每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。

　　导语：

　　一穷二白，你矮矬穷，你毫无背景……99%的创业想法，都死在资源匮乏上，那么那些白手起家的品牌是如何起家的呢？

　　有的靠另一半，有的靠家庭背景，有的靠人脉资源，有的靠资历，有的靠学历，有的靠智慧……能靠的就靠，不能靠的就借，世界那么大，总有一样东西你可以借。

　　借力打力

　　借力打力这种营销方式，在生活中无处不在。

　　借父母的力，借另一半的力，借大公司的力，借资本的力……

　　让一穷二白的你白手起家。

　　当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。

　　啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。

　　请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。

　　注释：

　　借热点。当你不是奥运会的品牌赞助商，你该怎么办？在东京奥运会期间，很多国产品牌非常聪明，既有参与感，又拿捏了分寸感。比如“显示准，才能射击精准”“每一刻，都是伟大时刻”。借艺术。威尼斯双年展这样的国际级展览，具有很高的门槛，平行展就是它的外围展览，为很多私人机构和艺术家提供了参与机会。还有近年来的“维也纳金色大厅”，更是国内很多音乐人、演出团体去刷流量的舞台。还有一条“外国总统合影产业链”，专门吸引小商人和小老板，以“流水线”的模式，每人喜提2秒外国总统。在小城市，这是社交的重要谈资，是舍得花钱，有一定关系的象征。当你既没有钱，也没有人脉，甚至没有技能时，你可以考虑当个评论家。所以，很多人在抖音上成了“足球评论者”“影评人”“美食家”“探店达人”。

　　不打水漂

　　广告费打水漂，是由产业链决定的。

　　为什么你的广告发在朋友圈被点完一圈赞就消失了？广告费也打了水漂？这是由传统的广告产业链决定的。

　　一、品牌方想要的是卖货、赚钱

　　二、广告公司想要的是创意、得奖

　　三、制作公司想要的是省钱

　　四、导演想要的是拍出一条牛×的广告片，讲一个牛×的故事，努力表现自己讲故事的技巧

　　然而以上这些，对销售都是没有用的，在这样一条各自心怀鬼胎的广告产业链上，会有人对最终的效果负责吗？

　　广告决策靠的绝不是民主投票，而是独裁创意。

　　注释：

　　以上这些，对提升销量都是没有用的，所有人想要的方向都不一样。品牌就像是一辆车，在充满竞争的高速公路上，在座的都去抢方向盘，这车就完蛋了。广告决策靠的绝不是民主投票，谁最有能力，对这个品牌有最深的理解，就听他的。

　　贩卖情怀

　　当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”：

　　一、讲前浪的故事

　　二、换复古的包装

　　三、打造垂类IP

　　贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。

　　注释：

　　前几年的XX铁锅，就是蹭着美食纪录片的热度，讲遵循古法工艺的情怀故事。如今爱好喝茶的人也很多，某国家的铁壶，就是讲这类故事的专家。复杂的铸造工艺、神秘铁矿石、大师制作、家族传承十代人……很多消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了“好茶配好壶”的画面，马上觉得手里的紫砂壶不香了。这两年老洋房的中介们摇身一变，成为“上海豪宅自媒体”，他们通过公众号、视频号、抖音……把百年前的前浪的故事，呈现出更多的细节和人文气息，赢得了不少客户。

　　卖点迭代

　　四招打造产品的卖点：

　　一、人无我有

　　二、人想我先

　　三、人先我响

　　四、人响我反

　　人无我有。增加全新功能，或者把性能大幅升级，或抢先找一个流量明星做代言人。

　　人想我先。我可以通过优化供应链，优化制造工艺，抢先推出新品，抢先发布。

　　人先我响。在大家的运营速度都加快的情况下，就看谁的传播声量更大。

　　人响我反。大家都能想到的事，我们就要逆向思维。

　　注释：

　　你请了100个网红拍了两三百条短视频，在各个平台分发，效果并不显著。可能我找了一个网红，拍一条视频就能成为爆款，成为全网的热点。这几年大家都减少了出行，很多人在家里生活、学习、办公，有些制造业品牌，顺应短视频直播的需求，大力开发网红直播的各类设备，让企业越做越强。还有的传统手工艺，比如竹器，既实用，又实惠，激发大家对于田园生活的向往，通过短视频的呈现和IP打造，这些企业在流量时代，焕发新生。

　　美人经济

　　美人经济的三个优势：

　　一、让消费者放松警惕

　　二、卖得好的产品一定美

　　三、贵一点，也行

　　你青春的第一道防线，一定是被美人击溃的。别说你了，项羽也是，吴三桂更是。

　　那么，为何大众对历史上的美人记忆深刻，而记不住历史上的文豪、著名科学家的名字呢？

　　因为美人有三个绝招：

　　美人促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕，乖乖就范。

　　美人不是意见领袖，而是潜意识领袖，她从基因上统治了你。

　　美人犯错更容易获得原谅，所以她可以一错再错。

　　所以美人经济是市场经济的先锋队。直播带货、网红秀场、明星代言，谁沾上了美人，谁就拥有了优先权和支配权。

　　卖得好的产品也一定是美的产品，产品美、代言人美，才是价值观美的基础。

　　即使价格不太美，用户心里也会美，因为英雄难过美人关。

　　注释：

　　美人经济，是一举两得的生意，在这类产品中，不仅女性会向往、购买、分享；更有很多男人，会为心中的她购买。电影学院曾经有一道著名的考题，把“唐宋八大家”全部默写出来。这道题不知道气哭了多少文艺青年，把八位历史文豪的名字全部写出来，实在很难。沈从文的小说《边城》，故事你也许早就忘了，但是你肯定记得，里面有个美丽善良、情窦初开的少女，她叫翠翠。

