人格这个话题，总是被人们拿来谈论，然而在行为心理学这里，它不等同于“灵魂”这个词语，而是人们触目可及的行为。透过积久的行为观察，人们才有了对他人进行人格分析的资格。只不过许多人在面对自我人格的时候，宁愿沉浸于童话中的理想国，而放弃了直面自我并进行改变的机会。与此同时，有人正好借助心理学的骗术迷惑大家。

　　人格的定义：我们不能审判灵魂，让你的行为说话

　　没有人有资格去审判他人的灵魂，人格在灵魂的层面上陷入无意义的荒诞。而行为却是人格可靠的证词，它在客观环境下公正地反映了你的思想和价值。

　　诺贝尔文学奖获得者加缪的作品《异乡人》中写道：“能让我记起这一世的，就是我想象的来世；我知道这世界我无处容身，只是，你凭什么审判我的灵魂？”这句话里有无尽的悲凉与愤懑。主人公默尔索在母亲去世后犯下杀人案，法庭审判的目光却只关注他在母亲葬礼上的平静与淡漠，于是这成了一场对灵魂的审判。法律的天平在此刻悄悄倾斜了。

　　可以说，法庭并没有去研究案子本身，却在默尔索的人格问题上纠缠不休。然而谁也没有资格审判另一个灵魂。

　　对“人格”这个词，行为主义者自有不同的理解，他们相信人格并非继承而来，而是外界塑造而成。在他们的词典里，人格等同于行为的集合，也同样可以通过行为来研究和塑造。在这个问题上，他们依旧是不折不扣的环境决定论者。

　　倘若让行为主义者来审理这场案子，等待默尔索的或许不一定是死刑。从默尔索的平日行为来看，他并没有为非作歹，只是一个普通的人。他并非故意杀人，扣动扳机的原因，其实离不开那盛夏里刺眼的阳光。

　　拿一辆车来打比方。它适合做什么，这是需要根据它的构造来回答的。也许是福特，那就让它穿行于崎岖的山路来运送货物；也许是劳斯莱斯，那就让它出入于名流的社交场合，显示车主的大气与尊贵。

　　下面假设有这样两个人。

　　一个没有读过书，随着年龄渐长，能够从事的工作实在是有限。好在他身体健壮，可以胜任繁重的体力劳动。他诚实而又迟钝，在平日人们可以见到的清洁工，或者是挖渠、伐木的工人身上，或许就有他的影子。

　　另一个生得仪表堂堂，而且受过良好的教育，也曾游历四方，对他来说，政治家、外交家、房地产商人都是不错的选择。不过他善于说谎，很难让人信任，又自私自利，斤斤计较于职位的高低，还经常在工作日的下午出去寻欢作乐。

　　好了，现在两个人的身体部件是一样的，但是仍然显示出个体的差异。这差异是从何而来的呢？我们不会忘记《独立宣言》中对人生而平等的宣告，这确实说出了人们的心声。可是有一点我们却忽略了，如此不同的社会环境对人造成的影响是谁也无法弥补的，因为他在这样的环境里已经几乎定型。

　　在对人格的研究中，我们要做的就是结合一个人平日的复杂行为表现来判定哪些场合他能发挥所长，哪些场合又会使他力不从心，从而做到让每一个个体都适得其所。这种观察必须是旷日持久的，而且要在不同的环境中进行，这样才可能得出一个全面的结论。

　　把一个人放到他的社会生活经历中去考察，可能要弄清很多问题，比如：这个人有哪些工作习惯？他是怎样的一个丈夫？他如何对待他的朋友或同事？他对上司是怎样的态度？他是否有原则，讲道义？他受过很好的教育吗？他是个乐观开朗的人吗？很多问题都等待我们去一一解答。

　　而关于这个个体的道德如何，不在行为主义者研究的范畴之内，对于科学家则除外。当然，这个人是什么类型的人，也并不是行为主义者感兴趣的话题。他们要做的是解答人类个体被养育的问题，以及上面的种种问题。通过寻找答案，人们可以证明一个人适合从事什么样的工作，发掘他的潜能，在社会需要的时候可以提供这些资料，这些也是行为主义学家们工作的一部分。

