先说软的，可以在强敌面前取得进一步论辩的机会，再说硬的，可以显示一些威胁的力量。软的为绵，硬的为针，是为绵里藏针。

　　“绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样，要用糖衣包着药片，或者就着糖水送服，招数因人而异，窍门却一通百通。

　　春秋时期的晋灵公奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝说，他火了，干脆又下了一道命令，敢劝阻建九层楼台者斩首。这样一来便没人敢说话了。

　　只有一个叫孙息的大臣很讨灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来,上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新鲜，立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞，就把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个，第二个……

　　孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢，看的人也大气不敢出一口。如果孙息不能把鸡蛋摞好，就犯了欺君大罪，是会被杀头的。

　　这时，灵公也憋不住了，大叫:“危险!”孙息却从容不迫地说:“这算什么危险，还有比这更危险的事哩!”灵公也被勾起了好奇心:“还有什么比这更危险?”

　　孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说:“建九层楼台就比这危险百倍。如此之高台三年难成，三年中要征用全国民工，使男不能耕，女不能织，老百姓没有收成，国家也穷困了。而国家穷困了,外国便会趁机打进来,大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”

　　灵公吓得出了一身冷汗，立即下令停工了。

　　孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演，更受了一次形象生动的批评，那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人，是难以与他正面争辩的。何况他还有无上的权威支持，那更是老虎屁股一─摸不得。然而，“绵里藏针法”每每在这样的关键时刻，都能起到逆转乾坤的作用。

　　庄重显力量，风趣显风度。在论辩中做到既庄重又风趣，可以叫对方无力招架，自叹弗如。庄重为绵，风趣为针，是为绵里藏针。

　　绵里藏针，话里藏话，总体上有两个基本功:一是能够听出对方的弦外之音，恶毒之意，否则便会成为笑柄，白白赔了笑脸，二是要委婉含蓄地表达自己，话要说得很艺术，让听话之人心领神会，明白你话中的锋芒所在。