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善用“欺骗之举”,无往不利「心理学,虚实难辨,假戏真唱146」

  • 管理/营销/职场
  • 时间:2020-06-24 15:55
  • 阅读:568

  善用“欺骗之举”,无往不利

  《围炉夜话》中指出:“为人循矩度,而不见精神,则登场之傀儡也,做事守章程,而不知权变,则依样之葫芦也。”精通谋略的人总是能够积极动脑,及时“制造出”急需的东西,以解燃眉之急。

  北宋年间,朝廷遣能征惯战的将军狄青领兵南征。当时朝廷中主和、妥协派的势力颇强,狄青所部亦有些将领怯战,有的甚至散播谣言,说什么“梦见神人指示,宋兵南征必败"。军中不少有迷信思想的官兵尽皆惶然,笃信此次南征“凶多吉少,难操胜券",一时军心涣散。狄青一再训说:“我军乃正义之师,战必胜,攻必克。”无奈官兵迷信思想极重,收效甚微。

  为此,狄青和几员心腹大将十分忧虑。大军途经桂林,恰逢大雨滂沱,一连数天,乌云蔽日,无法行军。此时军中谣言更甚,都说出师不利,天降凶雨,旨在回师......

  这天黄昏,狄青带领几员偏将冒雨巡视。路经一座古庙,见冒雨进香占卜者不少,便进庙询问。庙中和尚说,都说这座庙神佛灵验,有求必应,所以终年拜佛占卜者络绎不绝。

  狄青听罢,心中顿生妙计。次日清展,他全身披挂,领将士入庙拜佛,虔诚地供香跪拜后,便对将士们说:“本帅当众占卜一卦,欲知南征凶吉。”说毕,他请庙祝捧出百枚铜钱,说明一面涂红,一面涂黑,然后当众合掌祈祷:“狄青此次出兵南征,如能大获全胜,百枚铜钱当红面向上!”只见他将铜钱一掷,落地有声,果然全都是红色。将士们惊异万分,兴高采烈,奔走相告,一时士气大振。

  狄青当即下令不准再动铜钱,以免冒犯神灵,同时令心腹将士取来百枚长钉,把铜钱牢钉在地,然后对全军说道:“此战必胜,这是上天助我!等到班师之日,再来感谢神灵取钱吧!”

  第二天雨过天晴,宋军士气高昂,直压边境。两军对阵,宋军将士无不奋勇当先,所向披靡,直把安南入侵者杀得丢盔弃甲,溃不成军,乖乖地立下了降书,自称永不敢再犯大宋边境。

  宋军班师回朝,狄青高兴地带领一班将校到古庙谢神还愿,拔钉取钱时,一位偏将忽然惊呼:“奇怪,奇怪!这百枚铜钱怎么两面都是红色?!"

  狄青哈哈大笑道:“此举绝非神灵,其实是本将军借神佛之灵,鼓舞士气罢了!"此时大家才恍然大悟,原来狄将军私下和几位心腹将士暗中将铜钱两面都涂成红色,故弄玄虚,利用将士们的迷信心理,化厌战情绪为勇战情緒,一鼓作气战胜了侵略军。

  以上故事深有启发,只要我们开动智慧的头脑,抓住人们的心理,利用契机进行正面的暗示,就一定能唤起大家的力量,让我们无往不利。生活中,为了达到良好的目的,不得不用到一些善意的欺骗,只要初衷是好的,不妨一试。

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