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清华硕士运用“面霸”成功面试知名外企!

  • 时间:2021-03-17 17:53 编辑: 来源: 阅读:257
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摘要:【面霸实践分享】2014年4月在天涯看到牛总的帖子,因为特殊原因一直在断断续续的游击学习牛总的方法。直到最近终于运用牛总分享的《搞定面试,45分钟成面霸》。就想写一写几段运用牛总面试的方法对我帮助最大的事情吧,也期望我的分享能够帮助到大家,我为人人,人人为我嘛!

  【面霸实践分享】

  2014年4月在天涯看到牛总的帖子,因为特殊原因一直在断断续续的游击学习牛总的方法。

  直到最近终于运用牛总分享的《搞定面试,45分钟成面霸》。

  就想写一写几段运用牛总面试的方法对我帮助最大的事情吧,也期望我的分享能够帮助到大家,我为人人,人人为我嘛!

面试技巧.jpg

  【面试亲身经历】

  (知名外企聘市场分析专员)

  刚看到牛总的帖子时,我准备换工作,挑出几个感兴趣的职位按照牛总的方法做了精心准备。首先我从猎头那儿知道了最终选择的这家岗位的最基本情况。

  某汽车内饰公司要招聘市场分析的岗位(80%销售分析工作,20%财务分析工作),汇报对象为财务总监(对于这个我当时一直有疑问,一般市场分析都是和销售绑定在一块的呀,这个怎么和财务绑定在一起,后来我才得知因为前任被三个部门踢来踢去,所以最后流落到财务部),前任因为工作能力和其它原因将被裁掉等。

  从猎头处一般仅能获得有限的信息,毕竟他们是广撒网的,只是充当介绍人,一般公司人事的能力和他们差不多,呵呵。然后特意询问了猎头后续的大概面试时间,市调是需要时间的呀,毕竟我当时做的是市场分析,现在换了完全不同的产品,还需要补充财务知识,生态圈会完全不一样啊。

  在了解最基本情况后,我就开始运用牛总的方法琢磨着后面的人事关,领导关了,如何让他们对我印象深刻,过目不忘呢。我在纸上写写画画了初步框架。

  【预则立,不预则废】

  1.冠军级市调:

  公司基本信息(发展历史,规模,基地等)

  竞争对手信息,竞争格局,现状

  产品信息,制约产品发展的关键因素

  2.完美的报告:

  个人简历介绍

  企业在中国发展的现状和面临问题分析

  ——当时正好看到一个商会发布的中小企业现状和面临问题分析,如何运用?

  公司大客户发展战略分析(根据市调内容调整)

  3.精彩的演讲

  英文练习到可以闭眼背诵的程度

  准备好激光笔

  准备好录音笔

  最后一轮面试时,我还带了投影仪,估计也是面试者中的奇葩吧,牛总说了,做到极致啊

  面对陌生领域,冠军级市调的步骤:

  a.线上网络市调

  b.线下人脉市调

  c.实地考察市调

  a.线上网络市调

  网络第一轮搜索,官网、公司全名、缩写

  公司基本信息比较好搜集,在公司官网即获得几乎全部信息。公司是外资的企业,有一百多年的历史。全球500多人,中国大概170人(白领+蓝领)。全球2个生产基地,中国销售市场为汽车座椅、仪表板、门板等。

  网络第二轮搜索,人造革和下游产品信息,汽车座椅、仪表板、门板等;

  了解了产品、竞争产品、替代产品,全球主要竞争对手信息;

  了解汽车座椅、仪表板、门板等的基础信息和主要的客户企业信息,座椅的主要企业;

  网络第三轮搜索,专业性收费网站信息收集

  通过三轮地毯式的搜索,掌握了60%想要的信息资料。哎!行业垄断性太强呀,获得点信息资源不容易。

  b.线下人脉市调:

  通讯录中无公司同类产品联系人的信息,朋友到用时方恨少啊,但是有该行业的朋友,逐个电话拜访,询问行业和竞争对手特征等情况,有一个特凑巧的事情,居然同小区有个在这类型企业做项目管理的朋友,并且他还正好负责此公司业务,咱电话咨询就变成了登门拜访,外带一点点小朋友礼品,哈哈,收获的信息不能太多呀。

  c.实地考察市调

  实地的去办公室转了一圈,工厂因为远还是懒得去了,不过最终收到offer前,公司还是安排我去工厂转了半天,因为岗位是两地办公,他们要考虑我的可接受度和加深对公司的了解!

