古往今来，人们追逐利益的脚步从来没有停止过。这种欲望长期存在于人们的心底，为了得到更多的个人利益，人们愿意做出各种努力和尝试。然而，即便绞尽脑汁，也不是每个人都能达成自己的愿望的。只有那些掌握相应规律的人，才能最大化地获得个人利益。

　　边际效益递减规律：利益减少，让对方先着急

　　一味地投入，无法保证让你获得越来越多的收益。一旦你的收益减少，也要让对方的收益同时减少，这样，对方才会感受到压力，从而愿意与你同甘共苦、同舟共济。

　　在生活中，你可能有过这样的经历：饭菜做得很香，你很喜欢吃，于是很快吃完了一碗饭，接着又吃第二碗、第三碗……如果一直让你吃的话，你就会觉得饭菜变得越来越难吃，越来越吃不下去了。之所以出现这种情况，原因有两个：一是你已经吃饱了，撑得吃不下去；二是你有些吃腻了，饭菜已经无法吸引你。这种现象十分普遍，它和经济学上的一个基本概念——边际效益递减规律有着很大的关系。

　　所谓边际效益递减规律，指的是这样一种情况：在一段时间之内，其他的条件保持不变，当消费量不断增加时，初始阶段的边际效益会有所增加，总效益增加的幅度会比较大，但是消费量积累到一定程度之后，随着消费量的增加，边际效益反而会相应减少。如果边际效益的数值是正数，那就说明总效益仍在持续增加，但是增加幅度已经没有之前那么大了；如果边际效益的数值是零，那就说明消费量已经达到饱和状态，总效益已经达到最大值且不会再有任何增加；边际效益的数值为零之后，如果继续增加消费量，那么总效益就会从最大值逐渐减少。

　　在实际生活中，我们应该如何运用边际效益递减规律呢？从经济学的角度来说，应该采取最佳的方式对资源进行配置，因为投入太多的话，反而会使总收益有所减少。将这个规律扩大化，推广到人际交往中也同样适用。在交往过程中，利益关系是人们不得不面对的一个问题，尽管这样说有些过于实际和不近人情，可是优先考虑自己的利益，这也是人的心理常态。

　　很多人应该都有过这样的经历：有些人刚刚与你交往时，往往会想尽一切办法为你做所有力所能及的事情，以此换取你对他们的好印象。面对他们的殷勤，你总会以相同的态度予以回应，竭尽所能地为他们介绍朋友、拓展业务等。一段时间之后，当他们认识了新的朋友，开拓了新的业务，就会逐渐淡忘你，甚至与你完全断了联系。这是因为，他们觉得在你身上花费时间和精力已经没有利益可图。在与你交往的过程中，他们的边际效益越来越少；当你对他们的新业务毫无帮助的时候，他们的边际效益甚至已经变成了负数。这种情况下，他们对你变得冷淡也就不足为奇了。

　　为了利益而不惜一切的观念并非主流思想，但是以利益为重的人为数不少。对于这种人，我们只要将他们的种种劣行告诉自己的朋友，让朋友们认清他们的本来面目，这样的话，失去合作伙伴，他们的利益就会大幅减少。对于将利益视作生命的人，将他们的利益拿走便是最好的应对方法。

　　一个聪明的、想要攫取更多利益的人，往往不会做“卸磨杀驴”之类的蠢事，即便暂时没有合作的机会，也会培养彼此的感情，为今后的合作和发展打下坚实的基础。一个真正懂得追逐利益的人，绝对不能只讲利益，而要始终将人情放在心中，这样才会赢得更长远的利益。

