长久以来，我们总是被“天赋”“本能”这样的词语蒙蔽双眼，于是相信孩子身上具有某种强大的潜能，相信遗传因素对于一个孩子有着巨大的影响乃至决定性作用。而事实是，虽然孩子的身上有着遗传的因素，但其最终能否全部呈现出来依然取决于成长环境给予他的影响。

　　“天赋”的迷信：打破“龙生龙，凤生凤”的观念

　　人们对“天赋”的迷信，让一些无辜的孩子深受伤害。对“天赋”的夸大其词，往往成为成年人推卸对孩子教育责任的一种借口。如果我们及早为孩子营造良好的成长环境，那么遗传基因就不会成为阻碍教育的顽石。

　　对“天赋”，我们总有一种迷信，正如那句至今流传的俗语“龙生龙，凤生凤”一样，无论是天才还是罪犯，人们总会把同样的帽子戴在他们后代人的头上。举一个例子，我们便可见一斑了。

　　有一个专门收留服刑人员子女的慈善组织，创办之初遇到重重阻力，他们听过最让人觉得不可理喻的一句话是，“那么多贫困山区的孩子你们不管，为什么要去管坏人的孩子”。

　　这个组织从1996年发起至今，救助的孩子中不乏优秀之人，有的已经读研，而更多人早已自食其力，成家立业，过着一个善良的人的普通生活。当年一句“坏人的孩子”流露出的偏见，早已被事实批驳得体无完肤。

　　“龙生龙，凤生凤”，其实说到底不过是夸大了遗传因素的作用。否则我们又怎样解释许多名人的子女并没有如人们所认为的那样，理所当然地子承父业呢？而现实生活中不少身为教师的父母也会为自己孩子的学习颇感头疼。所以一味强调天赋的遗传其实是靠不住的。

　　遗传学家也许会跳出来反驳：“难道你能说父母的基因对孩子的天赋没有任何影响吗？难道孩子出生时就没有任何的差距吗？”

　　当然，我们不否认人确实存在着遗传差异，比如肤色、眼睛、头发、疾病等。这些都是遗传。但是这只是一部分显而易见的事实，还有很多生理上的特点，假如没有在特定的环境中被激活，那么可能永远都不会被激活并释放出来。我们固然从父母那里接受了很多遗传基因，但是最终决定它们是否显现的，依然是我们在环境中所受的刺激。就比如说运动员有力的胳膊，模特的身材与肌肉，长期伏案工作的戴眼镜的人，他们生理结构上的不同与其生活的环境可谓密切相关。

　　生理上既然如此，心理上呢？

　　很多时候，人们说孩子是父母的一面镜子。但是这面“镜子”却并非从母体中带来的，而是与出生之后它照见的这个环境有关。诚然有许多孩子的性情与父母如出一辙，然而我们也要看到有许多人能够超越父母，无论是成就还是性情。如果遗传真的有决定性作用，那么或许人类就要一直止步不前了，因为那样我们其实一直都处在脐带未断的状态，难以让自己重获新生。

　　我们之所以会有这样的观念，归根结底，是因为大多数人的生活环境直接受家庭的影响，还远远未能跳出家庭的小圈子，难以接触到更广阔的人际圈子。他们所接受的只是局部的环境刺激，最终便导致了坐井观天。过去的世家贵族，就非常懂得如何教养自己的孩子，他们并不要求父母整日与孩子待在一起，而是让孩子从小便开始接触不同的人，比如家中的老人、哺育的奶妈、不同的仆人，甚至还有寺庙里的和尚，长大后还有私塾的先生，总之他要与形形色色的人打交道，这样就避免了长期只受家庭成员影响而形成狭隘、偏执的性格。

　　这一点，其实我们仔细看《红楼梦》也会有所发现，贾宝玉打小亲近的人中，老祖母自然是重要人物，而且他每天与女孩子们交流密切，虽然不喜先生，但是总算在其教导下读书，此外也有自己的发小玩伴，故而虽然被视为顽劣，但其个性却是活泼开朗，颇有可爱之处。而林黛玉的小性子在书中可谓表现得淋漓尽致，我们看她自幼便身体羸弱，也有先生教她读书，但是若论亲近程度，可以推测与之最亲近的依然是她的母亲，她并未像贾宝玉那样可以接触到不同的人，故而这个狭小的圈子便成了她生活的全部，对其性格的养成不能说影响不大。正因为要与不同的人接触，才会见到社会的宽广，从而拥有开放、包容的心态。

　　有一些人在家里可能性情暴戾，但若是进入一些健康的群体，比如读书会、音乐团体、摄影小组、驴友小团队等，与其他性情各异的人发生联系之后，他们也会走出以前封闭的状态，不再固守从前的自我，在环境的刺激下，成为性格开朗、乐观积极的人。

