大家先思考一句话。这句话,是我在线下课经常强调的一个观点,叫做:“将与1名用户的互动,做给100万名用户看。”
这句话,是用户互动的精髓,也是本节课的核心思想。
所以,如果你与用户的互动发生在公众号的后台,那是点对点传播。而如果你把与用户的互动公开展示,互动就成为了文章内容,也就成为了点对面传播。
常用的互动型内容,主要包括两种形式:评论区互动以及UGC互动。
先说评论区互动。
大部分的公众号,都没有把评论区用对,更没有把评论区用好。
所谓把评论区用对,就是认知到评论区互动的最大价值是内容展示,而不是互动本身。也就是刚才提到的:“将与1名用户的互动,做给100万名用户看。"
所谓把评论区用好,就是发挥出评论区的内容展示价值。也就是通过评论区,提高文章的相关数据。如点赞量、分享量、认知度等等。
给大家举两个经典的评论区互动案例,希望能给到你更多的启发。
第一个案例,来自公众号“阿里巴巴”。2017年9月7日,公众号“阿里巴巴"推送了一篇文章,标题叫做:《年会即将开始了,点个名吧!》。这篇文章完全依靠评论区的创意,成为了爆款。并且是该公众号创建以来,阅读量最高的一篇文章。
那么,这篇文章的正文和评论区是什么内容呢?
这篇文章的正文,只有短短的六个字:大家都到了吧?而评论区所精选的每一条评论,评论者的名字和头像,都是阿里巴巴集团旗下的某个品牌名和对应的LOGO。评论的内容,都是一个字:到!
也就是,阿里巴巴通过评论区,实现了集团品牌层面的点名。
我们可以脑补一下画面。淘宝、支付宝、天猫、UC浏览器、高德地图、优酷等数十个阿里系的产品,整齐的出现在了文章的评论区,是什么样的视觉效果。
这篇文章最终收获到了3万多的点赞,预计阅读量达到了百万级。
回归到我们的爆款公式:文章的朋友圈平均打开人数×分享率×传播时间×传播空间
从标题来看,这篇文章的“朋友圈平均打开人数"并不占优势。但是,文章的用户分享动机和传播空间却十分的讨巧。
分享动机方面,这篇文章成功的满足了阿里员工的朋友圈身份需要,让每一位阿里员工在分享的时候产生自豪感。同时不要忘了,评论区的排名,是由点赞数决定的。这让员工有了拉票,更准确地说,是拉点赞的参与型分享动机。
另—方面,阿里巴巴的数万名员工,以及其背后的互联网圈子,给这篇文章提供了足够大的传播空间。
第二个案例:
如果说这个案例教大家的,是评论区可以有更多的创意,那么第二个案例教大家的,就是评论区的精选内容选择技巧。
2017年11月27日,公众号“巴西徐老师"推送了一篇文章,阅读量达到119万,标题是:《亲历│上海静安寺,我两年内被一个老色狼猥亵三次》,很显然,这篇文章的标题吸引点击,且内容的传播空间不受限。
这是—篇典型的“亲身经历"型的爆款,事件的受害者就是作者本人。对于文章内容,用户有多样且充足的分享动机。但是我想让大家关注的,却是这篇文章评论的精选逻辑。
如果按照常理来精选评论,我们选择的一定是支持自己的内容。比如:这样的老色狼就应该被绳之以法,比如:同情你的遭遇,我给你的建议如下。
但是,这篇文章精选的评论,却反其道而行之。作者精选的,都是所谓“直男癌”类型的评论。比如:你太小气了,喜欢你才摸你的,别那么死脑筋好吗;比如:脑残标题党,被强奸或轮奸才是猥亵。这样的操作,无疑带来了一个额外的分享动机,也就是:基于评论区内容的话题讨论型分享。
OK,我们来做一个总结。当你做文章的评论区精选的时候,你需要思考:展示出来的评论,是否可以实现更多的内容价值。通过精选评论,能否提升文章的分享率。
说完了评论区互动,我们来说UGC互动。UGC,是Usergeneratedcontent的缩写,也就是:用户生产内容。而UGC的爆款基因,主要来自于天然的真实感所带来的话题参与以及内容共享。
所以,一篇成功的UGC型内容,无论内容来自你的用户,还是来自作者的杜撰,都一定要让读者感受到真实。
依然给大家举两个经典的UGC互动案例,希望能给你更多的启发。
第一个案例,来自公众号"胡辛束”,文章的标题是:《你和喜欢的人聊天记录最后一屏长啥样?》这是一篇标准的话题征集类UGC文章,包括了话题发起、内容收集、编辑推送三个步骤。
虽然这是一篇两年前的文章,但是依然符合话题征集类UGC的三大关键点:
第一、参与成本低。用户只要打开喜欢的人的微信,截图发送即可;
第二、内容标准化。所有的内容都是一张微信截图,容易形成内容的对比及讨论;
第三、围观欲望足。哪怕自己没有入选,甚至没有参与,都有比较强的围观动机。
所以,当你想要发起一一个话题征集,你需要思考-下这个话题是否符合刚才提到的三个标准:参与成本低、内容标准化、围观欲望足。同样的,你也可以留心观察市场上的此类爆款,验证一下这个标准。
第二个案例,来自公众号"Buy遍全球1004",文章的标题是:《我收到了渣男50包邮的圣诞礼物~》这是一篇投稿类的UGC文章,内容形式是微信聊天截图。
这篇文章的阅读量预计达到了百万级,点赞量超过两万。而这篇文章之所以能成为爆款,原因在于内容形式与选题的契合度极高,形成了1+1大于2的协同效应。
其实,无论是渣男这个大众选题,还是给女朋友买假货这样的垂直选题,很多的公众号都有写过,但是用的是故事的形式。也就是:“我有一个闺蜜/我有一个朋友”这样的形式。这就让内容缺少了一定的"真实感”。而真实感,又是此类内容的重要加分项。
此时,UGC以及聊天截图的形式,就完美解决了此类内容的短板,有效的增加了文章的转发率。所以,当你的内容需要真实感来加持的时候,UGC的形式很可能是你的首选。你甚至可以自己扮演里面的那个U,成为生产内容的那一名甚至那几名用户。希望这个案例,可以帮助你理解UGC的核心价值,并做到活学活用。
以上,我们总结了评论区互动以及UGC互动的核心技巧,当然,与用户的互动形式并不局限于这两种,还包括了比如线下互动反馈,以及衍生出来的.PGC,也就是专家生产内容的形式等等。可无论是哪种形式,成功的关键都是将互动的形式与文章的内容做出协同效应。
0K,希望今天的学习内容,可以给你带来深度的思考,长久的价值。
祝你早日写出自己的爆款文章,加油!