追热点一定要快,因为时间的红利稍纵即逝。
大家好,我是牛多金。
第一节课,我们要实现的学习目标是:理解100000+究竟是怎么形成的。这节内容,可能略微有一点烧脑,大家可以多按暂停键,并阅读文字稿。
在公众号后台的图文分析里,一篇文章的阅读量被分为五个部分。分别是:公众号会话、好友转发、朋友圈、历史消息、其他。
可是,我建议大家换一个思路,那就是:一篇文章的阅读量,只由两个部分组成。一部分来自于已关注你公众号的用户,另一部分来自于未关注你公众号的用户。
这就是关于100000+形成的第一个公式:
文章的总阅读量=已关注用户贡献的阅读量+未关注用户贡献的阅读量
如果你的公众号有300万以上的已关注用户,只要文章的标题符合大部分用户的阅读需求,已关注用户贡献的阅读量很可能就超过了100000。
而对于绝大多数的公众号而言,想要写出100000+,只能寄希望于公式的后半部分,也就是未关注用户贡献的阅读量。
我们快速总结一下第一个公式:
文章的总阅读量=已关注用户贡献的阅读量+未关注用户贡献的阅读量
我们假设你的已关注用户只有你自己,如果你想写出100000+,就必须保证未关注用户贡献的阅读量大于100000。而未关注用户贡献的阅读量,在传播健康的情况下,绝大部分来自于朋友圈。
所以,如果我们忽略掉贡献度很少的几个阅读量来源,关于100000+形成的第二个公式就是:
未关注用户贡献的阅读量=文章的总分享量x文章的朋友圈平均打开人数举个例子,一篇文章被10000个人分享到了朋友圈,平均每个人的分享能带来10个来自朋友圈的阅读。那么文章的总分享量就是10000,文章的朋友圈平均打开人数就是10,未关注用户贡献的阅读量就是100000,当然,我们忽略了几个阅读量贡献度较少的来源。
比如转发给个人、转发到微信群、搜索阅读等等。
我们再来举一个例子。一个企业发了一篇文章:《祝我们公司的王总57岁生日快乐!》,文章的配图是一个油腻的中年男人。公司30名员工全部都进行了分享,分享率100%。
但是,这篇文章并没有传播力,更不会成为爆款。因为,这30名员工的好友不会继续点击和分享。
所以请大家记住:想要写出爆款文章,提升文章的朋友圈平均打开人数,比提升文章的分享率优先级更高。这是因为,朋友圈的点击量主要由标题决定,而文章的分享率主要由内容决定。优化一个标题带来的投入产出比,远高于优化文章内容。
我们快速总结一下第二个公式:
未关注用户贡献的阅读量=文章的总分享量x文章的朋友圈平均打开人数
想写出100000+,你必须努力的提高这两项数据。那么,这两项数据要提高到多少,才能够实现100000+呢?
接下来,就带你了解100000+形成的第三个公式,也是最重要的公式:
朋友圈传播系数=文章的朋友圈平均打开人数×分享率×传播时间×传播空间
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插坐学院创始人何川老师批注:
1)朋友圈打开人数:取决于分享者,在朋友圈的地位和影响力。所以,内容和标题的分享设计,要优先利于更有影响力的读者去分享。
思考:更有影响力的读者,有什么特点?
2)分享率;取决于内容选题,有多大程度的利他价值。所以,在选题和立意设计上,不仅要关注价值深度,更要关注价值广度,或者至少其中一个做到极致。
思考:如何让价值感更强,如何让价值感的适应度更高?
3)传播时间:取决于内容选题,有多长的阅读生命周期。所以,追热点最好的选择是赶早不赶晚,非热点类内容,最好选择具备持续阅读价值的内容。
思考:在你的领域里,什么话题长期重要?
4)传播空间:取决于潜在读者,有多大的圈层规模。所以,在选题设计上,要尤其重视针对潜在读者的圈层设计,能够扩大圈层关联的时候,一定要坚决扩大。
思考:同样一件事,如何让更多人感兴趣?
以上4点批注,希望你认真理解。
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这个公式是我从业多年的一个总结,希望可以让你彻底理解100000+的形成。
我们先做一组数据假设:
文章的朋友圈平均打开人数=20
文章的分享率=10%
两者相乘=2,也就是大于1
在这样的假设下,文章是怎样传播的呢?
