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未来的互联网,SEM职位何去何从?

  • 时间:2019-01-27 18:42 编辑:网站建设 来源: 阅读:4726421
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摘要:  感谢邀请回答这个问题,下面小编说说自己的观点:  1、SEM与信息流、DSP、新媒体并非是此消彼长的关系。  A、信息流、DSP等这些新兴推广媒体,是被动形式的推广,虽然是根据人群兴趣定向设置向用户展现广告,但是流量精准程度远远

  感谢邀请回答这个问题,下面小编说说自己的观点:

  1、SEM与信息流、DSP、新媒体并非是此消彼长的关系。

  A、信息流、DSP等这些新兴推广媒体,是被动形式的推广,虽然是根据人群兴趣定向设置向用户展现广告,但是流量精准程度远远不及SEM。SEM是因搜而现的广告展现方式。说白了就是:SEM是客户主动去寻找产品满足自己的需求;而信息流、DSP等是通过被动的展现广告刺激用户产生需求。

  B、SEM适合TOC和TOB行业;而信息流、DSP适合TOC行业。对于信息流广告来说,很多用户是在比较放松的状态下去看一些新闻客户端,如今日头条、一点资讯等,试想下多少人会在休闲放松的状态下去在今日头条、一点资讯上看到卖压缩机,然后下单去买呢?相反,如果在今日头条、一点资讯上看到游戏类广告,用户点击使用该游戏的可能性就很高了。所以SEM和信息流各有所长。并非此消彼长。

  2、SEM应用到的技能远比信息流渠道多。

  行内有这样一句话:精通SEM的人,做信息流等推广很容易上手;可是做信息流的人,却未必能做的了SEM。下面我就盘点下做为SEM,你所要掌握的各种技能

  A、关键词性的辨识:清楚了各种词性你才能在推广中制定良好的关键词策略

  B、百万级账户的搭建技能:数万计的关键词高效分组、搭建账户的技能

  C、创意的编写和测试:用户心理研究、文案能力、创意A/B测试能力

  D、着陆页面的策划和分析:用户心理研究、文案能力、页面构架能力、页面A/B测试和多变量测试能力、页面数据分析优化能力。

  E、行业数据分析能力:行业数据的收集整理能力、竞品分析能力、SWOT自身分析能力

  F、优秀的数据分析能力:基于营销漏斗的正向分析、基于ROI的逆向分解、20/80法则的运营、四象限分析的运用等等

  如果我的回答对您有帮助.

