他们是你身边最力争上游的人。强烈的进取心让他们仿佛夜幕中的群星一般闪耀。只要认定了目标，他们会不惧各种困难，竭尽全力甚至不择手段地去完成。高效率与高执行力是他们的代名词。大家眼中的那些勇攀高峰的“成功人士”，多半是这种人格类型的人。

　　鲜花与掌声，财富与地位，凡是一切象征着“成就感”的东西，都是他们毕生追求的。他们最不希望自己沦为对社会无用的人。他们的环境适应力非常出色，环境需要什么样的人，他们就会变成什么样的人，甚至不惜抹掉真实的自我。在追逐成功的路上，他们生性要强，厌恶失败，崇尚竞争，是个热衷名利的现实主义者。

　　他们就是3号人格者，又称成就者、促动者、实干家。

　　如何识别3号人格者

　　心理学格言

　　3号人喜欢比较，他们觉得，人生处处是赛场。

　　——裴宇晶

　　3号人非常渴望融入精英圈子、上流社会，喜欢和他们中的优秀分子暗暗较劲。

　　——裴宇晶

　　“成功学”似乎就是3号人的人生哲学。

　　——裴宇晶

　　阅前思考：3号人格者的着装风格有哪些特点？

　　如何识别3号人格者？具体识别信号及内容见下表。

　　3号人格者代表名人：沃尔特·迪士尼

　　沃尔特·迪士尼（1901—1966年）：美国动画片制作家、演出主持人、电影制片人，著名的迪士尼公司和迪士尼乐园的创始人。他创作的米老鼠、唐老鸭、高飞狗等经典动画形象可谓妇孺皆知，已经成为美国文化艺术的经典符号之一。

　　精神内核：出人头地，让周围的人羡慕

　　心理学格言

　　3号人的奋斗总是会围绕一个“成果”，在追求成果的过程中，3号人相当理性。

　　——裴宇晶

　　3号人格者与自己的情感生活最为疏离，他们已经学会了把自己的情感和欲望放在一旁，以求更有效地发挥功能。

　　——唐·理查德·里索

　　阅前思考：3号人格者为什么热衷于获得“成就感”？

　　有些人在童年时因做成了某事而得到家人的赞许。为了继续体验这种令自己舒畅和骄傲的心情，他们会努力去完成一些大家赞赏的事情。久而久之，他们认为自己在别人心中的地位取决于成功的表现，因此学会把自己塑造成大家眼中的成功者。他们就是3号人格者——“我赢故我在”的成就者。

　　从小到大，3号人格者的内心深处总希望证明自己实力超群，比周围的人更加出色。这种精神内核驱动着他们不断进取，千方百计地出人头地，成为让大家羡慕的成功人士。

　　他们通过取得成绩来换取尊重与爱，以满足心灵中对爱的渴望。

　　失败是3号人格者最害怕的事情，唯恐避之不及。在他们看来，自己一旦失败就会失去应有的价值，就会被周围的人看轻、讥讽、抛弃。这种恐惧感如同梦魇一般挥之不去，于是3号人格者不停地找事做，把自己变成连轴转的大忙人。因为那样可以获得更多的成就，增加自己立足人世的筹码。而且当自己忙得无暇扪心自问时，就能暂时摆脱恐惧和焦虑的困扰了。

　　3号人格者非常重视形象问题，他们为了能引起他人的注意甚至可以舍弃真实的自我而成为对方希望的样子。为了不暴露出真实的自我，他们会非常注意自己的言谈举止，努力扮演那个最能争取大家认可的有利形象，以免让大家失望。处于健康状态下的3号人格者能做到内在的自我与外在高大形象的统一，但更多3号人格者的真实自我与表演形象存在差异，甚至有可能会背道而驰。当他们意识到这点时，会感到十分痛苦，却又怒而舍弃自我，按照表演形象来拼命改造自己的一切。这使得他们经常成为别人眼中的善变之人。

　　对于3号人格者而言，拥有实力、掌握权力、完成目标、赢得胜利是最重要的事。他们相信自己能变得出类拔萃，把大量精力用于追求成功。只要事情还有一线转机，他们就不会觉得自己彻底失败。而当3号人格者即将面临失败时，他们会迅速把包袱丢开，甚至会推卸责任，以便躲避失败。