　　见微知著

　　从办公桌上的物品摆放看一个人的性格

　　可以先回想一下：我们的办公桌上是什么样的？各种物品摆放是否井井有条？需要用的文件是否都进行了明确的归档？

　　在现实生活中，有些人的办公桌上堆起小山一般的文件，还包括许多私人物品，比如宠物的照片等。而有些人的办公桌上则清清爽爽，一目了然。通过办公桌上的物品摆放，也可以窥见一个人的心理状态。

　　如果桌上总是一团凌乱的话，说明这个人多半性情毛躁、粗枝大叶，缺少自我管理的能力。这种人一般工作效率较低，而且容易出错。

　　相反，办公桌上干净清爽的人，多半属于认真严谨的完美主义者。他们做事有严密的计划，而且具有时间意识，虽然比较顽固，但是一般能够恪守原则，所以工作中大多沉稳可靠。

　　而有的人会将私人物品摆满办公桌，说明他们有很强的私人领地意识，但同时也反映出公私界线不明，以及以自我为中心。但是假若他们被分配去做富有创造性的工作，则可以更好地发挥出自身的潜力。

　　人格的探究：不要奢望一蹴而就，否则你的判断就无效

　　浅尝辄止是一种陋习，然而即便在心理学的领域，也依旧有人逃不出这个怪圈。一知半解往往是对他人人格做出误读的前兆，没有旷日之功，做出的判断就会有失公正。

　　前面说过，对人格的研究是一件旷日持久的事，但是很多人往往认为自己对他人的人格不需要做什么深入的研究，而且为自己在短时间内甚至是一眼便能看出这个人是与自己气味相投还是格格不入而深感得意。这往往使他们做出一些肤浅的判断，浅尝辄止的习惯所导致的无非是给他人带来严重的伤害。因为，他们用这种方式去观察他人的时候，他人的行为中，总会有一些不对他们的口味，这些并不需要大惊小怪。而他们据此做出的对人格的判断结论是不准确的，因为不曾站在一个客观的角度去看待他人的所作所为。因此大家可以知道，想要对人格做出正确判断，一蹴而就是并不现实的做法，而足够客观的观察才会帮助人们做出正确的判断。

　　研究一个人的人格，当然也要注意个人人格发展中变化的阶段。俗语说“女大十八变”，那么就拿女孩子为例，她在15～18岁这段时间里，确实会发生很多变化，可能之前她和同龄的男孩子之间就是一种简单的伙伴关系，而到18岁就意味着她在身心发育方面走向一个更成熟的新阶段，此时她面对有好感的男孩子可能会开始流露出羞涩、忸怩的情态。人格在年轻的时候要经历一个习惯的养成、成熟以及改变的阶段。到什么时候变化会减速呢？行为心理学家的研究资料表明，当个体进入30岁后，大多数人便开始接受生活现状，而且行为也趋于固化，除非有一个新的刺激，比如说生活遇到大的变故，这时才会如受当头棒喝而继续变化。如果你观察一个30多岁的人，你会发现他在日后很少再发生什么变化，因为之前的环境已经如同一个模具基本将他塑造成型了。假如一个30岁的人平时喜欢八卦、搬弄是非，幸灾乐祸，那么这个人，哪怕到了40岁甚至60岁，基本上也就保持这个样子了。

　　当然，这只是说一般的情况，还是要经过长期的密切观察才能对一个人的人格做出正确结论。有很多可能只是为了省去大量的时间，做了短期的观察或者进行私人的访谈，以及流行的各种测试，虽然也可以发现问题，但是如果希望获得这个个体工作、情感、道德等方面的一些资料，却没有坚持不懈地对复杂情境中的个体进行观察，那显然是奢望，因为至此还没有获得真正令人深信不疑的证据。

　　也许因为这件事看起来如此专业，所以总会令人望而却步，其实每个正常人都可以完成这些工作，而专业的行为主义者和他们的区别只是在于观察得更加精准而已，因为这需要他们走出自身的人格局限。

　　可能很多人认为行为主义者的人格研究主要适用于职业方面，其实用于选择朋友或者配偶等也是可以的。比如，现代社会中人们往往在婚姻中焦头烂额，原因自然是多方面的，而交往的速度过快也是原因之一。在内脏的刺激下可能没有对对方做出明智的观察和判断，正所谓只有激情的结合并不能确保一定长久。如果以离婚收场，那么还不如在婚前将这些工作先做好，这比结婚之后发现双方的人格有冲突而离婚显然更有前瞻性。也不是说两种不同人格的个体就无法在一起生活，但是这需要在两人在婚后探索并发现秘诀。

