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SEO的逻辑探讨:内容营销+转化+搜索意图感知

  • IT/互联网
  • 编辑:网站建设
  • 时间:2019-05-27 14:45
  • 阅读:2316

  SEO营销(也叫搜索引擎推广)就是:内容营销+搜索引擎优化。以优质内容作为本,通过搜索引擎优化或利用关键字广告带动流量,再利用优质内容将访问者转化为客户。优质内容不仅需要出现在网站内,也必须采用不同的格式(例如:SERP片段的中继标题meta title,中继描述meta description,关键字广告的文本等等),切合不同的用户搜索意图(例如:吸引点击或促进销售)。营销过程由用户搜索动作启动。

  SEO应该以用户搜索意图为中心

  要有效利用搜索引擎优化或关键字广告进行搜索引擎营销需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通过关键字广告带来收入。越多人采用某搜索引擎广告曝光机会多自然收入越多。搜索用户使用某搜索引擎的原因除了方便之外,就是它比其他搜索引擎更能列出符合搜索用户意图Search Intent的搜索引擎结果页面。SEO说白了就是在保证用户体验的前提下尽量去迎合搜索引擎。

SEO用户搜索思维图.png

  SERP:简单来说就是搜索引擎能列出和查询最相关和最优质的SERP结果。你可能以为对Pay Per Click(PPC)关键字广告无需考虑用户体验。事实是以PPC为收入关键字广告,如果列出相关性、低质量低广告,搜索用户自然满意度低,点击也低,是直接影响搜索引擎公司收入。所以搜索引擎营销不简单是做或做多少的问题,更多是质量问题。

  搜索引擎营销要从搜索用户行为开始说起。搜索用户在搜索引擎输入短语进行搜索,而短语内容包含和你业务有关的关键字,所以你希望搜索引擎将用户带到你的相关网页,甚致乎愿意付费给搜索引擎公司。这是以关键字为中心的营销策略。

  用户搜索意图

  既然是营销策略的一种,所以符合传统消费者心理的理论中销售漏斗Purchase Funnel的模型。

SEO营销-销售漏斗.png

SEO营销-销售漏斗

  从上面的图中你立即明白不同的关键字或长尾关键字Long-tailed Keywords其实多少带来信息让我们知道搜索用户是身处销售漏斗模型的那个阶段:


  完全新手,需要入门资讯?

  寻寻更多资讯,需要教育一下?

  比较不同产品或方案?

  已经下定决心要买,比较不同的供应商?


  所以SEO营销第一重点是要明白关键字背后用户搜索意图,决定以哪种(搜索引擎优化SEO还是SEM关键字广告)手段,投入多少资源争取搜索用户。有些关键字是搜索量多,但用户意图并不明显,以销售漏斗模型来看,就是搜索用户远离行为Action阶段(大约在Awareness到Interest阶段),以免费SEO争取用户更划算有效。这阶段即使你选择PPC关键字广告,您可能更倾向于CPM(基于每千次展示费用)而不是CPC每次点击费用的付费模式。有些关键字可搜索量少,但用户购买意图明显,以销售漏斗模型来看模型来说,就是搜索用户身处决定行为Desire阶段,以付费PPC广告争取可以更划算有效。如果产品或服务是利润深,你更可能愿意提高PPC关键字广告竞投出价。

  转化才是重点

  第二个重点是搜索引擎营销要带来营销而不单纯是流量。所谓旺丁不旺财是不能长久的。从销售漏斗模型看到最后一步行为Action是发生在你的网站。能否达致购买很大程度自然是取决于落地页Landing Page的内容能否有效转化用户为买家。

  搜索引擎十年前也已经了解转化问题的重要性,所以在搜索排名和关键字广告中引入质量评分Quality Score。而改善落地页质量是搜索引擎营销成功与否的关键步骤。

  注意:任何一家帮客户从事SEO营销公司如果不关心落地页内容是否有效就是没有做好工作,例如:只限于在标题加入关键字,撰写关键字广告,只是低层次的文书作业,谈不上营销。