我们来推导一下传播过程:小A分享了这篇文章到他的朋友圈,他的朋友圈里有20个人点开阅读。因为分享率是10%,20个人当中会有2个人分享。这2个人的分享,分别带来了20个朋友圈点击,也就是合计40个的新增阅读。
接下来,就是4次新增分享,80个阅读。8次新增分享,160个阅读。在这样的传播模型下,文章会形成病毒式传播,阅读量快速增长,甚至达到100000+。
数据假设:
而当这两个数相乘"等于1"的时候呢?我们再做—组
朋友圈平均打开人数=10
文章的分享率=10%
两者相乘=1
在这样的假设下,文章又是怎样传播的呢?
我们推倒一下文章的传播过程:小A分享了这篇文章到他的朋友圈,他的朋友圈里有10个人点开阅读。因为分享率是10%,10个人当中会有1个人继续分享。这1个分享,又带来了10个朋友圈的点击,以及1次分享。在这样的传播模型下,文章的阅读量会持续稳定的增长。
说完了这两个例子,我们再基于大众数据,做一次假设:
朋友圈平均打开人数=5
文章的分享率=2%
两者相乘=0.1,也就是远小于1。
套用到刚才的传播假设。小A分享了这篇文章到他的朋友圈,他的朋友圈里有5个人点开阅读。因为分享率是2%,意味着只有0.1个人会再次分享,并继续带来0.5个朋友圈的点击,以及0.01个新增分享。
所以,在这样的传播模型下,哪怕你的公众号有10万用户,最初有100个小A分享了这篇文章,这篇文章在朋友圈的传播也会快速结束。
所以,是不是“朋友圈平均打开人数×分享率">1,文章就能持续传播,实现100000+呢?
并不是这样,因为公式里还有“传播时间"和"传播空间“两个参数。
所谓时间,就是文章的朋友圈平均打开人数和分享率,会随着传播时间的推移发生改变,且长期趋势是下降的。
当这两项数据下降到相乘小于1的时候,文章在朋友圈的传播就会停止。举个例子:当一个社会热点刚发生的时候,你追了这个热点,文章的朋友圈平均打开人数和分享率会非常高,相乘的结果远大于1。
但是当大家对热点足够了解,热情消散,这两项数据就会快速下降。再举一个例子:你写了一篇文章,传播效果非常的好,但是这个时候,某个当红明星突然爆出出轨,微博、朋友圈,到处都是这个明星的新闻,这个时候,你的文章的这两项数据也会受到负面影响,进而停止传播。这也是为什么追热点一定要快,因为时间的红利稍纵即逝。
说完了传播时间,我们来说传播空间。
所谓传播空间,就是文章的朋友圈平均打开人数和分享率,会随着传播空间的转移发生改变,且长期趋势也是下降的。
举个例子,公众号“姜茶茶"写过一篇《10万广告人总结出的甲方黑名单:服务完他们,半条命都没了!》,这篇文章在广告圈快速的刷屏,最终达到了接近百万的阅读量。换句话说,在广告人的朋友圈里,这篇文章的“朋友圈平均打开人数×分享率”>1。
但是,广告人的圈子毕竟规模有限。当这篇文章传播到了其他的圈子里,比如医生圈,学生圈,对不起,“朋友圈平均打开人数×分享率”就会远小于1,也就是这篇内容会在其他圈子里快速的停止传播。
所以,文章适读的圈子越大,阅读量的上限就越高。这就是为什么有些内容成为了几十万阅读的小爆款,有些内容却成为数干万阅读的大爆款。就像视觉志推送的《谢谢你爱我。》,阅读量超过了5000万,这是因为无论是广告圈、还是学生圈、医生圈,都适合阅读和分享这篇文章。
当你彻底理解了空间,你也就理解了为什么很多文章一开始转发率很高,势头很猛,后来就没劲儿了。
我们再快速总结一下第三个公式:
朋友圈传播系数=文章的朋友圈平均打开人数x分享率x传播时间x传播空间。
当前两者相乘的结果大于1,且时间和空间足够时,
文章就会成为100000+。
OK,希望今天的三个公式,可以给你带来深度的思
考,长久的价值。
未来的9节课,我会具体的谈一谈如何提高这几个参数。
祝你早日写出自己的爆款文章,加油!