通过前两天课程的学习,我想你一定已经明白搞定客户的重要性。你也明白了搞定客户就好比是把水倒入到瓶子中一样。
这些水就是流量,就是你的潜在客户。在这个过程中,水会经过瓶口、瓶颈,最终进入瓶中——
在瓶口——就是要最大化强化客户需求。
在瓶颈——就是要最大化新客户的价值。
在瓶中——就是要最大化老客户的价值。
并且分享了几十种实战案例。课后,你需要好好揣摩,不要生搬硬套,要学会领悟其中的精髓。然后再跟你目前正在运营的项目进行结合,让这些技术、方法、策略融化成为你自己的东西。
今天是金库提现营销课程的最后一天,在正式分享之前,牛得奖想跟你聊一点其他东西。这些东西甚至比之前分享的干货对你更有用!
因为,如果其中的某个思路很有可能就能让你醍醐灌顶,恍然大悟,然后你将会在以后的赚钱道路上少走很多弯路。
说白了,也就是牛得奖这么多年在网络的一些经验。
从黑客时代——
到网赚时代——
再到移动互联网时代——
牛得奖亲眼见证了很多人在经过短短几个月的努力,就暴富的现象。
也亲眼见证了很多人在网络上摸爬滚打了很多年,但是至今仍然碌碌无为的情况。
而大多数人竟然都属于后者!
深究根源,是因为他们不够聪明吗?是因为他们不够勤奋吗?又或者是他们缺少运气呢?
——在深入考察、分析之后,发现都不是!
因为他们中的很多人很勤奋,整天都在到处学习,到处报培训班。
后来,我终于发现了造成这一切的核心原因!
那就是——他们学到的很多东西多半是错误的,并且当然是没有下文的!
如果你像大多数人一样的话,你也会变得迷惑而沮丧!
所以,看在钱的份上,你要好好深入地思考一些事情。
因为,赚钱是你整个人生中最重要的主题之一。生命中最大的乐趣和最深的绝望很多情况下都来源于你关于金钱的决定。
举个例子,事实上现实中很多家庭关系中的矛盾都跟金钱或多或少地有些关联。所以,如何获得财富并且保持住它,然后正确地使用它——对你的生活、对你的家庭关系、你的快乐甚至你的未来都是至关重要的!
牛得奖在互联网的赚钱世界中摸爬滚打了13年之久,这中间认识了很多互联网创业者,他们最初有的是正在读书的大学生,有的是在城市里上班的打工族,有的是在国企上班的工作者,还有一些自由工作者。
这其中,只有很小的一部分人,他们通过兼职在互联网上创业,最后获得了年收入百万级,甚至千万级的财富。
你现在要思考一个问题,曾经他们也只是一个普普通通的人,后来,他们的财富竟然比一般人高出100倍,200倍,甚至500倍。
是这些人付出了100倍,200倍,500倍的努力吗?又或者是他们比一般人更聪明呢?
后来因为结识了圈内越来越多的赚钱高手,通过交流。终于发现了真相!
——他们只不过是掌握了赚钱背后的秘密而已!
如果你掌握了这些秘密套路,你就赢了。
如果你根本不知道这些东西,那么你就输了。
你要记住一句话:
——富有就是使用小的努力产生大的结果,
——贫穷就是使用大的努力产生小的结果。
若有缘,你将有机会在牛得奖营销合伙人群中听到这些秘密。
你将学会如何玩转“赚钱”这个游戏,并且在游戏中取胜。
如果,你能够掌握这些秘密,并且使用我之后分享给你的工具和赚钱模板,那么你将很容易地在你的一生中享受到成功的滋味,并且提前退休,享受美好的生活。
其实,我们竭尽一生的追求,最终都会回到生活的本质。
所以,在实现了财务自由之后,经常带着老婆还有孩子去旅游。花足够的时间去陪陪家人,这就是生活的本质。
我希望你也能够这样!
毫无疑问,赚钱的秘诀能够给人增添无穷的力量。
那些有幸获取赚钱秘诀的人,恐怕谁也不会着急去传播他们,因为他们只希望自己一个人独享这种优势。
曾经,牛得奖也是这样,当我发现这些赚钱的秘诀之后,也把他们作为秘密精心守护着!