　　互惠原则：做出让步的时候，有必要附加一些条件

　　便宜不能一人占尽，让他得到利益，首先要保证自己也能得到利益。在互惠互利的前提下，帮助对方就等于帮助自己，双赢的局面才会如期出现。

　　所谓互惠原则，就是受到别人的恩惠，就要及时地给予更多的回报，不然心里就有亏欠的感觉。在中国传统文化中，有“礼尚往来”“互惠互利”之类的说法，这些都是对互惠原则的极好诠释。在亲朋好友之间，互惠原则就有诸多的体现。比如你结婚的时候，朋友给你包了五百块钱的红包，等朋友结婚的时候，你至少也会包上五百块钱的红包，有些人甚至要包一个比五百更大的红包，这是因为中国人把人情看得很重，在回礼方面绝对不会有任何的马虎。

　　涉及亲情、友情的时候，互惠原则多是出于自愿，是自己内心的一种主动回馈。但是在社会生活中，有很多人巧妙地利用这一原则，在做出让步的时候，总要附加一些条件，为自己争取更大的利益。

　　小马是一家大型公司的人力资源总监。有一次，一位著名的培训专家正在当地为其他公司进行培训，于是公司领导临时委派小马去邀请专家到公司进行演讲。专家的行程通常都是安排好的，而且时间十分紧凑，所以小马对这个任务并没有成功的把握。

　　不出小马所料，在他登门拜访，向专家说明自己的来意之后，专家的脸上露出为难的神情说道：“我的行程都已经安排好了，现在突然更改的话恐怕有些困难。”

　　“老师，我知道您工作繁忙，但是我们公司领导早就仰慕您的大名了，非常希望聆听您的演讲。领导特意交代我，哪怕只有万分之一的可能，也要尽全力邀请您前往。所以说，如果您能于百忙中抽出一点时间，那么我们是绝对不会亏待您的。”

　　听了小马的话之后，专家十分高兴：“好吧，我问一下我的秘书，看看能不能重新安排一下档期。”

　　几分钟之后，专家对小马说：“问题解决了，我已经让秘书重新安排了行程，我就按照你们定下的时间去贵司拜访吧！”

　　“太好了，真是感谢您！我们领导知道之后一定非常高兴。我们敬待您的光临。”

　　“我一定会按照约定的时间前往，只是这样安排给我增加了负担，所以演讲的价格要在原来的基础上增加20%。”

　　“没问题，这个好说。”

　　说完之后，两个人在合约上签下了自己的名字。

　　小马和培训专家各取所需，最终达成了一致，这就是互惠原则的良好体现。

　　每个人都有追逐利益的欲望，只要能够通过合适的方法满足对方，而且能让自己获利，那就可以尝试去做。毕竟是双方都能得利的事情，何乐而不为呢？

　　马太效应：胜利者多助，失败者寡助

　　所谓“胜者君王败者寇”，将“君王”和“寇”放在一起，人们很容易就会做出“支持胜利者，抛弃失败者”的决定。如果你觉得得到的帮助太少，那就努力成为胜利者吧！

　　马太效应源自《圣经》的《新约·马太福音》中的一则寓言：

　　很久以前，有一个国王准备出门远行，临走之前他把仆人们叫了过来，将自己的家业托付给他们。按照几个人不同的能力，国王分别给了三个人五千银子、两千银子、一千银子。

　　领到五千银子的仆人，拿着钱去做生意，又赚了五千银子；领到两千银子的仆人，赚到了两千银子；领到一千银子的仆人，则找个地方把银子埋了起来。过了很长一段时间之后，国王回来了，分别找几个仆人算账。

　　领到五千银子的仆人来到国王面前说：“我的主人，您给了我五千银子，现在我又赚了五千银子。”国王听了之后非常高兴，于是将那一万银子都奖励给了这个仆人。

　　领到两千银子的仆人来到国王面前说：“我的主人，您给了我两千银子，现在我又赚了两千银子。”国王听了之后也很高兴，于是将那四千银子都奖励给了这个仆人。

　　领到一千银子的仆人来到国王面前说：“我的主人，您给了我一千银子，我怕它丢了，于是将它埋了起来。您看，这就是您给我的那一千银子。”国王听了之后很不高兴，将那一千银子也给了那个拥有一万银子的仆人，并且说：“凡是有的，就要再给他一些让他富余；凡是少的，就要把他所有的都夺过来。”

