当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。

　　导语：

　　当你和一个女生聊天的时候，第一件聊什么？

　　你放心，绝对不会表扬她的优点，而是讨论她的缺点。在她的缺点上，你们有了共同的敌人，才变成闺密，变成朋友。当你们成为朋友时，就一定容忍了对方的缺点。

　　能够被接受的缺点，才会产生真正的购买理由。

　　文艺青年

　　文艺青年有七大优点：

　　一、有情怀

　　二、为人好

　　三、喜欢自由

　　四、喜欢浪费时间在美好的事物上

　　五、胆子大

　　六、爱创作

　　七、内秀

　　有情怀。算不好投入产出比，经常高射炮打蚊子。

　　为人好。喜欢以情动人，而不喜欢以理服人，借了他的钱他都不好意思催。

　　喜欢自由。喜欢东一榔头西一棒子。

　　喜欢浪费时间在美好的事物上。比如说诗和远方，经常消失很久。

　　胆子大。只要你说动了，他棺材本都敢押上。

　　爱创作。没有观众也不妨碍他的抒发，因为在他的生命中表达大于一切。

　　内秀。碰到了资本他会自卑，碰到艺术他也自卑。

　　如果一个文艺青年做你的竞争对手，那么恭喜你，你基本可以躺赢。

　　注释：

　　文艺青年喜欢谈论艺术电影、先锋艺术、戏剧，对于哲学和宇宙充满思辨，对于身边的人和事分辨不清。这种思维模式容易去做“小而美”的创业，比如餐馆、咖啡馆、买手店，却常常被残酷的社会现实打败。

　　信任背书

　　不买不行的六大信任背书：

　　一、出身高贵

　　二、财富

　　三、奖项、学历

　　四、人品

　　五、作品

　　六、大佬推荐

　　出身高贵。因为99%的人都没有。

　　财富。每个人心中其实都藏着一个验资证明，很遗憾99%的人都没有。

　　奖项、学历。所以博士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生意。

　　人品。今天是明天的人品，明天就是后天的人品，99%的人都能做到，只是无法坚持，但刘德华就可以。

　　作品。一部《霸王别姬》红了很久，这样的作品确实难，但余秀华的诗也是作品，芙蓉姐姐的身材也是作品，直播小姐姐的火辣舞蹈也是作品。安迪·沃霍尔说过，每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。

　　大佬推荐。这是可遇不可求的信任背书。雄厚人脉的一句话，往往就是一次业务机会的开始。

　　注释：

　　世界上有一千多个电影节，你只要交报名费，就能拿回一个世界各地的某某小电影节奖。还有德国的某设计奖，为了开拓中国市场，特地开设了“普通设计奖”，每年颁奖1000个，近1/3被中国人拿走。

　　创造优越感

　　平价品牌如何创造优越感？

　　一、找一个强有力的信任背书

　　二、让用户觉得自己很聪明

　　三、创造社交恐慌

　　找一个强有力的信任背书。科技不强，文化要强；文化不强，设计要强；设计不强，道德要强。

　　让用户觉得自己很聪明。搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。

　　创造社交恐慌。前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术—“这你都不知道，你过时了！”

　　注释：

　　有时候很多新电影、新演出，是年轻人，尤其是职场人的重要聊天话题。当你对它不了解，但媒体铺天盖地又在宣传它的时候，你会开始恐慌，这也就营造了消费需求。类似的情况，还有上海迪士尼、北京环球影城，在当时开园的一两个月内，这类大型的游乐场，成了人们躲不开的话题。

　　占领制高点

　　做品牌一定要占领道德制高点。

　　占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。

　　让天下没有难做的生意，这就是一个道德制高点。

　　让每个人都能享受科技的乐趣，这也是一种道德制高点。

　　最厉害的是为人类谋福祉，当地球毁灭了，人类可以去火星居住，这个道德制高点太高了，所以马斯克能割到拉里·佩奇的韭菜，能割到盖茨的韭菜。

　　注释：

　　蓝色起源、维珍银河和SpaceX等其他私人太空公司，都在出售太空旅行门票。这种制高点，其实是一种商业上的降维打击，本质上还是售卖普通人能够买得起的服务。

　　高级趣味

　　这个世界有两种赚钱的生意：

　　第一种，低级趣味批发商

　　第二种，高级趣味定制商

　　低级趣味批发商，卖笑的、卖惨的、卖萌的；

　　高级趣味定制商，卖诗和远方的、卖文化和情怀的。这个转变，成长很漫长。

　　低级趣味打价格战，高级趣味打舆论战，两个生意空间都大得很，留给我们赚不完的钱，那么什么时候会增长到顶呢？

　　当我们的高速公路上卡车轮毂都擦得锃亮的时候；当我们的卡车司机跨过了生存，也懂得了生活的时候；当我们的街道也和纽约一样，路肩包铁的时候；这个时候增长就到顶了。

　　而新消费的生意从低级趣味到高级趣味转型，还有一段漫长的增长期，这个成长的烦恼，就是大家的机会。

　　注释：

　　红制作给Ulike脱毛仪做的广告语：“高级女人用高级的”，就是把女性的地位拔高，表达了女人的自信。激活了女性的自信，也就开启了消费者的心智。2021年“双十一”，该品牌在天猫成为脱毛仪品类冠军；在京东，Ulike位列单品热销榜前3名，销量超过第2~10名的总和。