　　见微知著

　　他闭着眼睛，是不是没有认真听我讲话？

　　有时候去和客户谈合作，对方闭起眼睛听着你对产品的介绍，这时你心里可能开始慌了：他有没有认真听我讲话啊？

　　其实面对一个非常重要的项目或者需要做出重要决断的时候，对方选择将眼睛闭起来，是很正常的行为。因为此时他需要集中注意力进行思考，生怕被外界的信息扰乱，就会有意识地隔绝外界的干扰。

　　当然还有一种可能，就是对方不想让我们窥见自己的心理活动。毕竟眼睛很容易泄露隐秘的心思，这容易被说话的一方察觉，进而自己的心理动向也会被猜到。所以他也有可能是在思考如何能够对自己的公司更有利。

　　环境的影响：“墨悲丝染，诗赞羔羊”

　　“蓬生麻中，不扶而直”。荀子早已强调环境对人有着不可忽略的影响，否则也就没有必要对人进行后天的教化了。诚然有人不愿同流合污，始终洁身自好，可并非所有人都能做到。

　　《千字文》里早就阐释了环境对人的重要影响。“墨悲丝染，诗赞羔羊”感叹洁白的生丝进入染缸后便再也不能褪色，而羔羊一般纯洁美好的品德正是世间所稀。犹如我们今天还常说的“常在河边走，哪有不湿鞋”。不过，巴基斯坦的一位诗人曾大唱反调：“身在染缸中，洁身永不染。”我们不否认这种可能的存在，然而在环境的刺激下，难以静守初心依然是个棘手的问题。

　　毕竟，每年总会有不少的孩子，在本该无忧无虑、天真烂漫的年纪里，走上了犯罪的道路，成为失足的花季少年，他们的天空从此布满阴霾。其实人的罪性被诱发与遗传没有密切的关系，往往是某种恶劣的环境激发了复杂人性中不良的那一面。

　　在社会上，关于犯罪倾向的问题，依然有待我们去认真思考。有些孩子本身是留守儿童，或者寄人篱下，这样的环境使得他们中有很多人缺少双亲的关爱，于是稚嫩的心灵从此打上创伤的烙印，甚至导致心理畸形。当然，也有一些人由于家中长辈犯罪的历史而深感蒙羞，毕竟有些人戴着有色眼镜看他们，这些冷冷的、带着偏见的目光对他们来说是一场不见血腥的暴力，他们只好把自己孤独的心灵越抱越紧，忧郁、自闭、极端、冲动的犯罪之因，其实是这时才开始种下的。

　　在这些孩子的生命中，当爱的缺失导致归属感缺失的时候，他们就不再抱有任何的希望，接下来便顺理成章地自暴自弃。

　　而严峻的现实问题还在于，有些人对孩子的教育沿袭了他们对待其他问题的一贯风格——凭想象做出推断。比如他们往往会认为一个风度翩翩的绅士一定出自一个高贵世家，而若是一个顽劣异常的孩子，他们可能就会说“也许他爸爸/他爷爷就是那样”。这种简单粗暴的判断，直接将孩子的教育问题归因于遗传与家世，实际上非常荒唐，也忽略了其所处的社会环境带来的巨大影响。

　　见微知著

　　突然整理领带是什么信号？

　　在面对面交流的时候，如果对方突然开始整理领带，你可能会有些紧张慌乱：“莫非我的发言让他感觉很无聊？”

　　其实这是对方精神紧张的标志，或许之前他一直沉默不语，但是现在他马上就要打破沉默了。

　　之前他的注意力集中在倾听对方的话语上，而此刻开始转移到自己身上。这在理论上叫作“自我注视心理”，就像猫会舔自己的毛，鸟会梳理自己的羽毛，整理好自己的仪表然后开始发言，这个动作不过是在引起大家对自己的注意。

　　“本能”谬论：“狼孩”为什么没有从母胎带来“本能”

　　面对一些全新的发现，有时我们会意识到曾经的某些理论不过是悖论。“狼孩”的发现打破了一直以来坚信的人类有着先天本能的观点，其实，我们和其他动物相比，并没有多少与生俱来的优势，同样都要经过漫长的学习之路，只不过我们学习的步伐总是将它们远远地甩在身后。

　　如果说心理特征无法遗传，那么我们是否要承认人具有先天的本能呢？1920年的时候，在印度一座叫作米德纳波尔的小城里，人们在森林里发现了两个神秘的生物，它们像是人，却用四肢走路，与三只狼形影不离。人们将狼打死后，在狼窝里终于找到它们，原来竟是两个赤裸的女孩。她们被送往孤儿院抚养，并有了自己的名字，大的叫卡玛拉，小的叫阿玛拉。

