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努力记住有关对方的小事,他会对你产生好感「心理学,巧用心思,赢得认同与支持92」

  • 时间:2020-05-21 19:10 编辑: 来源: 阅读:66
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摘要:马可.汉纳是当时世界闻名的美国政坛的风云人物。1896年,麦金利正是在汉纳的帮助下才顺利当选为总统的,并且美国采用金本位制也正是由于他的坚持。无疑,马可.汉纳在政治上有着非凡的影响力。尽管如此,年轻而骄傲的纽约商人、政治家

  马可.汉纳是当时世界闻名的美国政坛的风云人物。1896年,麦金利正是在汉纳的帮助下才顺利当选为总统的,并且美国采用金本位制也正是由于他的坚持。无疑,马可.汉纳在政治上有着非凡的影响力。尽管如此,年轻而骄傲的纽约商人、政治家威廉.比尔却并不怎么喜欢汉纳。在他看来,汉纳不过是个克里夫兰的“红发妖魔”,是个“笨蛋”而已。总之,比尔对汉纳没有好感。

  然而,由于汉纳是共和党的领袖,为了自己在政治道路上能够走得更远,比尔不得不登门拜访汉纳。即使如此,他心中对汉纳仍然有说不出的反感。

  出乎意料的是,比尔发现在整个交谈过程中,汉纳从头到尾都在讲关于比尔的事情:关于比尔的父亲,关于比尔对政纲的意见等。

  汉纳说:“你来自俄亥俄州吧?你的父亲是不是比尔法官?他是民主党的....当时,比尔觉得不可思议,汉纳竟然重视一个反对自己的人,将对方的一切了解得那么清楚。就在比尔目瞪口呆的时候,汉纳又像是在和一位世侄交谈一样说“嗯,你父亲可是个非常厉害的角色,害得我几个朋友在一次石油生意上损失了许多钱呢!"

  在整个谈话过程中,汉纳不时地讲到许多关于比尔的小事,例如他那位在阿需兰的伯父。就这样,当谈话结柬的时候,比尔对于汉纳的反感已经烟消云散了。几天后,威廉.比尔甚至成了汉纳忠诚的支持者。在此后的几年中,威廉.比尔最愿意做的事情就是为自己曾经最.厌恶的汉纳服务。

  由此可见,在与人交往的过程中,努力记住对方的小事,并且在适当的时候让对方了解你记住了关于他的事情,就能够帮助你赢得对方的好感。

  佩恩莱享钢铁公司的创建人查尔斯.什瓦普也认为对他人怀有浓厚的兴趣是获得良好人际关系的一个窍门。

  第一次世界大战期间,查尔斯.什瓦普被任命为紧急装备军舰公司的领导。为了提高军舰的制造数量,他记住了当时火克岛造船所的所长海军司令喜欢泽西牛的癖好,然后他对这位海军司令说:“如果你能把军舰的制造数量从30艘提高到50艘,你将得到一头‘全美最棒的泽西牛'."海军司令听后,视查尔斯为知己,表示愿意尽自己所能为查尔斯效力。

  由此可见,努力记住有关对方的事情,然后让对方知道,能够让对方获得一种被人重视、被人关注的心理满足感,进而对你产生好感。并且,你所记住的事情越是微小、不起眼,当对方得知你记住了它们时,对方获得的心理满足感就越大,对你产生的好感也就越大。

  通过记住有关对方的小事来获得对方的好感,是一个非常有效的社交心理策略。无论对方是大人物还是普通人,这个方法都同样有效。

  以访问大人物而闻名的新闻记者马可森说“当你将大人物们曾经说过的话复述出来的时候,他们的心情就会显得格外的好,对你也会表现得格外友善。”

  那些善于交际的人都十分明白这种策略所带来的好处,他们]总会在适当的时刻顺便问一两句对方的个人事情,以表示他们将对方正在做的事、对方的喜好记挂在心,上,让对方感觉这些小事他们早该忘记但是却没想到他们还挂在心,上,从而让对方的心里产生非常愉悦的感受,进而对他们产生好感。

  这个方法实施起来很容易,然而或许正是因为它的容易,人们才常常忽略它,总是记得与自己有关的事,而忘记他人的事。因此,从现在开始,努力记住那些和对方有关的事情吧。一.且那些在对方看来微不足道的小事从你口中说出时,你就在无形中靠近了对方。

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