　　马太效应说明了一个简单的道理——多者越来越多，少者越来越少。它在社会的各个方面都有所应用。比如说，一个孩子的学习成绩很好，那么他在各个方面的表现都不会太差；一个学习成绩不好的孩子，则可能在各个方面都表现不佳。这是因为，人们都喜欢学习成绩好的孩子，所以对他们以表扬和鼓励为主，使得他们更加积极努力地投身各项活动之中；而对成绩不好的孩子却不太待见，所以对他们以批评教育为主，这就挫伤了他们的积极性，令他们总是以消极的态度对待各项活动。这个例子说明，优秀的人往往会越来越优秀，差劲的人往往会越来越差劲。

　　在社会交往中也是一样，大家更喜欢那些成功人士，如果需要投资项目，也更愿意投往成功人士支持的项目上。如此一来，成功人士的人脉就会越来越广，财富就会越来越多。那些无权无势、声望不高的人呢？即便他付出很多努力，即便他做得更好，也很难匹敌那些成功人士。或许有人觉得自己怀才不遇，明明有大把的聪明才智却没有施展的空间，只能跟在那些成功人士的身后寻找机会。细想一下，谁做事情不是为了自己的利益呢？大家跟着成功人士的脚步，无非是因为成功的可能性更高，能够得到的回报更大。

　　不要对那些戴着“有色眼镜”的人感到失望，因为他们都受到了马太效应的影响。既然已经了解了其中的原因，知道了人们的心理，那就努力让自己变得更加优秀，更加吸引人。只要能够坚持下去，做出一些成绩，逐步扩大自己的影响力，那你就会越来越受人欢迎，你的成就也会越来越大，到时候就能享受到马太效应给你带来的种种益处啦！

　　登门槛效应：得寸进尺分两面，正确利用价值观

　　每个人都会得寸进尺，今天满足了他的一个小要求，明天他就会向你提出一个更大的要求，为了避免陷入无法拒绝的处境，最好一开始就斩断门槛。

　　心理学家们认为，在通常情况下，人们都不愿意从一开始就接受难度较大的要求，因为它们不仅浪费时间、浪费精力，而且很难获得成功。相对而言，人们更愿意接受一些难度较小、比较容易完成的要求。在完成了小的要求之后，人们才会慢慢地接受难度较大的要求。

　　1966年，美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟做了这样一个实验：他们让一组人随机到一些家庭中去访问家里的主妇，希望她们能把一个小小的招牌挂在自家的窗户上，大部分的家庭主妇都同意了。一段时间之后，这组人再次去访问挂了小招牌的人家，希望她们能把一个更大而且不太好看的招牌挂在自家的窗户上，结果又有超过一半的家庭主妇同意了。在第一组人进行实验的同时，另外一组人则去访问了另一些家庭中的主妇，直接提出了让她们在自家窗户挂上大而不太好看的招牌的要求，结果最终同意的家庭主妇还不到五分之一。

　　从这个实验中，心理学家们总结出一个心理学方面的效应——登门槛效应。这个效应又被称作得寸进尺效应，它指的是如果一个人接受了别人一个小小的要求，为了避免别人对自己产生认知上的不协调，或者是想给别人留下前后一致的印象，就有可能接受别人更大的要求。这种心理现象，就像登门槛的时候需要一级一级地登上台阶，这样才能更轻松、更顺利地登到更高的地方。

　　在与人交往的过程中，很多人都会运用登门槛效应来达到自己的目的。当一个人向你提出一个小小的要求时，如果你毫不犹豫地予以帮助，那么下一次他就会提出一个更大的要求。经过数次的积累之后，那个人的要求甚至会大到让你难以承受，可是为了维护自己始终如一的形象，你也会勉强自己答应下来。这样一来，对方一步步实现了自己的目标，而你则一次次地委曲求全，最终会为这种妥协付出极大的代价。

