据《史记.货殖列传》记载:“战国初，魏文侯任用李悝为相国，厉行改革，加强统治。”他实行保护农民利益和发展农业的“平籴”法。所谓“平籴”,就是国家在丰收年用平价买进粮食，到荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。这样，就促进了封建政治和经济的发展，使李悝的经济改革，尤其是所实行的“平籴”法，使一个名叫白圭的商人受到启发。经过反复思考，他想出了一种适应时节变化的经商致富的办法，这就是“反向行之”。

　　这个办法说起来也很简单，找出大家都在做的事，然后做与他们相反的事。

　　按照这个办法，在丰收季节，农民收的粮食很多，大家都不要，价钱也就便宜下来，他就大量买入粮食。这时，粮价虽然很低，但蚕丝、溱等因不是收丝或割溱的季节，没有大量上市，价钱自然很高，他赶紧把这些赁物卖出去。

　　到了收丝时节，蚕丝大量上市，价钱便宜下来，而粮价却高了起来。这时，他就收进蚕丝，卖出粮食。就在这买进卖出之间，牟利致富。

　　我国古人虽然没有明确提出酒吧博弈一类的名词，但其原理远在战国时期就被商人白圭很好地运用了。

　　酒吧博弈理论是美国经济学家阿瑟(W.B.Arthur)于1994年提出的，其理论模型是这样的:

　　假设一个小镇上总共有100人很喜欢泡酒吧，每个周末均要去酒吧活动或是待在家里。这个小镇上只有一间酒吧，能容纳60人。并不是说超过60人就禁止入内，而是因为设计接待人数为60人，只有60人时酒吧的服务最好，气氛最融洽，最能让人感到舒适。第一次，100人中的大多数去了这间酒吧，导致酒吧爆满，他们没有享受到应有的乐趣。多数人抱怨还不如不去，于是第二次，人们根据上一次的经验认为，人多得受不了，决定不去了。结果呢?因为多数人决定不去，所以这次去的人很少，他们享受了一次高质量的服务。没去的人知道后又后悔了:这次应该去呀。

　　问题是，小镇上的人应该如何做出去还是不去的选择呢?

　　小镇上的人的选择有如下前提条件的限制:每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数。因此只能根据以前的历史数据归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考，他们之间也没有信息交流。

　　在这个博弈过程中，每个参与者都面临着一个同样的困惑，即如果多数人预测去酒吧的人数超过60,而决定不去，那么酒吧的人数反而会很少,这时候做出的预测就错了。反过来，如果多数人预测去的人数少于60,因而去了酒吧，那么去的人会很多，超过了60,此时他们的预测也错了。也就是说，一个人要做出正确的预测，必须知道其他人如何做出预测。但是在这个问题中每个人的预测所根据的信息来源是一样的，即过去的历史,而并不知道别人当下如何做出预测。

　　这就是著名的“酒吧博弈"。酒吧博弈的核心思想在于,如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后做出与其他大多数人相反的选择，我们]就能在博弈中取胜。上面的案例中的白圭商人就成功地运用了这个博弈，从而在经商中取胜。

　　酒吧博弈给我们的启发很大，比如我们要取得成功就要走不寻常的道路。下面的这个案例也会给我们启示。

　　在北京市海淀区的一条大街上，依次排列着十几家餐馆，大部分的餐馆无论是格局，还

　　是服务给人的感觉都差不多，一样的白色墙壁，一样的四方桌，一样的莱单，一样的服务方式。但有一家小餐馆却与别家不同，不但餐馆的外墙刷了与众不同的浅绿色，而且服务也与众不同。这里的老板与员工招呼客人、点菜、报莱名，感觉完全就是说笑话、讲评书，而且每个很普通的菜都有一个很另类的“雅号”。.

　　比如有四位客人走到门口，负责招呼客人的员工就扯起嗓子大吼:“英雄四位，雅座伺候!”点莱时，客人点两个卤兔脑壳，员工转身对厨房喊:“来两个‘帅哥’客人点‘猪拱嘴’”。到员工那里就成了“相亲相爱”。这些别致的另类菜名，让来店里吃饭的各路“英雄”莫不捧腹、喷饭!因此，客人来这里吃饭、喝酒，完全是一种超质的精神享受。

　　当客人们酒过三巡之后，店家免费给每桌“英雄”送一份“迟来的爱”一盘普通的泡菜!客人酒足饭饱之后呢?还会给每桌的“英雄”们奉送几根“抠门”一牙签!

　　就是因为有这么多的与众不同，这家餐馆的生意一直都出奇的火爆。

　　在我们的生活中，很多人不论是找工作、创业，还是投资股市，都奉行见机行事，最好不要打破既有的现实和规律，反其道而行之，否则只能一败涂地。而拥有酒吧博弈智慧的人却有他们]独特的深谋远虑，当其他人都争先恐后地涌上所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处寻找成功。

　　古人云:“与人相对而争利，天下之至难也。”

　　其实，所谓的冷门或热[]并无严格意义的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风火火的热门，说不定明天就无人问津。国人都有跟风的爱好，看到哪个行业红火便都蜂拥而上。考学如此，找工作如此，创业如此，炒股也是如此。殊不知，这样一来，竞争将更加惨烈。因此，在大家都疯狂地涌向热门]行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。