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写销售文案训练营:3招挖出顾客真实需求,一说就下单,每季度产品销量上千万
  • 2020-04-10
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  在销售文案中,很多人最常见的错误之一就是忽略去提醒潜在客户看完文案后采取行动。很多人费尽心思为其产品编造精彩的故事...去勾起潜在客户最初始的购买欲望...觉得这样就可以了,他们从来都忽略了让潜在客户采取行动.....

  如果你不设法让消费者立刻行动,会出现下列几种对你不利的情况——

  ①你的潜在客户一转眼就把你的文案忘的一干二净,因为这个世界上能够代替你的产品或者服务的东西实在太多。

  ②你的潜在客户对你的文案似懂非懂,但他还有很多更重要的事情做,或者他更关注有比你更具吸引力的同类产品,所以他并没有咨询就放弃了你的产品或者服务。

  ③你的潜在客户也许被你的文案说服了,他想考虑考虑,但是就在他考虑的过程中,他遇到了你的竞争对手的产品,他直接购买了。

  所以,你的文案必须让他迫不及待的,毫不犹豫地,立即做出行动!

  事实上销售文案与其他文案不同的地方就是销售文案要求对方在读完你的文案后采取某种行动,或者立即购买,或者拨打电话,或者加你的微信等等。

 3个月文案卖货1400W+课程内容大纲:

  第一部分:文案洞察篇

  一、市场调研

  没想法?4步收集素材,不愁不会写

  二、用户需求

  3招挖出顾客真实需求,一说就下单

  三、解决方案

  产品没特色?1个公式,凤姐变冰冰

  四、加餐分享课1-行动成本

  顾客总犹豫?7锤打碎最后一点心房

  第二部分:文案写作篇(上)

  一、开头

  不懂场景,还敢写开头?7个字百万销售额

  二、品牌故事

  没故事可讲?跟好莱坞大片学,你就是大片

  三、产品卖点

  跟竞品没区别?用FAB法,一听就下单

  四、加餐分享课2-使用体验

  5维造梦法,让顾客边看文字边流口水

  第三部分:文案写作篇(下)

  一、用户证言

  小品牌没人气?让粉丝替你说服陌生人

  二、促进下单

  考虑一下?不,“现在买”就是“赚大了”

  三、修改优化

  没吸引力?照这4步改,顾客超爱看

  四、加餐分享课3-拆解文案

  写的慢?学会拆解,急速写出好文案!


  让人们立刻行动,掏钱购买的6个经过验证有效的聪明方法:

  ①免费试用(15天,30天等)

  一份免费的试用品能打消潜在客户的疑虑,促使潜在客户马上行动。潜在客户读完你的文案未必相信你所说的购买理由,但是对你的产品信息他们愿意知道更多,所以免费试用是打消客户购买疑虑的最好方法。

  免费试用的做法并几乎可以应用在几乎适用于一切产品,包括化妆品,食品,无形的服务等等。

  ②最后期限

  告诉客户行动的期限,例如:1月2号之前,最后3天优惠,特价截止到7号等等。

  最后期限是最基本最普遍的催促方式,它可以单独使用,也可以和其他任何一种策略配合使用。

  我的几乎所有文案中都有最后期限,因为我的所有文案中都要求对方立即行动,无论是购买还是加我的微信以后购买,这样做的原因是现在市场产品竞争激烈,你如果只是想象大多数人那样平平稳稳,人云亦云的写文案,最后会被淹没在信息的海洋中。

  ③数量有限

  数量有限可以给客户已急迫感,也可以使产品看起来很稀缺,物以稀为贵,这样就有利于客户马上采取行动。风靡一时的《影响力》中的说服人们的六大武器其中的一个就是稀缺。

  向潜在客户说明数量有限是一个刺激人们购买的强大因素,正是人们害怕有失去的心理才让数量有限有了强大的威力。

  例如:

  座位有限,仅容50人!