　　她们被发现的时候，已经具有了狼的生活习性：四肢行走，昼伏夜出，饥则觅食，饱则酣睡；不近素食，无肉不欢，并且只是放在地上用牙齿撕咬；午夜之后每每引颈长嗥。

　　两个孩子并没有在人类社会中活太久的时间，无论是直立行走，还是人类的语言，哪怕是晚上入睡、对黑夜的恐惧，她们要习得这些几乎需要漫长的一个世纪。原因是她们早已适应狼群中的环境，再让她们回到人类社会就犹如从头来过。

　　这个案例几乎颠覆了长期以来人们一直信奉的达尔文的生物学理论：动物有一种先天的力量叫作本能，它们会让动物面对外界的刺激呈现出一种仿佛可以预知的固定行为模式。在“狼孩”的案例面前，这个观点似乎缺乏说服力。

　　也有心理学家从海量的行为中筛选出一些很具有代表性的例子：爬行、模仿、竞赛、游戏、占有、社交、恐惧、害羞、嫉妒、父爱和母爱等。他们认为这些是人类特有的本能。但是行为心理学家明显持怀疑的态度。

　　有很多人童年时还玩过打水漂，但是今天我们举的例子不是打水漂，而是华生用木棍制成的飞镖。起先华生保持木棍本来的面貌，用力将它向前掷出，木棍飞行一段距离之后在引力的作用下坠落。但现在他突发奇想，想改变它飞行的路线，于是将它放在锅里煮，并让它弯曲成一定的弧度。当华生再次将它掷出的时候，它改变了原本的路线，向前飞行一段距离之后又返身回来落在地上。而华生将它弯曲的幅度增大，它甚至可以飞回到他的脚下。

　　从木棍到飞镖，它依然保持着它的本质，只是外形的改变带动了它的运行轨迹也发生变化。虽然木棍在投掷的刺激下做出回旋的运动，但是是否就能因此说木棍具有回到投掷者身边的特点呢？答案显然是否定的。

　　那么它为何会做出这样的运动呢？华生认为，其实不过是因为人们根据自己的目的对它进行了塑形，只要制作和手法到位，所有的飞镖都能够回到投掷者身边。就像我们有时好奇为什么有的人掷骰子时出手必胜，其实只要熟悉骰子运动的方式，你用某种特殊的手法让它翻滚旋转，那么总能掷出一个六点来，这就是玩骰子时你所不知道的某些秘诀，但我们总不会因此便说骰子具有六点朝上的特点。

　　无论是飞镖还是骰子，它们本身的结构与投掷方式决定了它们按照何种路线运动。人的生理结构其实本来没有多少差异，在特定的环境中会展现出许多共性。当然，没有两个飞镖会沿完全相同的路线飞行，而人也是如此，即便是同一种行为，也没有两个人会以完全相同的方式来呈现，当然这些都和环境给予的不同刺激有关。

　　现在回到我们开头时谈到的案例，一个人从小与野兽一起生活，我们会发现人类应该具有的本能在他们身上杳无踪迹。缺少了家庭、社会以及宏大而悠远的文化背景的刺激，他们依然没有走出生命初始的洪荒状态。我们称之为本能的那些行为，其实归根结底都是在环境刺激下才能产生的一些反应。

　　有人或许会质疑说：“既然你说一个人在学习之后发生了变化，那么在学习之前，他们在生理结构上并没有什么差异，这时的行为不正是我们所说的本能吗？”

　　其实问这句话的人，我们可以邀请他一起走进育儿室去观察婴幼儿的行为，那时他会惊奇地发现，他们在婴儿时期便已经显现出差异性，那么这时候你还会相信本能学说吗？

　　见微知著

　　突然频繁眨眼，是对方心虚了吗？

　　和客户进行谈判的时候，你可能会发现，对方突然开始频繁眨眼，这和他平时镇定沉稳的气质十分不符。这是为什么呢？

　　如果一个人感到紧张，他眨眼的次数就会在无意识中增加。因此，在谈判或辩论中，如果对方开始频繁眨眼，那就说明他处于紧张、不安的状态，已经开始心虚了。此时我们抓住机会表达想法，往往能够获得出其不意的效果。

　　“记忆”并非能力：小白鼠迷路不过是习惯的丢失

　　“记忆”似乎是许多人津津乐道的话题，我们往往将其视为一种能力，因此羡慕那些博闻强记、过目成诵的人。然而记忆真的是一种能力吗？也许多年来我们都被欺骗了，将其视为一种习惯的保持力或许更为恰当。

　　“意义”一词既然已经从行为心理学的领地被放逐，接下来还有“记忆”在坚守它的阵地。只是客观心理学中同样也没有它的一席之地。也许你会说这过于颠覆，好，那我们用华生设计的小白鼠走迷宫的实验来证明。