　　当3号人格者扮演的形象得到积极评价时，他们就会高兴地继续完善这个形象，直到成为最终的胜利者。有的人在这个过程中学会了怎样整合真实自我与成功形象，但有的人则是通过自我欺骗来满足虚幻的胜利感。一旦发现自己的努力没有得到预想中的结果，或者察觉并非所有人都青睐世俗标准定义的“成功者”时，他们就会发出美梦破裂的感慨。

　　职场角色：力争上游的“模范员工”

　　心理学格言

　　健康状态下的3号人格者有着深刻的情绪感受力，但他们并不感情用事，也不让感情外露。

　　——唐·理查德·里索

　　健康状态下的3号人格者心胸宽广，以一种孩子般的天真和热情寻找众人的真理。

　　——唐·理查德·里索

　　阅前思考：为什么加班狂大多是3号人格者？

　　奋斗精神是各种成功学里都会提到的关键词。企业管理者也无不希望自己手下的员工能像机器人一样认真而努力地干活。但大多数人都不会长时间拿出100％的力量来工作，总是会打不同程度的折扣。然而3号人格者则是个例外，他们非常喜欢忙忙碌碌的快节奏生活。论奋斗精神，他们在所有的人格类型中高居榜首。

　　3号人格者害怕失败，渴望成功，所以始终保持很高的紧张度，不敢停下脚步。他们想成为大家羡慕的人上人，而要获得这些成就，就必须用加倍的努力来换取。

　　在这种观念的驱使下，3号人格者倾向于抓紧生命中的每一分每一秒，唯恐虚度光阴。当其他人对堆积如山的工作叫苦不迭时，他们反而暗暗感到高兴，因为这能让他们完成更多的业绩。3号人格者最怕成为没有价值的闲人，一旦任务结束就会觉得精神空虚。他们不找点事做的话，就会感到很不自在，浑身不对劲。唯有忙起来才能让他们感到自己还有重要价值。

　　艰苦的奋斗精神往往能让3号人格者脱颖而出。他们获得更高的地位后，会朝着更高的目标继续前进。这种品格可以为他们带来更多的收入和成功机遇。

　　除了比常人付出更多努力外，3号人格者的另一个特征是会全面模仿大众认可的精英形象。他们渴望跻身精英阶层，希望能变得像那些人一样优秀。故而他们非常关注社会对成功人士的主流评价标准。公众认为什么样才算得上是真正的成功，他们就会往那个方向不断努力。当社会的评价标准发生变化时，他们会毫不犹豫地按照新标准来要求和改造自己。此举是为了以最高的效率来获得成功。假如评价标准混乱不堪，3号人格者将变得无所适从。

　　在所有性格类型中，3号人格者是职场中最热衷于获得成就感的人。这种成就感包括完成一项有挑战性的任务，获得比别人更高的职务和薪水，做出大家都能看到的优秀成果。

　　他们最不喜欢做那些平淡无奇、单调枯燥的工作，也不喜欢那些费力不讨好的任务。因为这些工作不能给他们带来眼睛看得见的成就感，不能充分展现他们的能力。换言之，当你交给3号人格者一个竞争激烈、难度极高且能取得实质性成果的工作时，他们会爆发出更多的能量去努力拼搏。

　　情感模式：只与“有价值”的人交往

　　心理学格言

　　健康状态下的3号人格者对自己是谦恭而直率的，他们的能量全部放在了做自己上。

　　——唐·理查德·里索

　　非常健康的3号人格者常常极为仁慈和慷慨，这不是因为这样做可以给他人留下正面的印象，而是因为真正地关心他人的幸福和成功。

　　——拉斯·赫德森

　　阅前思考：3号人格者在情感关系中存在的最大问题是什么？

　　对于3号人格者来说，实用主义是通向成功的捷径，构建人际关系也不能违背自己的大目标。他们的结交对象往往是那些有资源、有实力或者能为自己带来直接好处的人。他们的情感处理方式同样有着浓厚的实用主义色彩，以至于被其他性格类型的人视为趋炎附势、毫无真情之人。在周围人的眼中，假如不是有求于己的话，3号人格者几乎不会记得住自己。事实上往往也的确如此，因为他们的大脑会自动屏蔽与个人目标没有直接瓜葛的人和事。

　　尽管3号人格者热衷于社交，会跟第一次接触的人交换联系方式，但那只是他们扩大人脉和寻找新资源的主要途径。当然，这并不意味着他们没有真情实感，只不过他们往往更在乎的是自己应该在情感关系中扮演什么样的形象。