　　华生从诸多案例中发现，许多年轻夫妇生活不睦，其实和他们的身体无关，而是行为习惯的问题，比如，早年不良教养以及性结合的问题。当然，这些在提供合理的指导之后得到了解决，进而也改善了婚姻状况。父母或者家庭医生如果给出不恰当的指导，那样就会适得其反了。

　　仅从单位用人和婚姻关系这两件事来讲，做出有效人格判断的意义非同小可，从这方面来说建立个人档案显然有着相应的考虑。当然，“毕其功于一役”是不科学的，还是要“路遥知马力”才能得出可靠结果。

　　见微知著

　　为什么会将自己认识的字写错？

　　我们经常会有这样的经历：无论怎样细心认真，还是会写错字，而写错的字是自己平日里熟悉得不能再熟悉了的。这是为什么呢？

　　有人做过一个实验，让大学生以最快的速度，连续书写同样的字50遍，结果每两个人中就有一个人写错，而且是在知道自己写错字的情况下。这种情况我们称为“疏忽”。

　　其实，人在写字的时候，并非每一笔都处在意识严格的控制之中。大脑接受了指令，然后按照我们平日记忆的顺序习惯来进行处理，再由手来进行操作。而反复书写同一个字，会导致把相似的文字从记忆中激活，这样就导致了写错字的情况。

　　还有一种情况，就是当我们反复写一个字的时候，到最后有可能自己都会产生一种陌生感，怀疑这个字是否正确，这在心理学上叫作“意义饱和”产生的不安感。而我们反复大量书写同一内容的时候，文字渐渐变成了单纯的记号，只要你稍有不坚定，就会出现写错的情况。

　　人格的弱点：敢于直面自我的人，是真的勇士

　　人们总觉得那个真实的自我遥不可及，其实只是差了一分觌面相见的勇气。敢于直面自己人格中的弱点的人，将是世界给予厚赠的勇士，也将完成羽化成蝶的华丽转身。

　　当年鲁迅先生说：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”不过鲁迅先生自己倒也是真的猛士，他可谓将人性刻画得入木三分，包括将自己也坦诚地解剖给读者看。倘若再加一句话，那就是“真的勇士，敢于直面真实的自我，敢于正视人格的弱点”。

　　发现人格的弱点其实并没有大家想象中那么容易，因为它们往往有一副极具欺骗性的假面，反而让人们将其视为一个人占据强势地位的表现。下面行为心理学家就来让它们现出真身。

　　第一，自卑。人总会用相反的表现来掩盖自己的弱点。就像龌龊的人反而将纯洁整日挂在嘴边，容易在诱惑面前迷失的人反而会声明自己坚守的原则，而自卑的人同样也会外强中干，生怕别人知道他内心的虚弱惶恐。

　　许多人为了掩盖自己的缺点，千方百计来增加修饰物，比如衣着、首饰、豪车、豪宅、声音、姿态等，力求让自己成为众人之中最显眼的那一个。

　　多数人永远无法面对内心的自卑，当一个人炫耀或者自吹的时候，他人有容忍的必要，虽然这就如同婴儿举着自己的奶瓶一样幼稚。人们总喜欢夸赞自己的孩子比邻居家的聪明，看似这是“自我”的表达，其实只不过是父母自身的自卑激发出来的一种习惯。大家会发现无论自己的孩子有多么平凡，一旦邻居来了，父母一定会寻找孩子身上拥有而邻家孩子没有的东西。于是孩子们在赞扬的话语中，建立了谈论自己资本的语言习惯，却不知道有谈论自己的不足这回事。

　　第二，很容易被恭维得飘飘然。无论是对男性还是女性，恭维的话语似乎基本上可以穿透大多数人坚硬的铠甲。这是一种涂了蜜糖的武器，但同时也是一门艺术，这意味着使用它的人必须认真修习并且有着良好的造诣。