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  •   SEM的将来SEM的职业发展   关于写什么内容,思前想后了许久,还是想先谈谈SEM方面的东西,主要还是自己已经在SEM上摸爬滚打了近10年,有些体会还是比较深刻的,尤其是近5年来开始移动端的兴起带动各路APP和相应媒体的崛起,也确实对SEM有较大的冲击,作为行业的从业者体会很深。   先来说下我自己,记得在2009年,那时我还在齐家网(彼时还是:上海团购网)做互联网基础推广,就是一些QQ群,BBS,EDM,BD,热帖炒作的内容,其实说白了就是水军。据了解,当时齐家网加上各个城市分站每天在百度的SEM推广预算在3000元左右,那分到每个分站可能就300元左右,基本上当时只能投放上午的高峰时段就下线了。当时我其实很羡慕做SEM的同事,因为相比基础推广,觉得SEM的推广和优化是一件非常牛逼的事情,所以那时在带上海基础推广组的时候,每天早会上讲完今天要做的任务后,就把自己深深的埋在格子间,开始在各种互联网营销论坛上自学,印象比较深刻的是宫鑫当时在做的一个SEM的BBS,好像叫阿丁论坛,里面可以下载很多学习资料和PPT,这个阶段大概持续了半年,当时就觉得到了一个瓶颈,就是感觉理论很足了,但是没有实践就比较焦虑。   格子间   之后就是遇到天时,地利,人和。当时百度要投资齐家网,投资中带来了一些比较独占的行业资源给到齐家网,当然SEM这边要扩人,和当时的team老大和SEM的老大谈了自己要转做SEM的想法后,大家都很支持,就开始了我SEM的生涯。因为齐家网的SEM推广是纯效果导向的,所以在齐家网2年多的SEM工作为我打下了非常坚实的基础,几千万的预算下我们也尝试了非常多的产品组合,当然也交了不少学费在新产品上,比如掘金。   千团大战   齐家网的几年也正好赶上了2009 2010年的那波千团大战,个人认为中国互联网营销的成本涨价就是在那一波里开始的,尤其是SEM,CPC从毛单位拉到了元单位,因为在那个APP还不流行的时代,SEM还是电商品牌的主要效果渠道。   红星美凯龙logo   齐家网之后到了红星美凯龙新成立的团购电商部门,任SEM推广主管,虽然拿了2倍齐家网的工资,但现在看来那一年其实就是在吃之前的老本,所以在看清车建新并不是想真的拓展线上后就拿了一家4A的offer离开了。   IP   之后去了iProspect,任SEM supervisor,也是我第一次在4A的工作经历。当时的4A工作环境和当时甲方的工作环境是完全不一样的(至少我个人这样认为),4A的节奏确实很快,但是可以接触到到不同行业以及global的客户,同时和媒体的接触也更多更深,打开了我之前在甲方埋头优化的状态,可以抬起头看看更多的媒体和营销手段。   Allyes logo   在经历了半年iProspect的高层内斗后,离开去了新好耶,任搜索营销高级经理。在好耶的2年是对我SEM生涯的升华,因为之前无论在甲方还是iProspect其实做的还是执行为主的事情,而在好耶我的主要工作除了执行外还有写方案和提案。尤其是提案,对于我这种内向且天生喜欢安静的个性是个很大的挑战。印象深刻的一件事是去参加春秋航空的全案比稿,这其实是我第一次参加大型比稿,比较紧张的,谁知后面居然通知说不用我们比稿了,而当时我们已经在客户外面等前面几家2 3个小时了。现在想想local客户的路子确实是满野的。   在新好耶收获了好同事和积累经验后,15年的8月加入群邑GroupM旗下的Wavemaker(之前的MEC,在17年12月5日,群邑旗下Maxus和MEC合并为Wavemaker),任搜索营销副总监。截至今天在群邑服务正好3年(好吧,这才是我今天写这篇文章的主要目的)。在群邑的三年,团队完成了从搜索团队search team转变到效果团队performance team,再到SP team的转变。当然中间也有步子太大扯到dan的痛楚,幸好也都过来了。   来重点说说群邑的经历。先不说其他地区,在上海的4A圈里search转型performance我们是最早的,也是比较成功的案例,我觉得主要有2个原因:首先是公司支持这件事,第二是当时team的人都真的非常靠谱。因为有扎实的SEM基础,所以后面再跟进SEO,SMO,广点通,DSP,Wechat,联盟等媒体基本都没有太痛苦。而且也是在那段时间梳理了一套SEM+SEO+SMO的搜索整合营销解决方案,在当时也算比较早的行之有效的方法论,就算到现在也是主流的搜索策略。   接着是从performance转型SP,过程是蛮痛苦的,因为既要维持手头上performance的工作量还要看SP的媒体,SP那些媒体的认知,策略,沟通,这些和之前积累的东西相关性并不是很高,基本就是从0开始。这里有一个体会就是,以前做SEM的时候一直认为SP的工作就是沟通,没啥技术含量的,但实际上仅仅OTV,TV让你算个mix reach就可能让一个SEMer喝一壶的...还有一堆GRP,iGRP的东西,也是非常有技术含量和优化策略的。   好了,以上就是我个人近10年的职业发展,整体看来还算顺利,没有什么大起大落,仅做个参考。重点就是齐家网打下了很好的基础,尤其半年时间的自学,和当时SEM的QQ群里大佬的无私分享,打开了我的视野。