本次课程，我们结合《猎头操作标准流程SOP》的第一版，归纳“7步46法”关键流程节点，对应38个系统操作规范，梳理40多个支持文件，针对猎头业务各关键环节中的目标价值、标准流程、操作方法、注意事项等方面进行要点讲解，如果你是猎头新人，可以跟着我们的节奏一步一步地学习、操练和成长。

　　从猎头行业及职业发展前景、业务模式及工作流程、猎头业务环节中的角色分工、在具体工作环节中的能力修炼：客户群体定位、开发客户、客户沟通、职位分析、目标候选人寻找、候选人沟通、面试、offer谈判、背景调查及入职跟进等多个方面诠释了零基础的学员应该怎样一步一步成为一名优秀猎头顾问全过程。

　　【课程受众】

　　1.猎头行业进入行业或是不具有系统知识结构的猎头顾问；

　　2.猎头顾问的团队经理；

　　3.猎头公司的人力资源部门；

　　4.甲方企业的人力资源招聘团队

　　【课程目标】

　　1.帮助猎头顾问了解工作的科学流程；

　　2.掌握整个猎头顾问业务中的各种业务技能；

　　3.科学有效的规划自己的日常工作；

　　4.明确自己的职业规划发展；

　　5.如何管理猎头顾问团队；

　　6.人力资源如何了解猎头业务部门并且更好的激励和管理业务部门

　　7.提升准确招聘的效率

　　8.通过课程学习，掌握猎头顾问岗位的全面技能，成长为一名合格的猎头顾问

　　【课程目录大纲】

　　1序：猎头生涯必修课前言

　　猎头生涯必修课、序

　　2模块一：客户开发（BD）

　　第1节：什么是BD

　　第2节：如何通过电话开展BD

　　第3节：如何通过客户拜访推进项目

　　第4节：合同谈判关键要点

　　第5节：BD关键点总结

　　3模块二：职位分析和职位搜寻

　　第1节：如何进行职位分析

　　第2节：如何对职位进行可行性分析

　　第3节：如何制定职位搜寻策略与渠道

　　第4节：如何进行职位发布

　　第5节：如何进行候选人沟通

　　4模块三：猎头面试环节

　　第1节：猎头为什么要面试候选人

　　第2节：猎头面试前准备关键点有哪些

　　第3节：猎头面试有哪些主要步骤

　　第4节：猎头面试常用的方法有哪些

　　第5节：猎头面试必备问题有哪些

　　第6节：猎头面试有哪些提升专业度的小细节

　　第7节：猎头面试后要进行哪些跟进动作

　　第8节：猎头如何为候选人参加企业面试提前辅导

　　第9节：候选人参加企业面试环节，猎头如何保驾护航

　　5模块四：offer谈判和背景调查

　　第1节：如何与候选人进行offer谈判

　　第2节：如何与客户企业进行offer谈判

　　第3节：offer谈判的心态和技巧

　　第4节：如何进行offer跟进

　　第5节：理解背景调查的流程和意义

　　6模块五：候选人入职跟进

　　第1节：入职前跟进关键节点

　　第2节：入职后跟进关键节点

　　第3节：回款及小结

　　7附：猎头标准操作流程SOP V1.0

　　1猎头业务流程版图（7步46法）

　　2猎头SOP V1.0

　　8附：猎头SOP支持文件

　　01、目标公司及行业分析攻略

　　02、挖掘职位线索的方法与技巧

　　03、BD场景化沟通话术及攻略

　　04、BD文件包

　　05、BD可行性分析判断维度

　　06、客户拜访话术

　　07、合同模板

　　08、合同谈判要点

　　09、客户公司情况

　　10、BD后客户沟通邮件模板

　　11、职位分析维度

　　12、行业职级体系（人力资源）

　　13、常用英语词汇、猎头行业专业术语

　　14、行业基础知识（人力资源）

　　15、人才分类标签

　　16、客户JD沟通要点

　　17、JD模板

　　18、客户及职位卖点

　　19、如何看简历

　　20、候选人Cold Call话术

　　21、职位介绍格式模板

　　22、职位介绍邮件模板

　　23、候选人匹配度评估要素（官方底部就是缺失）

　　24、顾问面试技巧和常见问题

　　25、候选人评估报告模板

　　26、候选人推荐报告模板

　　27、候选人面试辅导关键点

　　28、面试后跟进表

　　29、offer谈判技巧

　　30、offer方案模板

　　31、候选人离职辅导关键点

　　32、薪资组成一览表

　　33、背景调查问题清单参考

　　34、背景调查授权书

　　35、背景调查报告模板

　　36、体检通知和注意事项

　　37、候选人入职关键节点注意事项

　　38、付款通知书

　　39、催款通知书

　　40、候选人入职跟进关键点

　　职业领航研发部，专注于猎头职涯发展过程中。不同阶段的知识和能力体系的搭建与提升，并对猎头在实际业务员开展过程中遇到的问题进行分析，总结，给予解决方案来共同助力更多猎头人的成长。

　　屈人之兵非战也,其意也就是不战而能屈人之兵，是作战打仗的最高境界，让敌人自然而然发自内心地感到恐惧，感到没有战胜的可能，而在气势上必然就先矮人一截，那么胜败则是可以立见分晓了。

　　常常看到一些企业领导人，或是在专业领域中学有专精出类拔萃之人，在言行举止举手投足之间，总是能散发出一股自信沉稳的风采，让人不由自主地倾心折服。由于对自己本职领域的娴熟，所产生出的那种气质，是发自内心自然流露而出的自信特质，就算是其人谦虚为怀、待人和善，也会令人感到一股威严存在，对与之共事或是竞争的对手而言，都会心悦诚服地认同与信任的。

　　当然，要养成这种自信的气质，并非短时间可以一蹴而就的，也绝不是靠着外在的装饰打扮可以达到的。相信在不同类型的职场之中，一定也会遇到各种为了造成这种沉稳自信的假象，而以外在物质包装而内容空洞言之无物的草包，这种人在初始接触时或许会因一时不察而被其用外在的掩饰及矫情的言谈所迷惑，然而慢慢地接触交往之后，自然就会发觉其言行不一胸无内涵，只是个金玉其外败絮其中的空壳子。

　　别相信表象

　　很无奈的是，现在的社会充斥着这种只重外表以及先敬罗衣的表象。很多的年轻人，为了追求时尚名牌，以致在同侪之间能够炫耀，不惜花费巨资购买而面不改色，往往所花费的是一两个月的薪资或是根本超出本身所能负担的信用额度，为的只是满足自己一时的物欲，或是同侪伙伴的一声称赞肯定。当然，适当的消费不是不可以,然切不可本末倒置反客为主，将外在视为一切，而忽略了充实自我内涵的本质。

　　无论在工作或生活中，多吸收別人的长处，多学习别人的优点，对自己的专业领域不断地追求学习，那么随着岁月的增长，自然而然地就能够散发出一股自信成熟的风范，而不是随着流行的更替而不断地追求物质上的成就，自信智慧之美,将远大于外在包装。