　　大多数人往往会受到一些习惯系统的支配，比如道德、职业、艺术等，如果你不断奉承他在这几个领域内的成就，就可能成功地接近他，甚至可能在五分钟内就为一个访谈定下它的基调。而这个人给受访者的感受则是，“他能够令我感到前所未有的愉快，我们应该以他为核心”。

　　这种情形其实容易令人想起被弗洛伊德称为“逃避机制”东西的，正是因为这种机制，很多人不喜欢伤害他人的感情，于是他往往宁愿牺牲金钱甚至是原则，并且将关心他人，为他人分忧的责任揽到了自己的身上。这令他如此胆怯，甚至不敢对别人说出自己的真实想法。

　　当然，人们其实有时也会做出不道德的事情，但很多人难以面对自身自私、逃避、妒忌、喜欢恭维等缺点，但恰恰是它们真实存在并构成人性中难以置信的部分。而许多人为了不被它们所压倒，便想方设法给一个合理的解释，实质上不过是为自己开脱。所以，恭维本身的害处也正在于此。而真的勇士，敢于直面自己的弱点，才不会被恭维所击中。

　　第三，不许别人触及你至高无上的地位。或许每个人都渴望登上宝座，却不允许别人来分享这个宝座。

　　行为心理学家不否定登上宝座的可能，但是人们应该清楚自己的领域依然是有限的。而令人厌恶的情况是，只希望自己至高无上，却不允许其他人有登顶的可能。

　　当一个人站在塔尖上的时候，他会和下属建立起良好的关系，但是一旦这个位子被人迫近，那么他的友善与平易就可能被嫉妒吞噬。

　　第四，儿时的不良习惯还在延续。实际上，人们很多时候并未意识到的是，有很多从儿童时期便养成的习惯系统，实际上一直延续到成人之后。不过，它们很多都没有和语言建立起关系，所以人们不仅不会谈论它们，还会极力否认这一事实的存在。不过，只要放到某些情境中，这些残留的习惯就会暴露无遗，阻碍人们拥有健康完善的人格。

　　比如说，人们会对家庭中的成员有着强烈的依恋，但是如果过分依恋，就会形成“恋巢习惯”。可能在一个人的儿童时期，父母眼中的他完美无瑕，他得到百般宠爱，然而他进入学校之后，就是学校里的问题儿童，种种不良习惯暴露无遗。这种人没有打破“恋巢习惯”，心智还停留在儿时的依恋之中，你很难指望他未来独当一面。

　　见微知著

　　为什么有人脱掉袜子后还要闻一闻？

　　很多人会有这种行为：一天过后，我们晚上将脚从袜子里解放出来，心中明知袜子的气味肯定不好闻，却还是会拿起来闻一闻。如果真的闻到了臭味，反而会有一种安心的感觉。

　　另外，闻袜子还有一种整理仪表的含义，类似于猫会舔自己的皮毛。我们去闻袜子的时候，也是为了确认污物已经排出体外，身体已经调节完毕，这也是让自己感到安心的一个因素。所以从这些角度来看，我们的身上实际上仍然保留着动物性的成分。

　　改变人格：虽然困难，但有希望

　　中国有句俗语：“师傅领进门，修行在自身。”在改变人格的路上，每个人都可能获得他人的帮助，但是倘若你自己沉湎于旧的习惯之中不愿自拔，那么最终也难以见到成效。

　　既然我们知道自己的人格中具有各种弱点，甚至存在病态人格，那么讳疾忌医显然不是明智的抉择。就像发生某种习惯性功能障碍的时候，那就一定要去寻求医生的帮助了。比如，有一天我们突然发现自己的一只手臂瘫痪，或者不认得自己的妻子和孩子了，然而检查身体没有任何器官的损伤，这时就要求助于善于心理分析的朋友，让他来帮助自己走出这一尴尬境地。

　　但是有一个问题，就算是对“正常的人”来说，当决定要抛弃自己身上一些不好的东西时，也会发现想要改变自己的人格确实有重重的阻碍。就像想一夜之间习得一门新技术，这毫无疑问是艰难的。而人格在长期的环境刺激下养成，改变起来更是困难。毕竟想要抛弃大量旧的习惯远比养成新的行为习惯要困难得多。然而，假如希望获得一个新的人格，那这些问题就不能回避。没有任何医院或者是学校能够帮助人们做到这一点，真正可以促成自身改变的，是自己在生活中遇到的各种情境。比如说家中的噩耗，突如其来的洪水或地震，抑或是自身健康状况的急转直下，信仰的突然转变，这些都会使一个人受到震动，从而打破他之前固有的习惯，迫使他面对新的境遇。在此种情况下，他将不得不学会做出新的反应，此时便可能开始启动一个新的人格模式。这是一个由破到立的过程。