　　顺手牵羊

　　被顺手牵羊，是甲方的三种福气：

　　一、发现周边价值

　　二、减少信任成本

　　三、提供一揽子解决方案

　　比如娶了媳妇，顺便把她家的家产也继承了；去杭州谈客户，顺便把苏州的客户也拿下了。

　　做了某公司的洗面奶业务，顺便接下了面膜业务，拔出萝卜带出泥，发现一个客户的周边价值，是效率最高的方式。

　　为什么呢？

　　第一，老朋友的钱最好挣，肥水不流外人田，钱只是换了一个口袋。

　　第二，两次踏入同一条河流，你知道我的高低，我知道你的深浅，试错风险降低。

　　第三，修车的都知道，汽车没有坏就不要去修它，它越修越坏。

　　注释：

　　做业务一定要勤奋，多几把刷子，艺不压身。勤奋跑动，会带来意想不到的机会。甲方都很忙，企业需要解决的问题很多，向你释放单一任务需求的时候，其实往往需要得到一揽子的解决方案。

　　暗度陈仓

　　广告业未来只有三条路：

　　一、做大不如做小

　　二、做小不如做精

　　三、划自己的船

　　年轻的你如何开启人生呢？

　　有很多人非常迷茫，广告业就是市场经济的温度计，我从客户变化的角度给大家分析一下，未来要怎么走。

　　最重要的，做大不如做小，做小不如做精。

　　15年前有人选择进入大公司，有人开个淘宝店铺，移动互联网的激烈竞争给了电商10年的和平发展期，我现在的主力客户也都是淘宝天猫的大店主，年收入10亿到30亿元，他们都是通过自有资金开始大面积广告投放，资本的钱他们根本不要。另外，几个亿收入的店主太多了。

　　15年前进入大公司的人，只有极少数人混到了头部，很多人40岁就要进入中年危机，过着上有老下有小的生活，甚至马上就要面临职业的第二种选择。表面上看大船确实风光，但是风光是船长的事，跟你没有关系，不如很早就开始划一条自己的小船，自己去当船长。市场就像海那么大，肯定能捕到鱼，捕到多少都是自己的，肯定饿不死。而且是在小市场，大巨头根本不会跟你抢饭吃，你会赢得宝贵的生存空间，这个战术不就是暗度陈仓吗？

　　注释：

　　大公司很风光，收入有一定保障，但不见得是一个终身的饭碗，近年来很多互联网大厂，裁员风波不断。很多人从岗位上走下来，年富力强，却很难迅速找到另外一条路。如果在市场中早点发现缝隙，早点做创业规划，或者到三、四、五线城乡去创业，降维打击，也许是一个机会。

　　传播大师

　　成为传播大师，只需要借助四点：

　　一、痛点

　　二、笑点

　　三、泪点

　　四、尿点

　　不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就成了牛郎织女。

　　不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。

　　不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人。

　　不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。

　　注释：

　　很多电影在一开头，马上让主角失去挚爱，让观众为他的命运痛心。金·凯瑞、周星驰、卓别林、沈腾都是笑点大师；张柏芝在电影《喜剧之王》里，在听到“我养你”后，坐着出租车，一路上哭得稀里哗啦，小人物的爱情让观众感同身受。传播最忌一个节奏，近年的漫威电影，炫酷的战斗从头打到尾，到处都是高潮，观众已经审美疲劳了。

　　无须广告

　　有一种企业是不需要打广告的，

　　它的名字就是广告。

　　这种企业非常可怕，它的软件打开率非常高，每个人每天至少都要打开一次。所以当这样的企业来找我做广告的时候，我肯定拒绝，因为它不需要做广告。某外卖企业，几万名外卖小哥遍布中华大地，每一个人都是一块广告牌，这种企业想做酒旅，就能把酒旅做到第一；想做生鲜，就能把生鲜做得很大。这种企业的市场部有用吗？有用，做做维护，别添乱就行。

　　注释：

　　那些国民资源型企业和某些互联网大厂有非常高的品牌识别度和传播到达率，就像太阳每天照常升起，充分渗透到了各类应用场景。

　　扎心扎钱

　　品牌营销的生与死。

　　生于拉新，死于留存。

　　我经常问一些老板，我们这次做广告的目的是什么？

　　有些老板会说，我要让我的老客户感受到温暖。

　　呸！品牌营销的作用就是拉新。生于拉新，死于留存。留存的事情应该交给产品，产品打点折，给老客户一些优惠，用户就回来了，但是产品不好，用户转头就走。

　　营销是拉新好，还是留存好？

　　一些所谓的扎心广告，目的是去做老客户的情感共鸣，纯粹是浪费钱。做品牌的前提主要是扎钱，扎完钱就能扎心，扎不到钱就扎不到心。

　　注释：

　　做广告，就像一个人不能同时踏入两条河流，既要照顾老客户的心思，又要吆喝引来新客户。

　　一些所谓的扎心广告，导演主要是想完成自己拍故事的欲望，借助广告练习他拍电影的手艺，再加上企业的传播部门、运营部门，突然洋溢出文艺情怀，然后广告公司跟企业传递的思路是“本次的策略，我们打算去做老客户的情感共鸣”。

　　情绪张力

　　广告要传播的不是真相，是情绪。

　　营销力是引导情绪的能力。

　　经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。

　　广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处。

　　注释：

　　广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。