后来,在经历了一些事情之后,我看破了很多东西,开始真正的觉悟。
所以,才联合几个国内顶级的赚钱大佬,联合成立了牛得奖营销,准备把这些秘诀分享给少数的有缘人。
在牛得奖营销后面的课程中,你将学到一些特别的知识,而这些知识到现在你还一无所知!——你将明白为什么自己没能比现在更有成就。
而且在不经意间,你还将明白为何你会做一些事后让自己追悔莫及的事情。
——同样重要的是,你将学会空手创造财富,从一无所有走向财务自由的真正秘诀。
当你再看到一位成功人士时,你将不再感叹:“他是多么幸运啊!”因为你将认识到,他们只不过是掌
握了那些不为人知的赚钱秘密。
任何人只要知道了这些赚钱秘密,并且正确地使用这些秘密,他都能够化腐朽为神奇,轻而易举地创
造财富神话。
Ok,牛得奖营销的大侠,现在咱们开始继续分享有关金库提现技术的内容。
今天课程的主题是:《让客户非买不可攻心夺魂生死符》
我相信今天课程分享结束之后,你的赚钱思维将会得到一个提升。你的事业也将因为今天的课程,得到快速的提升。
首先,你先思考一个问题:
——客户的购买行为或者说消费行为,是感性的还是理性的?
有些大侠认为是理性的,有些大侠认为是感性的。
其实经过研究,客户的购买行为中70%以上为感性行为,剩下不到30%的行为才是理性行为。
如果使用某些特殊的手段,能够把客户的购买行为上升到接近100%的感性。
说到这里,可能有些大侠就会困惑了,“不对啊,我的一些朋友就是偏于理性的购买。”其实呢,真实情况是,他们在购买动作发生的时候,也是趋于感性的。
等到已经把东西买回去了,他才会从理性的角度来说,我是为何为何买这个东西,123456点这样看似很理性的行为。
因为人的潜意识中都不希望别人认为自己是感情用事的,所以呢,等到购买行为已经发生之后,他就会为自己的行为找一个看上去很理性的理由。
举个例子,你口渴了,你去买可乐喝。你会去买可口可乐,或者百事可乐。
但是你不会买一个叫牛得奖可乐的,对不对?
这个时候,你不会把可口可乐与牛得奖可乐的配方全部123456点理性地做一下对比,然后再购买。
而是直接选择了可口可乐或者百事可乐。对不对?
Ok,牛得奖营销的大侠,现在你要思考另外一个问题:影响客户购买行为的最重要因素是什么?
为了搞清楚这个问题背后的原理。
几年前,国外曾经组织了一次规模巨大的关于影响客户购买行为影响因素的研究,这次研究前后一共历时3年,一共有超过200位专业研究员参与其中,总花费超过700万美金。
这次研究得出一个重要的结论:
——所有人的购买行为都趋向于潜意识感性的模仿。而人们口口声声说自己是理性地购买,其实都是在为自己感性的决策而找的一个理由。
人们的购买行为其实是由潜意识感性的模仿行为所主导的。这跟人类成长的过程有很大的关系。
你可以思考一下,一个人从出生时婴儿时期,到后来童年时期,再到后来成年,是如何一步一步成长起来的。
Ok,大侠你找到答案了吗?
其实,一个人从出生时婴儿时期一直到后来长大成人,是通过模仿成长起来的。
不管是说话、表情、走路、动作都是基于模仿大人而学会的,对不对呢?
比如,一个正处于婴儿时期的小孩子。刚刚开始学会吃东西。
大人拿着一个勺子正准备喂东西给他吃的时候,会张大嘴巴“啊~”一下。然后,这个小baby看到之后,就会张开嘴巴。
比如,你去到酒吧的时候,听着音响中播放的音乐,看到别人都在跳舞,你是不是也会无意识地开始扭动?
再比如,你有没有在抖音上看见过这样的视频:
就是,有个人站在大街上,因为脖子痛,所以就把头抬得高高的,看着天空,然后,旁边走过来一个人,看见了也把头抬起来,往天上看。
后来,路过的人也一个一个地抬头望天上看。后来,他的身后就围了一群人,都往天上看。他转过身来,问他们,你们在看什么?