　　3号人格者通常会觉得感情是完成工作的障碍，但他们内心深处同样渴望爱，也希望自己成为大家眼中最优秀的亲人、朋友、配偶、同事。所以，在两性感情中，他们一方面会为了成功而把感情暂时搁置一旁，另一方面又会主动扮演对方心目中的完美爱人。

　　只要感知到了对方的需要，3号人格者就会发挥出众的适应能力，将自己塑造成对方需要的形象。

　　他们可以在不同场景下根据不同关系亲密者的需要来转变形象。

　　一会儿是令部下敬畏不已的铁面上司，一会儿是为妻子下厨煮夜宵的模范丈夫，一会儿是朋友聚会中谈笑风生的开心果。假如有人恰好见识过这几个场合，多半会对3号人格者的千变形象感到震惊。

　　那么，哪一个才是真实的他？这个问题连3号人格者自己都未必回答得出来。因为，他们习惯了适应不同的环境，扮演好各种环境下需要的角色，以维持自己的理想形象。久而久之，他们已经分不清哪些是自己的真情实感，哪些是为了迎合对方的期望而产生的情感。因此，真实的自我与亲手塑造的形象无法保持一致，是3号人格者由始至终的困扰。

　　不过话说回来，健康状态下的3号人格者最终会把真实的自我与塑造的形象统一起来，让自己成为真正的完美伴侣。他们最大的优点是能对家庭成员的期望和目标给予绝对的支持，会努力工作取得成功，来回报自己关心的人，让对方也感到由衷的喜悦。说到底，他们也希望自己成为关系亲密者心目中最有价值的先生或女士。

　　与3号人格者互动的小窍门

　　心理学格言

　　在工作场所，健康状态下的3号人格者有很强的竞争力，喜欢自始至终琢磨自己负责的项目。

　　——拉斯·赫德森

　　3号人格者实际上献身给了他们的计划、事业以及为了增强自尊而做的一切。

　　——拉斯·赫德森

　　一般状态下的3号人格者更多是受到他人价值的引导，努力地工作是为了得到同行的欣赏。

　　——拉斯·赫德森

　　阅前思考：3号人格者最反感什么样的沟通方式？

　　3号人格者渴望获得成功，渴望拥有更多的财富和更高的地位，成为被大家尊重和羡慕的人。因此，你只需要给足他们面子，就能很快跟3号人格者建立良好的人际关系。当你对他们已有的成就和未来的潜力表现出赞赏之意时，3号人格者会把你当成自己的同伴。他们喜欢被奉承和被器重，讨厌被批评和被当成棋子。因此，你要尽可能地让他们始终觉得自己很有价值。

　　能赢得3号人格者好感的举动

　　◎赞美他们的成功，说得越真诚越具体，效果就越好。

　　◎欣赏他们的勤勉与自信，认为这很值得自己学习。

　　◎当他们忙得没有空闲时，能不打扰就不打扰。

　　◎如果可能的话，跟他们保持目标一致，而不要形成你死我活的竞争关系。

　　◎给他们有用的改进建议，而不是指责其不足之处的批评意见。

　　◎与他们一起为共同的奋斗目标而并肩作战。

　　◎时常表扬他们做事的高效率。

　　会惹怒3号人格者的行为

　　◎喋喋不休地提出疑问和忧虑，这会让他们感觉你是个没自信、没胆识的人。

　　◎只提批评意见而不加上建设性意见，这会让他们认为你只是来找茬。

　　◎反复提起他们曾经犯过的错误。

　　◎言不由衷地溜须拍马，这很容易被他们一眼识破。

　　◎不认可他们的能力和潜力。

　　◎拉着他们加入冗长而毫无意义的闲聊。

　　◎在公开场合嘲笑他们。

　　3号人格者眼中的其他人

　　心理学格言

　　随着时间的增长，3号人格者能够发展出适应工作角色的能力，能够让自己的形象符合职业要求。

　　——海伦·帕尔默

　　3号人格者受到夸奖往往是因为他们的成就，而不是他们自己。

　　——海伦·帕尔默

　　只要是3号人格者看重的群体，他们就能让自己变成该群体的模范。

　　——海伦·帕尔默

　　阅前思考：3号人格者会把谁视为可以信赖的伙伴呢？

　　3号人眼中的1号人

　　喜欢的地方：他们和我一样工作认真，务实进取，能高效率地完成很多工作。他们不仅能充分表现自己的才干，而且拥有明确的原则和立场。他们总是追求完美，不断完善自己的能力和品行。他们有着坚定不移的信念，会义无反顾地成就功业。