　　人与人的交往，实际上就是人与人之间的关系博弈，一旦你给了对方可乘之机，让他看到了获取利益的希望，那么他就会不断地从你身上攫取利益。当他把你身上的养分榨干之后，你就变成了毫无用处的废品，那时，倘若他以胜利者的姿态出现在你的面前，你将更加深刻地感受到自己一直退让的严重后果。

　　在公司中，相信你会遇到这样的同事，在工作上遇到困难时，他会找到你，请你帮个小忙。同事之间，帮个小忙不过是举手之劳，于是你便不假思索地答应下来。可是，从这之后，他总是不停地找你帮忙，即便是很简单的工作，他也会厚着脸皮请求帮助。为了维护面子，你只好应承下来，一边想着自己的工作，一边还要为他思考解决问题的办法。而他呢，则利用空闲的时间做自己的事情或是不断地充实自己。随着时间的流逝，你的工作越来越沉重，他的工作却越来越轻松。到最后，你因为他的拖累导致业绩下滑，领导对你十分不满，而他却受到了领导的青睐。此时，你一定十分懊悔，不该为了面子而陷自己于艰难的境地。如果从一开始就坚守自己的底线，不因为对方的问题而影响自己的工作，那么最后也不会落得如此下场。

　　无论什么情况下，都不要轻易接受别人的请求，尤其是在超出自己的能力范围或是自己不愿接受的时候。在某些时候，坚决果断地拒绝反而对自己更好。这是因为，如果你把别人请求的事情做好了，对方会对你提出更高的要求；一旦你没有做好，那么对方会对你心生不满。于你而言，这两种结果都不是非常理想，倒不如在最初的时候就坦诚相见得好。

　　当然，登门槛效应也有其积极的一面。比如，你第一次参加一万米跑步比赛时，可以将这一万米分成十个部分，每个部分一千米，然后一个部分一个部分地去完成，这样你的压力会小很多，完成起来也会容易很多。再比如，你给自己制定人生目标，可以将目标设定为短期目标和长期目标，先逐步实现短期目标，长期目标自然而然地也就完成了。

　　总之，登门槛效应在生活的方方面面都能有所应用，要想成为生命的强者、人生的赢家，就要认清它的本质，让它更好地为我们服务。

　　华盛顿合作定律：只顾个人利益，注定两手空空

　　为自己追求最大的利益，这本无可厚非，但是只顾自己，不顾别人，贪得无厌地追求利益的人，不仅无法得到自己千方百计追求的利益，反而可能“赔了夫人又折兵”。

　　不知道你有没有注意过这样一种现象：如果你的竹篓里只有一两只螃蟹，那必须得盖上盖，不然螃蟹很快就会逃走；如果你竹篓里的螃蟹很多，反而不用担心它们逃走，因为每只螃蟹都想往外爬，互相拉扯之下，一只都爬不出去。

　　螃蟹的这种举动看起来非常愚蠢，但是这种现象在人类中间也时常出现。大家耳熟能详的“三个和尚没水喝”的故事就是典型事例。一个和尚能挑水喝，两个和尚可以抬水喝，照理说三个和尚更应该有水喝，可是结果却截然相反。这是为什么？原因其实很简单，那就是大家都希望别人去劳动，自己则坐享其成。

　　无论螃蟹还是和尚，其做法都很符合华盛顿合作定律：一个人做事的时候，即便拖拖拉拉，终究还是能做完；两个人做事的时候，虽然有时会互相扯皮，但是为了各自的利益，还是有合作的空间；三个人做事的时候，往往会为了各自的利益而互相推诿，使得事情难以完成。

　　人与人的合作并非力量的简单叠加那么简单，其中涉及很多复杂和微妙的因素。有些时候，难免出现1+1<2的情况。因为人是有思想的，如果两个人的思想无法统一，甚至出现抵触的情况，那么两个人的力量必然会抵消一部分，从而削弱整体的力量。

　　即便是与人合作，每个人首先想到的也是为自己争取最大的利益，所以彼此之间出现互相推诿的情况十分正常。因此，与人合作时，首先要确保的就是双方有共同的追求，有共同的利益基础。

