在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。销售就是搞定客户，大客户销售布局与赢单策略，运作客户高层关系与利益分配。

　　课程目录大纲：

　　课时01.遇到客户说你的产品贵了

　　课时02.阴阳合同.flv_d

　　课时03.延伸利益.flv_d

　　课时04..煤化工案例

　　课时05.一般利益，特殊利益和意中利益

　　课时06.客户的关系从公开到隐私

　　课时07.观察出别人需要什么能给予别人什么

　　课时08.人最怕是没有问题.flv_d

　　课时09.有价值的人.flv_d

　　课时10.不是个人单打独斗时代

　　课时11.搞好关系仅需两步.flv_d

　　课时12.淮化集团案例

　　课时13.富兰克林方法.flv_d

　　课时14.你来我往升级关系.flv_d

　　课时15.关系的拉近不能老是在一个层面停滞.flv_d

　　课时16.关系的三种境界.flv_d

　　课时17.送礼的标准（上）.flv_d

　　课时18.送礼的标准（下）.flv_d

　　课时19.如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划

　　课时20.长安汽车案例

　　课时21.销售的戒律.flv_d

　　课时22.两种客户管理层支持的办法.flv_d

　　课时23.安徽新华印务实战案例

　　课时24.做领导的“外围层”.flv_d

　　课时25.倪建伟新疆案例.flv_d

　　课时26.给客户一个无法拒绝的理由.flv_d

　　课时27.高投入高产出.flv_d

　　课时28.高价值“的套路.flv_d

　　课时29.太原化二院案例（上）.flv_d

　　课时30.太原化二院案例（下）.flv_d

　　课时31.沟通切忌生硬推销.flv_d

　　课时32.安全感.flv_d

　　课时33.赢得客户的四步骤.flv_d

　　课时34.不要把销售仅仅当成一份工作

　　课时35.向福建人学习深挖一口井

　　课时36.和赚钱有关的.flv_d

　　课时37.赚钱的三个维度.flv_d

　　课时38.招标的套路（上）

　　课时39.招标的套路（中）.flv_d

　　课时40.招标的套房（下）.flv_d

　　课时41.从客户角度屏蔽对手.flv_d

　　课时42.设置障碍.flv_d

　　课时43.中源红四方化工集团案例

　　课时44.隐形发布.flv_d

　　课时45.资格预审.flv_d

　　课时46.节假日招标.flv_d

　　课时47.第六种还投标法.flv_d

　　课时48.抓住机会.flv_d

　　课时49.做代理商或者找一个代理商.flv_d

　　课时50.报价方法.flv_d

　　课时51.白手套.flv_d

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