　　抬高门槛

　　行业门槛越高，收益越高；

　　行业门槛越低，越容易被人割韭菜。

　　提高行业门槛的方法有三种：

　　一、资金门槛

　　二、技术门槛

　　三、时间门槛

　　当一个人跟你说这个行业门槛很低，上手很快的时候，这个人100%想割你的韭菜。想要进入一个行业一定要看这个行业门槛高不高，门槛越高收益越大。

　　资金门槛。使劲砸钱，钱砸够了，护城河就修出来了，别人就没有办法复制了。

　　技术门槛。当你有了垄断技术，别人想要追赶你就要花很长时间。当你没有技术作为门槛的时候，你也可以用文化和审美作为壁垒来抬高竞争门槛。

　　时间门槛。当一个行业的利润足够低的时候，很多人就开始退出了，而你还在坚持，坚持一段时间后，你或许就是剩者为王的那一个。就像我的一个温州朋友，他是做一次性衣柜的，大家都陆续离开这个行业了，而他却一直坚持不懈地做了20多年，后来他们公司一次性衣柜的销量就变成了世界第一。

　　注释：

　　一个项目越没有障碍，越容易被人割韭菜。在网上经常听到一个词“蒙眼狂奔”。意思就是很多创业项目，没有门槛，不设障碍，可以闭着眼去冲，这就是骗局。创业都是有门槛的，需要在法律的框架内，长期、勤奋和全身心地投入。

　　超我生意

　　世界上的生意只有三种：

　　一、低端的生意叫作本我

　　二、中端的生意叫作自我

　　三、高端的生意叫作超我

　　低端的生意叫作本我，做这个生意很简单，就是给予足够的生理刺激，比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以了。

　　中端的生意叫作自我，需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感。

　　高端的生意叫作超我，就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？无我就是对生命的终极追问，所以做这个生意，饼一定要画得足够大，太小了让人看不起。马斯克飞火星，这个项目对绝大多数人毫无意义，但是人们会因此相信他的科技感，所以转头买了能买得起的特斯拉。

　　注释：

　　低端的生意，是覆盖最广泛人群的生意，全世界可以开几万家店，年营收上百亿。总之，越高端越难，受众越窄，风险也越高。高端一般是指品牌象征，它的集团旗下，还是要有平价品牌，可以赚普通人的钱。

　　统一思想

　　你为什么需要做品牌？

　　当一个企业干到一定程度，很容易会失去初心，忘了自己为什么而奋斗，这个时候各部门都在抢地盘，每个部门都在疯狂扩张，划分自己的势力范围。每个供应商都心怀鬼胎，每一个职业经理人都捞足了换一家公司的资本。

　　这时候外界也布满了对这家公司的猜测和传闻。老板想动，伤筋动骨；老板不动，焦头烂额。这时候老板需要拍一则非常牛的品牌广告，对外统一形象，对内统一思想。

　　每个品牌在每个不同的阶段都需要不同的品牌宣言，你需要不停地告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁？你在哪儿？你将带领他们去什么地方？

　　注释：

　　红制作给小米策划的《我们的时代》，是2014年小米的品牌宣言，为小米的粉丝、员工和供应商加油鼓劲，让大家更好地团结在小米的创业旗帜下。

　　看准风向

　　创业之前要想明白的三件事：

　　一、看风向

　　二、摸温度

　　三、拼发育

　　看风向。主要是政策的方向和人心的方向，这两点你无法左右。2010年你可以讲梦想，2020年得讲现实，到了2030年也许是讲公平。

　　摸温度。在发烧的前夜你进场很合适，抵抗力已经形成了。到了发烧的时候你再进去就必死。手机行业、智能硬件就是前车之鉴。

　　拼发育。尊重自然发育规律，基因好自然发育好，揠苗助长伤身体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了、营养多了，不见得是好事。

　　注释：

　　创业，就是要同频、共振，摸到行业和时代的脉搏。“春江水暖鸭先知”，钱是在我们生活中的各个行业间不断流动的，从而产生了各个行业的兴衰波动。

　　建立高度

　　创业必须达到四个高度：

　　一、产品高度

　　二、文化高度

　　三、思想高度

　　四、声量高度

　　产品高度，能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你。

　　文化高度，能让你挣得更多，像日本的奢侈品，跟欧洲的奢侈品一比，就上不了台面，比如日本著名的几个时装品牌，在巴黎香榭丽舍大街都蜷缩在一个小角落里。思想高度，能让你活得更久，毕竟解放思想才能解放生产力，思想能够引领行业的发展方向。

　　声量高度，让你传播得更快。用极致的诉求，迅速占领消费者心智，占领媒体，赢得广泛的传播和讨论。

　　注释：

　　在产品文化高度上，同样是相机品牌，德国的和日本的都很优秀，可是德国的工艺更精湛，对于光学和机械的文化研究得更透，成了摄影师的精神图腾，所以形成了一种说法：便宜的用佳能，追求格调买徕卡。

　　小米是研究传播声量的高手。2021年小米换标识，请了日本著名设计师原研哉，把小米的标识从方的改成了圆的。雷军仅仅花费了200万元设计费，就霸占了各大社交媒体的头条和热搜，在全网造成超过72小时的流量黑洞，每个参与的讨论者都成了小米的推手。

　　让外行叫好

　　外行叫好你挣钱，内行叫好你白干。

　　内行的叫好，是在熟悉的轨道内，符合常规的行业发展规律。但这属于圈层内的发展，无法破圈，这样的增长天花板很明显，而且还要面临行业内部的围追堵截。