  数量有限,仅前50名顾客有效!

  ④提供满意客户的证言

  利用满意客户的证言并不是什么新鲜的技巧,但是如果你能使你的证言看上去听上去更加可信,那么这种方法就非常有威力了。

  80年代席卷中国大江南北的三株口服就只用了这一招:让那些使用了产品的人现身说法,大肆宣传,博得了大量潜在客户的信任,从而使产品爆销!

  证言者的身份背景和潜在客户的越相似,威力越大!

  ⑤行动要具体和简单

  人是一种懒惰的动物,如果我们能按一下按钮就轻松解决的所有事情,那么我们就不愿意做其他的动作。这就意味着在要求客户采取行动的时候一定要简单和具体。

  只要拨打电话就可以轻松订购....等等。

  ⑥提供风险保证

  不管你提供的是什么,保证风险保证是关键。提供退款保证不会影响你产品的声誉,它可以表示你对你的产品很有信心,可以和顾客建立信任。

  例如:30天试用且无需任何风险和责任!不满意可以随时退款,我们不会问你为什么!

  你的文案通过标题抓住了读者的注意力,通过文案的正文吸引了读者,那么文案的结尾就不要把他们丢在路上弃之不理。要告诉他们下一步该干什么。否则文案就没有什么意义!

  赶快购买视频教程学习让潜在客户立即行动的方法吧!它可以大大提高产品的销量!

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登陆有两种便捷方式:1、用QQ直接登陆,不需要记住账号和密码。2、直接填写手机号码获取验证码登陆。

交易流程

交易规则图片

退款说明

1、自动:在上方保障服务中标有自动发货的商品,拍下后,将会自动收到来自卖家的商品获取(下载)链接;

2、手动:未标有自动发货的的商品,拍下后,卖家会收到邮件、短信提醒,也可通过QQ或订单中的电话联系对方。

交易周期

1、源码默认交易周期:自动发货商品为1天,手动发货商品为3天,买家有1次额外延长3天交易周期的权利;

2、若上述交易周期双方依然无法完成交易,任意一方可发起追加周期(1~60天)的请求,对方同意即可延长。

发货方式

1、描述:源码描述(含标题)与实际源码不一致的(例:描述PHP实际为ASP、描述的功能实际缺少、版本不符等);

2、演示:有演示站时,与实际源码小于95%一致的(但描述中有"不保证完全一样、有变化的可能性"类似显著声明的除外);

3、发货:手动发货源码,在卖家未发货前,已申请退款的;

4、安装:免费提供安装服务的源码但卖家不履行的;

5、收费:额外收取其他费用的(但描述中有显著声明或双方交易前有商定的除外);

6、其他:如质量方面的硬性常规问题等。

注:经核实符合上述任一,均支持退款,但卖家予以积极解决问题则除外。交易中的商品,卖家无法对描述进行修改!

注意事项

1、牛得奖商城会对双方交易的过程及交易商品的快照进行永久存档,以确保交易的真实、有效、安全!

2、牛得奖商城无法对如“永久包更新”、“永久技术支持”等类似交易之后的商家承诺做担保,请买家自行鉴别;

3、在源码同时有网站演示与图片演示,且站演与图演不一致时,默认按图演作为纠纷评判依据(特别声明或有商定除外);

4、在没有"无任何正当退款依据"的前提下,商品写有"一旦售出,概不支持退款"等类似的声明,视为无效声明;

5、在未拍下前,双方在QQ上所商定的交易内容,亦可成为纠纷评判依据(商定与描述冲突时,商定为准);

6、因聊天记录可作为纠纷评判依据,故双方联系时,只与对方在牛得奖商城上所留的QQ、手机号沟通,以防对方不承认自我承诺。

7、虽然交易产生纠纷的几率很小,但一定要保留如聊天记录、手机短信等这样的重要信息,以防产生纠纷时便于牛得奖商城介入快速处理。

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