然后别人问,那你又在看什么。他说“我脖子疼,所以把头抬起来”……
你见过这样的现象吗?
哈哈哈——
其实,这些都是因为人们潜意识的感性模仿在起作用,让人们完全没有了理性。
刚刚那个历时3年的研究,得出的另外一个重要结论是:
——如果想让客户发生购买行为,最重要的方法就是营造一个模仿行动的氛围。这个就是成交的核心。
对于咱们营销人来讲,如何能够加强潜在客户的这种感性模仿购买的动力呢?
一共有3个要点。
(1)其他客户的数量。
比如,当一个人在你的面前去做一个动作的时候,对你的影响比较小。
当两个人、3个人在你的面前去做同一个动作的时候,对你的影响较稍微强烈一点。
当有50、100个人在你的面前做同样的动作的时候,对你的影响就非常强烈了。这个时候,即使你自己的肢体没有动,但是,你的潜意识已经开始动起来了。
如果再有一个人跟你说,动起来吧。这个时候,你很有可能也跟着做出同样的动作。
这就是模仿对象的数量对人们潜意识行为的影响。同样,在营销中也是这样,购买客户的数量越多,对其他客户的购买行为的影响越大。
(2)其他客户行动的频率。
比如咱们牛得奖营销。假如我在朋友圈或者论坛上,每1个小时就发一个学员感受。也就是其他学员学了牛得奖营销之后的各种收获。每天都这样发,每1个小时都有不同的学员反馈。
你看了之后,心里会不会觉得“我靠,我也要报名学习牛得奖营销”。对不对?
这就是,其他客户行动的频率对客户购买行为的影响。频率越高,影响的作用也就越大。
(3)其他客户行动的动态影像。
还是刚刚那个例子,我能以文字的形式来写出学员对牛得奖营销的学习感受,也能以图片的形式,也能以声音的形式,又或者以视频的形式来表现。哪一种的效果最好呢?
——当然是视频。
想象一下,如果牛得奖发的每一个学员的学习感受都是一段视频,视频中可以看到学员本人,可以感受到学员说话的语气,可以看到学员说话的动作,还有表情,这样一个动态的影像。这样对你的影响是不是很大呢?
Ok,接下来要落地了。
如果想利用潜在客户潜意识模仿进行购买行动,具体有3套落地方案。
(1)客户见证
(2)连环行为催动
(3)社群欲望点燃
因为时间的关系,今天先只分享第1点——客户见证。
牛得奖营销合伙人的课程,你将能够学到更多更多……接下来,牛得奖将会跟你分享客户见证的打造方式。
看到这里,有些大侠可能就会在心里想了“不就是客户见证么,现在做生意的都知道”。
但是——为什么这个看起来大家都知道的东西,目前绝大部分的人根本没有把它的威力发挥出来呢?
到底是为什么呢?
那是因为,他们只是从表面上知道一点点,但是却没有明白其背后深层次的东西。
所以,他们根本没有发挥出它的威力。
在正式介绍之前,你要先回顾一下,你曾经有没有见到过一些客户见证,而这些客户见证让你看了之后会觉得很假。
比如,有些减肥的客户见证,搞个视频,然后说用了某某减肥药之后,15天就廋了20斤这种。
Ok,你现在要思考一个问题——这些看起来很假很粗糙的客户见证有没有用呢?
你思考一分钟……
——其实呢,即使是这种看起来很假制作得很粗糙的客户见证仍然是有用的。
就好比,有些减肥的客户见证,包了一个很贵的广告位,他的广告一直在那挂着。
如果从一个普通人的角度,也就是不需要减肥的角度去看,觉得用这些的客户见证好傻叉,这么假,哪有人会买。
但是,事实是即使这样的客户见证,也是能够带来销量的。
为什么呢?——
这里你要思考另外一个问题:客户见证是给谁看的?——是给潜在客户看的,而不是其他人。
就像刚刚那个例子,一个看起来很假的减肥产品的客户见证,虽然你可能觉得很傻叉,但是,如果是一个体重200斤的胖女孩看到了,你觉得对她会不会看?
——当然会看!