　　实验员让一只小白鼠学习走迷宫，只有走出迷宫，它才能获得食物。

　　下面照旧模拟一下它的心理活动。

　　第一次：天哪，这40分钟的考验怎么这么漫长。我几乎把所有的错误犯了个遍，当我欣喜若狂地跑到头时却总是发现是条死胡同，心都凉透了，可是我还得原路返回。

　　第七次：现在走出迷宫我只要4分钟，我自己都不敢相信，而且整个过程中我也只犯了8个错误。

　　第二十次：2分钟，我这是要破纪录了吗？6次错误，我突然间满心期待，谁叫我也是个完美主义者呢？

　　第三十次：10秒钟，全程无错误！

　　第三十五次至第一百五十次：我的时间可以控制在6秒钟左右，从现在起我已经成为一名稳定型选手了。

　　华生他们看到，这只小白鼠在第三十五次的时候，它攀上了自己速度的巅峰，而且一直稳定保持，从这时起它的学习任务就已经完成了。

　　他们想知道它的“记忆”的保持情况，于是6个月后，进行了同样的实验，只是这次在迷宫安排了一些障碍。结果它只用了2分钟就获取到食物，而且只犯了6次错误。也就是说，在6个月没跑迷宫的情况下，它跑迷宫的记忆依然有大部分被保留了下来。

　　同样，对于一只学习开启复杂问题箱的罗猴来说，由第1次的20分钟，到第20次的2分钟，同样六个月后，再次进行实验，它所用时间仅仅为4分钟，虽然动作没有华生他们期望中那么灵敏。但是这样的学习效果已经很好了，不是吗？

　　动物保留习惯的情况如此，换到人身上，是否会有所不同呢？带着这样的疑问，华生在几个不同年龄段的对象身上做了实验。

　　一个1岁的孩子，会爬到他的父亲身边亲昵，即便是在一个有一群人的房间里。现在实验员把他带离父亲的身边2个月，和另外一群人在一起。2个月后，他的父亲出现，这时他并没有选择爬向父亲，而是试图靠近2个月来照顾他的那群人。从这个例子中可以看出，孩子对父亲亲昵的习惯在长时间的疏离中丧失了。

　　3岁的男孩学会熟练使用脚踏车和踏板车之后，实验员在6个月之后进行测试，同样他的熟练程度已经大不如前，表现出明显的退步。

　　看完这些例子之后，你大概会想起一个词——用进废退。没错，当你千辛万苦养成一些习惯之后，假如接下来没有持之以恒，转而三天打鱼，两天晒网，那么习惯中产生的效率就会打折扣了，倘若“晒网”的时间特别长，那么有一些习惯完全丧失也是有可能的。

　　当然，不同个体丧失习惯的情况还不一样，这要因人而异，即使是同一个人，对于不同类型的习惯也要具体问题具体分析。

　　不过，这一发现可不是为了给学习偷懒或者编织谎言的人找借口的。因为我们发现，在相对长时间里，有一些动作习惯即便被你搁置了，却不至于丧失。比如说游泳、跳舞、打高尔夫球等。所以，假如一个对高尔夫球根本不精通的人对你说他5年前是一名出色的运动员，只是因为疏于练习才荒废了，那你不要信他的话，只能说他根本就没有优秀过。因为在没有练习期间，习惯丧失的量是可以进行测量的，这样就很容易就能拆穿那些为了虚荣而伪装的谎言。

　　回到“记忆”的问题上来，一个行为心理学家不会问“他是否还记得怎样骑自习车”，而是会问“在告别自行车几年之后，现在他是怎样准确地骑自行车的”。然后可能会做一个实验，记录下实验对象骑自行车的数据，分析得出结论：“他现在骑自行车的水平，相当于5年前的75％。”

　　其实不管是人还是动物，都有保存简单反射的能力，而所谓的“记忆”，其实就是一个特定习惯的保持力。所以经常迷路的小白鼠，我们也只能说它的习惯丢失得比较多而已。

　　见微知著

　　深鞠躬一定是歉意的表现吗？

　　某天，领导将下属叫过去训话，但后来批评却变成了发泄，而下属只是说了句“非常抱歉”，便以深鞠躬的姿势听着领导的“训话”。其他同事都觉得此人实在富有忍耐力。

　　但是，在一般的商务场合中，鞠躬保持前倾15°就可以了，就算是面对地位高于自己的人，也不应该超过30°。除非是要表示非常诚恳的道歉或者有所请求，才会用到超过30°的鞠躬。

　　而像这位下属，他根本不为自己辩解，只是保持深鞠躬的姿态，看似是歉意，其实心里可能已经充满了厌恶，甚至都不想让对方进入自己的视野，所以便选择了这种姿势。实质上他想表达的不是歉意，而是“我拒绝接受”。