玩得很开心。总之，社交的范围涉及一场复杂活动的许多方面。

　　大多数人的生活都持续处于社交网络中，他们总能发现自己以一种理智的、环境导向的方式来行动。这是因为社会环境中的动机多样、有力且复杂，这让人们很少会去思考自身行为背后更为基本的心理因素。其次，人类的自省意识在最初阶段是很弱的。

　　一个人若是摆脱了所有的社会影响，就会经常发现自己再也没有动力完成之前认为重要的事情。他不用焦虑别人要求他完成的任务（比如工作、上学或是履行家庭责任），或不用竭力得到他人赞美（吹嘘、炫耀成就或是讲述自己的善行）。如此一来，他很有可能发现自己完全被寻找快乐的需求占领，迅速地倾心于面前那些最低级、最容易获得的快乐。

　　一个人用这种方式让自己沦为自己的工具，完全受快乐无意识的支配，这种状态至少会持续一段时间，直到他开始自我厌恶，或者是其他因素最终让他走出这种状态。很多人都陷于这种泥沼中，我也曾是其中之一，真的想要吃了自己。

　　注：

　　1.我们知道，前面两种方法并不奏效，除非它们也满足一个条件，即唤起了快乐无意识的功能。

　　2.当然，有时候一个人完全不知道自己能够采取什么行动来消除不悦感，尤其是在不悦感的缘由十分复杂的时候。比如说一个沮丧的人或者是一个饱受焦虑之苦的人常常不知道这种情绪的起因是什么。他的注意力将一直沉溺于这种不悦的情绪中，他很有可能会为此想出一些行动或解决办法。我们可以推断，他将花很多时间思考如何解决这个问题。

　　3.幸福的情绪是自然而然的，一个人只要认识到自己通过努力获得了一种快乐或缓解了不悦感，就说明他是一个主动的个体，能够为自己的幸福负责。

　　4.这通常会让一个人不再那么关注他手头的任务，因为手头的任务不再令他愉悦，这本来是一种积极的反馈循环。

　　5.通常，一个人在玩电子游戏的时候会对游戏中的人物产生共情，感觉自己住在一个激动人心、充满行动与冒险的世界里，而不仅仅是在屏幕外控制角色的游戏玩家。无论如何，这都让人十分开心，且让人成瘾。