　　那么，人们需要做些什么来帮助自己改变人格？有两件事是必须做的：忘记之前学会的事（这并不一定是消极的），学习做新的事情。彻底改变人格的方法，就是改变他周遭的环境，帮助他养成新的习惯。但是能够独立完成这个过程的人很少，所以很多人始终走不出旧有人格的局限。于是乎人们总爱感叹：“江山易改，本性难移。”如果有一天能有一种医院来专门帮助人们改变人格，那将是人类的福音，即便这需要更长的时间才能做到。

　　但也不排除有些人确实不愿意改变人格。这其中语言也是一方面阻力。当他人试图通过改变个体外部环境的方法来帮他改变人格的时候，他依然会通过语言或者是手势来维持原有的环境，这是他人无法阻止的。比如，将一个人送到国外去开阔眼界，但是他还有自己的语言，并且以此来对旧有的世界进行操作，当他发现这个新环境无法操控，那么他可能会选择淡出，而在日后一直生活在自己原有的那个语言世界里，渐渐成为一个孤僻的人，只生活在他内心的那个小世界里。

　　虽然人格的改变有诸如上述的一些困难，但人们也不必因噎废食。行为主义者依然相信人格有改变的希望，无论是老师、朋友，还是书籍、戏剧、电影等，都会帮助人们重建人格。可是如果一个人没有这种意识和愿望，不想面对这种外来的刺激，那么在抵触的情绪下，他的人格也不会发生改变，这同时也就意味着他错失了让自己臻于完善的机会。

　　见微知著

　　谈话中频频吐舌是什么信号？

　　当大家一起聊天的时候，有些人在夸夸其谈，还有些人频频做吐舌的动作，但是这个人平时并无吐舌的习惯。那么这个动作就要注意了，它可能传达出了某种情绪。

　　一般来讲，吐舌其实是表示拒绝的含义。就像人在婴儿时期，当父母喂食过多，而他已经吃饱的时候，就会用舌头把乳头或者食物推出来，大一点的孩子就会伸舌头扮鬼脸。所以吐舌其实有着抵触、拒绝的意思。

　　而当成年之后，虽然这个动作不雅，但是如果遇到厌烦的事情，人们也会做出吐舌的表情，或者扬起头，伸伸下巴。一般是在遇到烦心事或者不得不和无兴趣的人谈话的时候，人们会无意识地做出这样的动作。

　　像前面的情境，那个人就是想表达颇感无奈，希望尽快转换话题的意思。

　　但也有一种情况，就是希望对方不要打扰自己的时候，也会用这个表情。比如，正在做某项精细的工作的人，可能会一直张着嘴伸出舌头，这表明他正在高度集中精神做事。也有的表达的意思弱一些，意为“请别管我”。

　　而在谈话过程中沉默许久的那个人如果突然开始舔嘴唇，意为“现在该我说话了”。

　　后记

　　POSTSCRIPT

　　对华生的行为心理学，如果追求巨细无遗，不仅会超出篇幅，还会使读者昏昏欲睡。所以笔者从中梳理出精华内容，力求脉络清晰、层次分明地呈现给大家。如果大家看完之后觉得行为心理学原来并不枯燥，并且能够有益于日常生活，笔者就深感幸运了。

　　纵然理论有千千万，然而如果不落实到生活实践中去，永远都只能是纸上谈兵。希望大家读这本书不仅是为了了解这个心理学派，更是为了达到自我的完善与调适。如果你对生活中的一些心理问题百思不得其解，那么，在读完这本书后若有所悟的同时，相信你也会为调整心理状态和教育孩子找到良方。

　　当我们每一个人都学会直面真实的自己的时候，那么离成为自己的心理导师也就不再是遥不可及了。而行为其实是折射心理的一面镜子，我们从中观照自己，学会与自己的和谐相处，也可以洞悉他人，建立良好的人际关系。如此，便是笔者撰写这本书的初衷了。