鹏远的一位很多年没见的大学同学到北京出差,他叫鹏远出来聚一聚,鹏远按照约定地点来到一个饭店,服务员把他带进包厢里,他看到那位老同学正神采奕奕地等着他。
一番寒暄之后,话题自然是落到了这几年的发展上,“你怎么好好地跑去经商了呢,当初你的专业课可是最棒的。”鹏远问他。
他笑睬眯地回答说:“这并不妨碍啊,我只不过将心理学的研究放到了商场里,你知道我.是怎么捞到第一桶金的吗?”
鹏远摇擒头。
他开始追溯往昔,刚下海那几年,虽然挣了点钱,但还算不上很成功。那时,他巳经成为了公司的经理,手里有了不少客户资源。想来给别人打工不如自己当者板,便开始计划利用现任职位.上的客户资源开办一家新公司赚笔大钱。
于是他找了两名以前的手下,共商创业的事。后来他发现他们三个人数太少,很难成功。于是他要他的手下另外再找七个人,组成十个人的创业团队。他的手下順利地找到了他们所需要的人手。他这时却发现,他与这七个新伙伴根本就不认识,他们是否值得信任实在是一个大问题。
于是他想到了每晚分别与一个新伙伴共进晚餐的好办法。席间他除了交代各人的职责之外,还郑重地向他们表示“我也跟你们一样需要钱"!
结果,由于彼此有了共同的目标,这个计划最后终于成功了。
鹏远的这位朋友不愧是心理学的高才生,他很懂得运用心理来成事。在他发展的过程中,由于彼此有着共同的目标,因而迅速拉近了彼此之间的距离。在人际交往中,若你与对方有共同的目标,则很容易就能增加彼此之间的亲密感。
当然了,除了共同目标能够增强亲密感之外,还有其他一些增强亲密感的技巧。鹏远的朋友自然也是将这些技能运用的很纯熟。他提到过一个细节便是,在他邀请这些人吃饭的时候,总是与人肩并肩的谈话,这样就能很快与对方进人熟识的状态。
“我听过你的故事.终于明白了李开复为什么也喜欢请人吃饭了。"鹏远打趣地对他同学讲。
“你不要以为这顿饭很好吃,真是要注意很多细节,才能快速打开对方的心防,社交其实就是一场心理游戏啊。”鹏远这位同学不无感慨地说道。
在商界摸爬滚打的人,自然是要熟知心理技巧,才能立于不败之地。就好像李开复在访谈中,谈到他总喜欢请别人吃饭的道理一样。李开复必定是社交高手,但同时,他在心理学上的造诣定然也不会在鹏远的这位同学之下。
所以,李开复请人吃饭可不仅仅是一种联谊的社交手段,更多的能体现出在人与人交往之中的心理学妙用之所在。
在这里要提醒你的是,若与对方有共同点,就算再细微的也要强调。对于共同点一定要找出来,这样可以很快地消除彼此间的陌生感,产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松,同时也具有使对方说出真心话的作用。