所以,客户见证的第一大忌就是不能站在潜在客户的角度去写。
Ok,客户见证有哪些形式呢?
(1)文字
(2)图片
(3)音频
(4)视频
刚刚我们讲过,动态影像对客户潜意识模仿行为的影响是最大的。同时,我们也讲过客户行动的数量对客户潜意识的影响也占据了重要位置。
所以,我们在展示客户见证的时候,要使用不同形式,打造出一个“客户见证系统”,然后不是要去成交客户,而是要让客户自己成交自己,这样,你的成交就不费吹灰之力。
Ok,以下是客户见证的基本公式:
使用前+使用后+具体变化(带数据的结果)
这里有一个重点,就是具体的变化要是带数据的结果。
为什么呢?你思考一下,你的潜在客户最希望看到的是什么?
——是结果,对不对?那为什么要是带数据的结果呢?因为这样让客户的潜意识觉得真实。
举例:
版本①
“我是牛得奖营销的学员,之前,我觉得赚钱很难,营销也很难,我也报过很多营销学习的培训班。后来,无意中看到了牛得奖营销,于是学了牛得奖的课程,哇靠,听完后,我觉得牛得奖营销讲的太棒了,牛得奖跟所有培训老师讲的都不一样。牛得奖是我见过的最牛叉的老师!”Ok,大侠,你觉得这样的客户见证怎么样?
如果把这样的一个客户见证拿给别的潜在客户看,他们会觉得没啥感觉。对不对?
Why?——因为,这里没有具体的结果。潜在客户内心深处想要的是结果,而不是某某产品有多好多好。
现在我们来换一种表达:
版本②
“我是牛得奖营销的学员,之前,我去学习各种课程,每年投资3~5万去各种社群、各种培训机构学习。在过去的3年里,我投资了10多万块钱去学习。但是呢,我项目的收入一直维持在一个不高不低的水平,怎么都突破不了。正在我很迷茫啊的时候,我无意中发现了牛得奖老师的牛得奖营销。然后,我报着试一试的态度就报名学习了牛得奖营销的会员课。在会员课中,牛得奖老师已经讲了4个课程体系。我学习之后,把金库提现这一套课程体系运用在了我的项目上,结果一个月之后,我的盈利就多了3万块钱。是今年以来业绩最好的一个月。”
Ok,以上两个版本都是客户见证。但是,你觉得哪个版本对潜在客户的影响更大呢?为什么呢?
所以,在制作客户见证的时候,一定要从潜在客户的角度去思考。
去报名牛得奖营销课程的潜在客户,关注的是学了牛得奖的这套课程之后,能够赚回多少钱。对不对?
关注的不是牛得奖有多么多么的好,多么多么的棒,多么多么的帅气,多么多么的有气质,有多么多么美妙的嗓音,对不对?
所以,按照上面的公式,一定要有带数据的结果。
也就是要有这些细节的描述。
而且,这个结果一定要是潜在客户渴望得到的结果。同时,这个结果也要真实。
你不能说某某上了牛得奖老师的牛得奖营销之后,一个月赚了1个亿。
1个亿虽然都是潜在客户渴望得到的结果,但是,让人觉得不太可能啊。
但是,如果这样说,某某上了牛得奖老师的牛得奖营销之后,过去一个月赚5千块钱,现在一个月赚了2万块钱。
这样就容易接受,对不对呢?
为什么要细节描述?——因为能够让潜在客户的潜意识感觉真实!这一点非常重要。
另外,还有一个问题:客户见证的主人公应该怎么选择呢?
其实就一句话,就是让你的潜在客户一看,就觉得他的过去,就是我的现在。
大侠,你懂了吗?
我现在举一个反例:有很多直销公司找到一个会场上一个人,然后让他上台做客户见证。
这个人上台后就说自己曾经在某某大公司上班,自己之前是某某公司的总经理。
台下的人这时候就在想,你之所以能成功,那是因为你之前有那么多人脉啊,所以你现在能够做得好啊。
我不是总经理,也不在大公司上班,我怎么办?
Ok,你看明白了吗?