  营销自然要计算比较投入花费和所带来收入的差异。如果你自己动手进行搜索引擎优化,在Google Analytics计算一下自然搜索流量增加和转化目标达成增加可以约略了解成效。如果是外判搜索引擎优化服务,除了计算付出的费外,亦要考虑停止外判服务后是否对入站流量有负面影响。良好的外判服务是不会带来负面影响。

  关键字广告就更需要不断检讨效益,方法是要追踪关键字广告能带来转代,从而改善广告内容、出价、竞价策略、落地页、关键字配对方法等等,亦是关键字广告最难一环。但共同处是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效进行搜索引擎营销。

  SEO营销和营销手段相辅相成

  营销各种手段是互补,不存在两者不能共存的考虑。只有在资源有限的情况下,取捨何者为先。又或者不同生意行业,哪一种比较有效。各种营销手段又往往是相辅相成。例如关键字广告增加了所指向落地页的访问,增加了品牌的曝光,对搜索排名有间接提升的作用。反过来SEO对落地页面的优化也直接影响关键字广告的Ad Rank和转化。所以专业的SEO服务公司必定能弄通关键字广告,反过来专业的SEM关键字广告公司也必定能深入了解搜索引擎优化。这也可能是你选择服务商的一项条件。

全部评论(1)
  • 官网店铺
  •   01你们网站优化是怎么操作的,现在上词率有多少?   我们的优化是基于搜索引擎爬虫技术,从海量数据中不断向搜索引擎引荐你的站点。从而达到搜索引擎迅速关注你的站点并给与排序。截止2019年11月份,真实上线率为75%左右。   02你们能不能提供些案例先让我看下?   案例是客户的隐私,我们不提供案例,请理解!在说案例全部可以PS作假,或者随便搜索些词和你说是我们做的,你也没法核对。退一步说就是我给你案例了,说我们上词率99%,你的词做了后没上,是不是也可以说你就是这1%呢?要案例的目的基本都是要证明有没有这个能力把词做上去,这个可以理解。最直接的方法就是你搜索和SEO有关的词,看你正在咨询的网站域名是不是经常出现,如果自己做SEO的连自己的词都做不上去那就说不过去了,如果词基本都在,你也不要太担心了,因为这些词基本是全国几十万做SEO的必争词,可以作为技术能力的参考。   03你们SEO优化服务会不会导致网站降权被K等?   理论上不会的,在问题1中我们已说明了优化原理,我们只是起到了一个相当于“推荐人”的作用。对你网站只是起到催化剂的作用,并不是所谓的黑帽优化。试想一下如果快速排名能使关键词排名下降或被K,那完全可以去打击竞争对手甚至收保护费了。但是任何事也不是100%绝对的,因为影响关键词的排名因素很多,比如网站空间不稳定、被入侵挂马、搜索引擎算法更新导致的排名波动等等。排名是相对的,有上就有下。有时就是同个站什么不操作排名也会出现偶尔异常,这个是正常现象。   04是不是合作了你们就一定保证排名上去?   也许其他同行有这样保证的,我们不过多评价,但是说实话我们保证不了100%就可以上。快排只是起到一个催化剂的作用,能加快你网站迅速参与排名,但并不是万能的。站点基础太差的话,即使排名上去了可能也不会太稳定,因为基础太差的站点是支撑不了当前排名的。这段时间建议你尽量多做些基础优化,比如多发布原创文章增加收录、多做高质量外链或友链等。   05如果不合作了网站的排名还会不会在?   SEO优化是个持续的过程,不是说排名上首页后不做了就可以一直存在的,排名是相对存在的,不进则退,我们只能说合作期内保证排名。不合作了,后面排名是没办法保证的。停止合作后关键词排名一般情况下不会马上就会掉的,排名上升需要一个过程,同样下降也需要一个过程。这个周期是多久主要是有网站的本身权重和关键词当前的竞争度决定的。
  • 2020-01-27 14:54:32
企业网站建设
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