在新好耶加深了我在SEM的专业度,以及在群邑开始慢慢接触全案,这对SEM出身的我其实也是一个新的开始。   再回来看SEM的将来这个问题,我觉得必须正视两个事实:   首先广告主在SEM上的投入的确在减少,这部分的预算可能被挪到到EC,或者短视频,或者IP...   第二个就是现在,广告主普遍意识到搜索引擎(主要指大搜产品)是比较好的效果导向产品。还记得在齐家网的时候,就经常这样向别人强调SEM的重要性:李彦宏自己说过‘若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO的部门,或者是SEM部门,它要推广自己的产品,必然要通过这样的渠道,而且这样一个渠道一定是最有效,最可衡量,最知道自己的钱怎么花出去的通道’。而现在就是这个若干年后的年代,SEM的已经成为广大广告主的常用推广渠道。而为什么SEM这个渠道最有效,那是因为在整个用户的转化漏洞中,SEM(大搜产品)主要的作用是用户的流量收口,因为用户的搜索行为发生是主动的,所以必然转化是最高的。而其他媒体,无论是户外,otv,微信朋友圈等都是用户被动展示的,就连DSP和Feeds其实也是猜用户的需求而已。   所以SEM的将来还是有很好的发展的,整个行业目前来看也是在良性发展的,想进来的小伙伴可以放心大胆的进入这个行业。   再来说SEM未来的职业发展,我觉得有3年以上SEM经验的同学可以来看看这个问题。从身边的实际例子来看,可以分几类。   继续往SEM的路走下去,成为这个行业的专家。   转型SP,成为一个既懂SEM又懂SP的人才,这个在甲方是蛮有市场的。   如果有好的机会,可以同步学习EC,DSP,Feeds等其他效果渠道,掌握越多效果媒体,对今后的发展越有帮助。其实很早就有这种趋势,就是无论local还是global的客户都在转型效果导向,所以懂效果营销,尤其是EC在之后是非常有市场的。   也有一些自己出去单独做公司,自己接客户或者接大代理商的甩单。   也可以像一些大佬,可以卖课程,卖培训,当然首先要先做好个人品牌和人设。   当然,如果你已经厌倦了SEM,建议还是先问问自己什么是你感兴趣的,毕竟吃饭的技能还是选自己喜欢舒服。
  • 2020-01-27 18:48:36
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  •   一、SEM到未来还有前途么?   相信每一个想入行的人或者在职SEMer都会研究这个问题,也会因为对这个问题的疑虑而饱受折磨!   男怕选错行女怕嫁错郎。SEMer大部分都是男的已经是不争的事实。大家都要为自己将来承受的家庭压力和责任打提前量,那么SEM到底是否还有前途呢?   二、分析SEM的现状   从百度搜索推广来看现在SEM可谓是多灾多难。   百度从魏则西事件之后基本就是骂声一片,最近又有很多事情掀起浪潮。   “六六事件”、“复大医院推广事件”,总之在用户体验和搜索营销两全的上,注定是一道无解题!做SEM的那个不整点竞品词推推呢?   再加之信息流的抢占广告市场占比,对SEM可谓祸不单行。另一方面来讲百度已经all in AI,认为AI是百度的未来。   是否会忽视搜索引擎的发展呢?SEMer可谓苦不堪言,更加困惑自己的选择。   三、解析SEM的未来   其实关于SEM的未来,大家大可不必过于忧虑。即使“流量营销”到“粉丝营销”的场景转换,SEM这个行业的需求量仍然是大的。搜索不死,竞价不灭。   目前SEM仍然不算是一个很健全成熟的行业体系,大浪淘沙,优秀的SEMer会更加成为企业主青睐的人才,毕竟机遇和挑战从来都是并存的。而且目前来讲搜索引擎营销仍然是所有企业主最依赖也是转化最好的手段之一。   SEMer永远不要局限自己的思维和格局。   往小了说我们做的是数字营销的一部分,往大了说我们做的是网络营销。   而且很多的SEMer也同时操作着一些其他平台的信息流账户,同时职业永远不可能停止不前,营销经理,运营总监等等职位都是从一个基础岗位做起的。没有什么优劣之分,凡事都是努力+机遇才能冲击成功。   四、SEM的职业规划   切忌浮躁是成功职业生涯最重要的特质之一,作为一名SEMer,需要不断的学习进步成长。   学习数据分析,产品运营,营销策划,消费心理学等等内容;掌握各位岗位的知识和岗位职责,以最常见的一个网络部门人员架构来讲:   SEM是一个辅助的部门,最终要产出利润,需要客服,程序,美工,SEO,外推等等人员配合,这些你也需要去了解学习。   同时去学习SEO,学习活动策划,学习管理知识和技巧,甚至是学习一些IT的编程语言都是值得去做的。   还有经常关注金融经济动态、关注互联网行业新闻,思考消化这个充满奇迹的时代。记住没人局限你,不要自己局限自我,未来是那些肯持续且有思维的人。   结语:   总之,身为SEMer,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。SEM只是敲门砖,真正走向哪里,是带团队还是独立创业,路还很远!
  • 2020-01-27 18:47:02
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