所以,一定要让你的潜在客户一看,就觉得他的过去,就是我的现在。
还是刚刚那个例子,其实,他可以找另外一个人上台分享。
这个人上台后就说自己曾经在某某工厂打工,没有太多的人脉,也没有太多的启动资金。但是,后来通过……现在取得了……
ok,你明白了吗?
现在,牛得奖要分享第二个公式,也就是客户见证加强版公式:
使用前+不相信+开始使用+使用后+具体变化(带数据的结果)
举例:
版本③
“我是牛得奖营销的学员,之前,我去学习各种课程,每年投资3~5万去各种社群、各种培训机构学习。但是呢,业绩却一直没有什么改善。基本都心灰意冷了,对培训基本不报什么希望了。后来,朋友给我介绍了牛得奖老师,跟我说他的牛得奖营销课程口碑非常好,推荐我学习学习。说实话,刚开始的时候,我根本就没当回事,因为我已经对市面上的培训彻底失望了。但是,因为朋友一再推荐,碍于情面,所以就报了牛得奖老师的牛得奖营销来听一下。报了名之后,前两周的课也没认真听。等到第三周的时候,我慢慢感觉这跟我之前学习到的课程都不一样。然后,我就试着用金库提现技术中的一招谈了一个客户,没想到过去要谈1个小时才成交的客户,这次只用了10分钟,客户竟然是在我提出成交主张之前,主动要求购买我的产品。”
Ok,你看懂了吗?说白了,其实就是增加了一个戏剧冲突在里面。
这样会让潜在客户觉得更加真实。
不要一上来就说:“牛得奖老师的课就是好,牛得奖老师的课就是妙,牛得奖老师的课程呱呱叫!”
Ok,现在牛得奖来分享第三个公式,也就是客户见证超强版公式:
使用前+使用后+结果很差+发现原因+具体变化(带数据的结果)
版本④
“我是牛得奖营销的学员,之前,我去学习各种课程,每年投资3~5万去各种社群、各种培训机构学习。在过去的3年里,我投资了10多万块钱去学习。但是呢,我项目的收入一直维持在一个不高不低的水平,怎么都突破不了。正在我很迷茫啊的时候,朋友给我推荐了牛得奖老师的牛得奖营销课程。于是,我就抱着试一试的心态报了名。跟着课程学了4周之后,其他同学都是牛得奖营销课程怎么怎么好,但是,我把学到的东西套用到自己的项目上,业绩一点没有提升。于是,我就找到牛得奖老师要退款。这个时候牛得奖老师跟我聊了半个小时。我才恍然大悟,原来,我在使用金库提现技术的时候,某个核心要领,我理解错了,然后就使用了完全相反的方法。于是,我就进行了调整,经过调整后,再用到自己的项目上去。一个月之后,我的业绩翻了一倍,比上个月业绩足足多了3万块。是今年以来业绩最好的一个月。”
Ok,牛得奖营销的大侠:看明白了吗?
我相信你,学了今天的课程之后,你一定有很多收获和启发,对不对?
如果你觉得对你自己有收获和启发,为自己鼓个掌!
我们来简单总结一下,客户的购买动作70%以上是由于潜意识感性的作用所做出来的。
所有人的购买行为都趋向于潜意识感性的模仿。
具体的落地模式一共有3种:
(1)客户见证
(2)连环行为催动
(3)社群欲望点燃
因为时间的关系,今天先只分享了第1点——客户见证。
后面的课程,你将能够学到更多。
如果你能把这一点用好的话,从今以后,你的成交率,你的销售能力,你的谈判能力立刻就能够有一个质的飞跃。
此外,再配合使用牛得奖寄给你的《牛得奖营销1.0》中教你的从产品、渠道、品牌、传播等环节超越你的同行,然后一个市场一个市场地征服你所在的领域。那个时候,你觉得你还会缺钱花吗?
