这个话题许多人讲，但大部分人都是讲大道理的多，我今天就讲大白话举例子说明一下。

　　价值这个词，本身就是很难界定的。人群不同，消费的心理不同，需求不同，因此同一个产品面对不同的群体体现出来的一定是有区别的。

　　举例子:一个在沙漠走了很久都找不到水喝的人，你给他1万现金，他是认为没有价值的，因为此刻他的最大需求是水。

　　那么，换到我们日常生活中的一些产品/服务/课程，怎样去体现价值呢?

　　我的以下2点经验，分享给你:

　　1，解决客户最想解决的问题，是第一个好处。

　　就像刚刚那个例子，特定的状态下，给客户最需要解决的问题，这就是这个产品给客户带去最大的好处。

　　最需要水的时候卖给他水;最焦虑不安的时候给客户提供有效的心理疏导;最彷徨不安的时候给客户提供正确有效的解决办法;最束手无策的时候提供有效的操作经验等等。

　　比如，我有一个朋友手里有很多流量，但是不会变现，我给他设计一个简单的测试方案，通过社群+裂变的玩法，一周内激活了1万+的流量，成功试验了简单玩法就能变现的基础，给他树立了信心，甚至给他整个公司都吃了一颗定心丸。

　　再比如，一个朋友不懂产品价格体系，我教他增加了几个递进式的价格体系，第二天他半信半疑地搞了一场线下活动，当天收款300万+。

　　把客户最需要解决的问题核心找到了，你提供的产品/服务/课程不一定是非常高深莫测或者高端大气上档次，这些都不重要。

　　在这一刻，你的产品价值都是最高的，因为你解决了他最想解决的问题。

　　2，非常用心地去打磨你的产品，是第二个好处。

　　现在许多人非常浮躁，对自己的产品/服务/课程完全没有耐心，更不要说细心地去打磨了。

　　总想着抓紧时间搞出来，赶紧拿出来卖，卖出去才有钱收。做什么都很着急，很匆忙，总想着一天什么事一干就会马.上变成钱。

　　最后到处碰壁还不懂反省，反而怪客户不识抬举。

　　事实上，他们都忽略了一点:如果你自己对自己的产品都不用心去打磨好，客户凭什么要为你的粗糙买单?客户也是人，不是傻子。

　　反之，你越用心地去对待自己的产品，去细致地打磨，把所有细节一遍又—遍地去优化一次又一次。

　　最后当你的产品到达客户手里的时候，客户—定会感受到你的用心，感受到你的走心。

　　那—刻，—切语言的说服都代替不了那种真实的感受。只有你用心了，客户才会真实体会到走心。

　　因为:走心，就是一个最大的好处。