　　反感的地方：他们的神经总是太过紧绷，活得很累，让我也难以放松。他们会不分场合地批评人，让我感到脸上无光。他们的原则性既迂阔又令人嫉妒。他们很少会认可别人的成就，就算偶尔表扬一下，也不忘指出对方的毛病。他们总是对别人的错误耿耿于怀。

　　3号人眼中的2号人

　　喜欢的地方：他们总能很快察觉到我的需要并热心帮助。他们热情开朗，善解人意，没什么架子，总是能给人留下好印象，与之交往没有什么距离感。他们经常关心我，让我觉得自己有很重要的价值。

　　反感的地方：他们十分情绪化，向我索取太多的关注，经常要我做他们希望的事情。他们总是记不住自己的身份和立场，搞不清事情的轻重缓急，做一些超出限度的事情。我不听他们的意见时，他们会非常生气。

　　3号人眼中的4号人

　　喜欢的地方：他们懂得欣赏我的优点，让我学会不要太在意别人的眼光。他们有很好的共情能力，能感知我的内心世界。他们充满灵气，但对外貌打扮有着独特的见解，生活很讲究品位。

　　反感的地方：他们非常情绪化，会突然离开我。他们极度需要关注，指责我只顾工作而不懂生活，这让我很难安心工作。他们有时候会有太过怪异的衣着打扮和言谈举止，令人感到极为尴尬。

　　3号人眼中的5号人

　　喜欢的地方：他们对事物有着独到的见解，常能发现我想不到的问题，并且经常用智慧替我排忧解难。他们冷静如冰，善于洞察全局态势。他们能专注地独立工作，不会被别人的情绪干扰，也不会经常来麻烦我。

　　反感的地方：他们总是停留在计划阶段，很少付诸实践，每到实际操作环节就变得畏首畏尾。他们不爱交际，性情古怪，对感情太过冷淡。他们不太重视仪容仪表，总是穿搭得过于随意甚至邋遢。

　　3号人眼中的6号人

　　喜欢的地方：他们认真负责，做事可靠，忠心耿耿，不会在关键时刻弃我不顾。他们不仅欣赏我的成就，还愿意遵从我的指令。他们工作很专心，善于预见可能存在的疏漏，不会感情用事。

　　反感的地方：他们总是把问题推给别人，害怕承担责任。他们过于敏感，经常误以为别人在拒绝自己。他们总是疑神疑鬼，顾虑重重，不敢大胆行动。他们的悲观思想根深蒂固，总是把事情往不好的方面想。

　　3号人眼中的7号人

　　喜欢的地方：他们活力十足，给人感觉很阳光，和我一样精力充沛。他们对很多事情有着强烈的好奇心，喜欢冒险和尝试，经常能给大家带来充满创意的好点子。他们幽默开朗，非常善于带动现场气氛。

　　反感的地方：他们的责任心很差，思维没有条理性和逻辑性，做事也马虎大意。他们非常喜欢推卸责任，有时候傲慢无礼，不懂得顾及别人的感受。

　　3号人眼中的8号人

　　喜欢的地方：他们非常有主见，行动力极强，也愿意扶助我。在我萎靡不振的时候，他们能及时鼓励和嘉奖我。他们自信满满，会投入大量精力去完成自己的宏伟目标，和我一样渴望获得成功。

　　反感的地方：他们觉得我思想肤浅，有些看不起人。他们很容易动怒，用粗鲁的言行来攻讦别人。他们的占有欲和支配欲太强，总是企图驱使我做这做那，甚至在公开场合用粗话大声下令，完全不顾及我的面子。

　　3号人眼中的9号人

　　喜欢的地方：他们待人十分友好，而且总能理解我的感受与想法。他们愿意聆听我的苦水，却又不会对此横加指责，而是会给我更多的安慰与鼓励。他们欣赏我的能力和上进心，与之相处能让我感到放松和安心。

　　反感的地方：他们的办事效率极低，完全跟不上我的节奏。他们总是含糊其辞，在我最头痛的时候也无法给我明确的答案。他们缺乏主见，一遇到自己作决定的时候就举棋不定。他们太喜欢逃避问题，不肯正视问题。