具体如何从这4个环节进行操作,我已经把详细的步骤写在这本书里面了。除此之外,我还把一些压箱底的东西放在《牛得奖营销1.0》这本电子书中。
你能够看到这本书,我觉得这是咱们的缘分。
我希望你一定不要再让第二个人看到。关上门,自己一个人好好地研读。然后,把里面的赚钱思维运用到你的生意当中去,好好实操。
三个月之后,你的世界将会发生天翻地覆的变化。
Ok,牛得奖现在来跟你分享今天的一句勾心成交话术,让你的客户听了之后非买不可的话术。
其实,这句话就是把一把无形的刀架在了客户的脖子上。当然,这不是一般人所使用的那种强压式的销售,也不是来恐吓客户。
要知道,很多人喜欢恐吓客户,这样反而会适得其反,让客户在心里面对你产生抗拒的情绪。
这句勾心成交话术就是,在提出成交主张之后,加上一句:
“说实话,如果不是有你这样好的客户一直在支持我,我的生意早就做不下去了”。
Ok,现在我来剖解一下这句话。这个时候呢,其实你就给客户做了一个身份定位“你是一个这么好的客户”
这时候他的潜意识就自动地把自己定位成一个“这么好的客户”,这样,他就会潜意识地按照这样的一种标准去行动。
然后,就顺利成章地跟你进行了购买的动作。
Ok,你学会了吗?你还记得吗?客户的购买行为绝大部分都是感性的潜意识所决定的!
关于金库提现技术,到现在为止,你已经连续学习了5天的内容。如果你想要进一步学习金库提现技术,让你的成交力有一个更大的突破,需要36天的深度学习,具体内容如下:
牛得奖营销合伙人实战课表:《金库提现之九阳神功》
第一阳:
Day1金库提现黄金罗盘之大慈大悲千叶手
Day2掌握先发优势之天山六阳掌
Day3让客户情绪震荡之无相劫指
Day4打造需求之玄天指
第二阳:
Day5预置法则之太祖长拳
Day6让客户畅所欲言之降龙伏虎拳
Day7让客户心花怒放之大智无定指
Day8让客户瞬间没有脾气之然木刀法
第三阳:
Day9让客户认定你为专家之无形粉
Day10让客户加倍信任之慈悲刀
Day11让客户迫不及待之白虹掌
Day12让客户任你摆布之罗汉伏魔神功
第四阳:
Day13让客户感觉你很有智慧之截心掌
Day14让客户爽到极点之紫霞神功
Day15让客户主动找你之催心掌
Day16角色攻心之袖里乾坤
第五阳:
Day17金牌成交术之采燕功
Day18命令成交术之周公剑
Day19飞速成交术之排云掌
Day20民间高手成交术之普门杖法
第六阳:
Day21让客户极度渴望之擒龙功
Day22意境成交术之铁拐阵
Day23瞬间让客户懵逼之穿心钉
Day24勾魂成交术之寒冰真气
第七阳:
Day25格局主控成交术之七弦无形剑
Day26让客户自我成交之天王补心针
Day27砝码成交术之万花剑法
Day28受益成交术之翻天掌
第八阳:
Day29催眠成交术之降魔掌
Day30让客户感觉捡了大便宜之大阴阳手
Day31让客户下次非来不可之淑女剑
Day32让客户想立刻购买之回风
第九阳:
Day33让客户念念不忘之逍遥散
Day34气势打造之松风剑法
Day35让客户求你的成交流程之天罗地网势
Day36成交杀手锏之牛得奖剑法
学会金库提现技术,不管你经营什么生意,你都能够轻松搞定客户,把产品变成现金,把服务变成现金,把现金变成更多的现金!
只有经历过的人才知道,只有体验过的人才懂得,这些东西再过几百年都不会过时,因为人性不变。
如果再配合牛得奖营销合伙人中的另一个课程体系《营销至尊之九阴真经》威力无穷。
懂的人自然懂!不懂的人,可能永远都不会懂!
明天开始,牛得奖将会跟你分享《吸金布局之降龙十八掌》,也是会员课程的最后一周,届时你将能够领略真正的赚钱思维。
后面的课程,原本其他几个股东想要单独定价19000的,因为里面的干货已经比市面上收费十几万的课程还要干。
但是,牛得奖还是坚持分享给来牛得奖营销网站的大侠们。希望你明天开始好好学习,不要辜负了牛得奖的一番好意。
要知道,里面的东西,可是很多老板所梦寐以求,而求之不得的东西!
Ok,今天的课程就到这里。
明天课程主题为:《吸金布局之降龙十八掌》
明天,牛得奖和你不见不散!