牛得奖SEO之前接触了-位广东的服装店老板，201 1年时她开了第一家店，但是前5年的苦心经营却没给她带来丰厚的回报。但也就是在第5年，她通过学习和研究突，然找到了做生意的窍门，最终在短短一年时间她便连开3家连锁店，最后年入200万。

　　这位女老板是做了什么让服装店出现了这么惊人的转机呢?

　　经过牛得奖SEO整理总结，服装店老板主要在5个环节，采用了6个营销策略做到的。

　　门店引流:爆款+赠品营销

　　对于门店引流，我猜大家首先想到的肯定是如下几种引流策略:6折大促、清仓大甩卖、买--送一等等。然而，这些常见的策略如今已经感动不了用户了，同质化的宣传方式早已让群众视觉疲劳。最终，女老板琢磨出两个策略进行组合，双重感动用户，引导用户进店。.

　　1、爆款策略

　　首先，老板仍旧选择了宣传单的方式，但在宣传内容.上不会再放已经让人麻木的折扣，买赠等宣传口号,而是选择店里的其中一款商品作为宣传内容，这款商品要足够便宜，足够吸引人，而且质量要够硬。这样的展示是很吸引眼球的。.

　　2、赠品策略

　　考虑到每个人的喜好可能不同，宣传单中的爆款还是有部分人不感兴趣的。但没关系，这一点女老板想到了，宣传单上除了放置爆款商品外，她还投放了一个诱饵赠品。所有获得宣传单的客户可以凭宣传单到店免费领取一双价值25元的袜子之类的小商品，甚至可以是广州一日游之类抽奖活动。当客人前来兑换礼品的时候，还需要做-一个重要的步骤，记录下客人的基础联系信息，用于建立自己的客户信息库，以便后续的营销过程中使用。

　　通过，上面的两个策略我们可以把大量的客人吸引进店，只.要进店就可以启动我们接下来的第二环节进行消费引导。

　　现场销售:追销技巧

　　对于现场销售的成交转化率，影响客户的因素主要有两个:视觉影响和互动影响。

　　1、视觉影响

　　视觉影响主要是指店面形象和商品陈列等(这一模块技巧在此次分享中暂不展开分享)。除了常规的店铺形象和商品陈列之外，女姥板还让店内漂亮的销售员穿上，上一个环节中的爆款衣服，用强烈的视觉感官冲击吸引客户。

　　2、互动影响

　　每个客户都是有很多的潜在需求在等待被满足，而我们的销售员要做的就是要挖掘和引导用户的需求，采用追销技巧让客户消费更多，所以女老板花了一段时间专门给销售员进行了追销技巧培训。追销技巧究竟是什么呢?

　　举个例子:

　　服装店曾有个爆款:某名牌女式西服，标签价1千多，但是女老板有渠道可以低价拿货，然后作为爆款商品销售以500元/套销售。当客人买单时，追销动作就开始了。我们会跟客户不经意地提示店里有一款衬衫是专配这款西服的，材质非常棒，原价需要280元，现在店里做活动，如果跟这套西服--起买，可以享受折扣价5折，现在只剩下5件了。经过这番引导，不出意外会有30%以，上的客户会接受推荐，这样营业额立即增加30%。当然，追销还可以继续，接下来包括领结，西裤等等，都是可以作为下一步的追销商品。

　　这样的追销技巧不会显得特别生硬吓到客人，而且可以达到非常好的效果。

　　当我们完成客人的第一次消费后，我们的交易就结束了吗?还没完!请看我们第三环的客户复购策略。

　　客户复购：赠品营销

　　客户会因为什么原因再次回来消费呢?主要有两个因素:有好处和有感兴趣的新品。

　　所以，针对这一步，服装店老板策划了另一个售后赠品营销计划，计划内容如下:

　　当客户完成初次消费后，收银员会跟客户说“感谢您光临我们店铺，为表示感谢，我们打算送您十二双价值25元的袜子。”如果客户表示了兴趣，继续跟客户说“由于现在库存没那么多了，暂时只能每个月给您送一双，如果可以，可以留下您的联系方式，我们后续每.月到货后通知您前来领取。”

　　通过这样的方式我们可以达到什么效果呢?

　　1、用户对这次消费会非常满意。

　　2、可以有个理由让客人每个月都来店铺领取礼物顺便逛一逛。

　　3、获取的联系方式可以用于新的爆品或其他营销信息的精准推送，吸引客户前来购买。

　　经过上面的设计，我们与客户的粘性已经建立，客户回购率大大增加。但接下来还没完，根据我前面的文章提到，与客户的营销还有另一个方向可以挖掘-客户终身价值，请看下面第四环。

　　客户终身价值:返利卡设计

　　对于如何吃透客户的终身价值，我们多数商家第一反应应该会是:会员卡和积分卡。但现在由于这类卡也泛滥了，各行各业都在用，效果会因人而异。

　　店老板这时想到了-种改进后的卡形式一返利卡。这个卡的功能是什么呢?

　　客户持卡消费，不管消费多少钱，卡里会获得消费金额5%的返利，这部分返利可以下次消费时使用。同时，为了能更好地刺激用户，每次客户消费后，收银员会把这张卡最新的剩余返利金额写标签贴在卡上。这么一来，客户只要一看到里面有钱就会想把它用掉，这样就会产生再次消费。而二次消费后，又会产生新的返利，如此反复。最终，客户就会被死死地通过这张卡绑定在这家店了

　　当做完前面这四步时，这家服装店已经忙得不可开交了。但，是，女老板觉得还有营销空间可以做，于是就有了第五环的渠道延伸。

　　渠道延伸:借力营销

　　我们常规的服装销售我们应该都会想到线下门店的方式，但如今线上电商的销售份额也是极其巨大的市场，于是女老板也瞄准了这块大蛋糕。

　　那么女老板是打算自己开网店吗?她并没有，她选择了另--种方式“我没必要什么都可以自己做，可以盘活身边的资源帮我做啊。”

　　于是女老板找了周边的职业学院校长进行合作，女老板提供网店运营培训资源，校长负责招生(刚好学校里有电子商务专业，是非常对口的专业)。短短3个月，她就开了30多家网店。在这样的合作中，学员不用担心货源、物流、备货，只需要专心做好推广、客服、订购就可以了。于是，这次的借力营销中，女老板和学生们都获得了收益，可谓是双赢的合作。

　　通过线上+线下的组合营销，经过一年的努力，女老板开了3家连锁店，每家店又带着约30家网店，最后年终盘点，这一年时间，姥板的总营业额达到了200万以上!

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