  【和公司HR总结PK】

  大概一个星期后,我接到人事总监的电话,对她说不好意思,我现在忙,大概十分钟后我找一个安静的地方回复您。其实当时我是不忙的,只所以这么回复是因为想在上场前先准备一下,首先复习一下准备好的人事多少大提问的答案,比如自我介绍,个人优点、缺点,工作内容,对公司的问题等,XX大人事提问百度随便搜搜就是了。

  其次,拿好小本和笔,一堆已经准备好的市调问题准备着跟她要结论呢。最后,找个安静的信号好的不被打扰的地方,这个大家都懂的。

  和人事总监接通后,总监问了三个问题:

  (1)3分钟的自我介绍;

  (2)现在工作的内容;

  (3)有什么问题需要向她了解。

  对于(1)和(2)我就吧嗒吧嗒的将早已烂熟于心的内容介绍了,然后拿着小本提了无数个问题给她,当然是边问边做笔记。其实大概超过一半的问题,我已经在网上找到了答案,在此只是确认信息的准确性和更深度挖掘。毕竟人事不具备专业性,但是却是了解公司的最佳途径。

  所有准备的问题中,有一个问题我对每轮的面试官都进行了确认,就是前任的离职原因,毕竟被公司裁掉是敏感信息,必须深度挖掘源头,避免重蹈覆辙。如果是工作能力等,这个可以跳过。如果是因为恶心领导等,那我也需要慎重考虑了。

  听一个朋友说过90%的人到公司是因为公司,90%的人离职是因为上司。

  我自己只所以考虑离职也是因为变态上司。

  在面试中,关键永远在于直属领导关,人事象征性的表现表现即可。

  通过人事总监我知道后面还有两轮面试,直属领导财务总监面试和总部的CEO面试,财务总监面试大概会被安排在1个星期后,总部CEO面试会在五月中旬他来中国时,全程需英文。

  全面了解下来,财务总监是销售圈外人士,对市场和销售的了解不多,财务专业能力很强,国际化职业经理人,人非常的和善。总部CEO是华人,技术出身,后来转作销售,2006年只身一人来到中国开辟市场,现在中国营业额一年十几亿,公司的核心岗位的核心领导层都是他2006-2007年时建立的团队,无一离职。

  如何攻克财务总监和总部CEO呢?我琢磨着。我是做工程出身,毕业后就做市场分析,专业领域大客户分析。怎么和财务人员交流真是难题了。

  牛总的方法,寻找关键点。对,财务总监,报告内容就讲大面,针对职位工作内容信息定位于如何将财务和市场、客户相结合,当然分析还是以我熟悉的市场为主。

  幸亏大学时各种各样的书籍都乱看,乱七八糟的活动都参与,曾加入一个国际的MESE课程,模拟公司运营和分析财务三大报表有一些财务基础,找出无数年前的笔记再看看,有了初步印象,然后请教了几个财务的朋友,粗粗的将销售和财务的关系了解了一些,自己估摸了十几个和财务总监可能交流的问题,总结好英语答案,财务部分好难总结呀,不过我打定了主意将他们往我熟悉的领域引导,市场大面,牛总教的,要掌握主动权。

  大概一个星期后,我被通知到办公室面试,因为前任还在公司,那时公司将所有面试都安排在办公室。人事总监和财务总监共同面试,面对两个不懂市场的人员,我精心准备的市场和财务相结合的报告是将他们深深吸引。财务总监更多的被我引导,交流了中国汽车市场的情况和分析的方法手段,

  面试结束后,我琢磨出二点需要改进

  (1)演讲要让他们有熟悉感,用他们的模板来准备演讲报告,网上搜不到,他们企业销售肯定有给客户做演讲,小区内那个朋友不是已经将公司资料都分享给我了吗,找出有模板的

  (2)这次面试的会议室没有投影仪,结果变成财务总监,人事总监和我三个头挤在小小的笔记本电脑屏幕前听我演讲,内容虽好,但是样子太难看。悄悄打听,整层会议室有些有投影仪有些没有。干脆,咱自己带一个投影仪吧!

  针对非常懂中国市场和销售的总部CEO,我决定做深度分析大客户的报告,有了前面的市调做这个报告简直是易如反掌。

  大概过了二十多天后,我被通知去终面,同时还有2个竞争对手,每个人1h。我被安排在第三个。那天我本想早到两个小时,去观察观察两个竞争对手的,但是因为临时有事只能说差点没迟到。

  进了会议室,一下子蒙了,以为只有3个人,结果我一个人对面坐着总部CEO,中国区CEO,两位销售总监,财务总监,人事总监!当财务总监介绍完所有人,总部CEO让我做自我介绍时,我说我准备了一个报告期望和大家共享,里面包含:

  (1)我的个人简介

  (2)企业在华发展现状和关键问题问题

  (3)针对前者的公司大客户发展战略。

  然后我搬出了投影仪,可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很紧张,开场的下午好,居然说成了早上好。

  不过立马进入了状态,因为遵从牛哥的方法,咱可是在家将报告练习到可以背诵的程度呀。呵呵!至于效果:

  就是总部CEO一直在追问我,How can you know so much!你怎么能够了解这么多。

  咱有冠军级的市调做支持呀,当然我的事情还没有做到极致,留待跟着牛总贴身学习,慢慢改进吧。

  后面就是我顺利的进入了公司,但是当时对于谈判薪资还是没有经验和底气,没有学会牛总的永远不要自己先报价,而是报了一个自己满意的价码,最后拿到的offer居然是老板在那上面又增加了不少。呵呵!

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