　　与人合作是一个问题，以何种方式进行合作是另外一个问题。有些人表面上同意合作，可是真到合作时却会想出各种方法为自己谋求利益。遇到这样的人，最好的方法就是敬而远之，虽然利益或许会受到影响，但从长期来看仍是一个非常好的选择。

　　亨利和皮特是一对合作伙伴，为了扩大经营规模，获得更大的利润，两个人决定投资开一家超市。

　　在前期规划中，两个人已经商量好各自的投资份额。其中，皮特将自己的一处商业用房以实物资产的方式进行投资。前期的准备工作基本完成，各种手续也陆续办理完毕。正当亨利准备大干一番的时候，皮特突然提出要求，他认为自己的房子是开办超市的先决条件，所以要求增加自己的分红配比。为了双方的共同利益，亨利做出了一些让步。没想到皮特得寸进尺，又提出了更过分的要求。这一次，亨利看透了皮特的本性——为了利益而不守信用，虽然亨利不甘于前期投入的费用白白打了水漂，可是继续合作下去可能会遭受更大的损失，权衡之下，他果断地决定停止合作。

　　皮特本想获得更大的利益，但是他的贪婪令他最终落得两手空空的局面，不仅超市没开起来，连之前与亨利建立起的合作关系也土崩瓦解。

　　无论在什么情况下，利益都是一个绕不开的话题。在合作的过程中，这一点表现得更加突出。为自己谋求更多的利益，这本无可厚非，可是一旦到了贪得无厌的程度，那么双方最终只能不欢而散，连一丝一毫的利益都得不到。

　　权威效应：盲目相信权威，就是自寻死路

　　古语有云：“尽信书不如无书。”权威固然值得信赖，但是绝对不能盲从。至于那些通过权威效应为自己谋求利益的人，看透了他们的本来面目，他们也就掀不起什么大的风浪了。

　　所谓权威效应，指的是假如一个人地位很高，威信十足，受人尊重，那么他说的话就容易受到重视，人们也更愿意相信他。权威效应具有十分广泛的应用基础，其原因在于：人们往往愿意服从权威、相信权威，认为权威人士的准确性更高，减少了出错的机会，这样让人比较有安全感。即便出现了错误，也有权威人士在前掩护，无形中减少了自己承受的压力。

　　在我们的身边，利用权威效应的例子不胜枚举：每天看电视的时候，广告中总是出现一些知名人士，他们的出现能够增加人们对广告的认可度和信任度；在辩论赛上，辩手们总是习惯于引用权威人士的话语，这样的论据具有更强的说服力；等等。

　　美国的一位心理学家做过这样一个实验：

　　有一次，这位心理学家在某所大学给学生们授课的时候，将一位普通人当作德国来的著名化学家介绍给同学们。

　　授课开始后，“化学家”严肃认真地从保温箱中拿出一个装有蒸馏水的试管，并对同学们说：“这是我新发现的一种化学物质，具有某种气味，请同学们闻一闻，如果闻到了请举手示意一下。”

　　“化学家”说完之后不久，有一部分同学先后举起手来，到最后，大多数同学都举起手来。

　　很多人或许会觉得不可思议，明明是没有气味的蒸馏水，怎么可能闻出气味来？这就是权威效应在发挥作用，同学们对“化学家”的话产生了信任感，因此自以为闻到了气味。

　　在人际交往中，权威效应的作用同样不可低估。真正聪明的人，不仅了解权威效应，更能随机应变地运用这种效应。

　　面对可能不利于自己的局面，有些人会以权威人士为导向，时刻跟着权威人士的脚步，拿权威人士的言论、行为当自己的标杆；面对自己能够掌控的局面，他们又会拿权威人士去说服别人，以求别人按照自己的观点和思路去做事情。无论是哪种情况，其出发点只有一个，那就是为自己争取更大的利益，通过权威效应来谋求更广阔的人脉关系、发展空间等对自己有利的条件。

　　面对权威效应，只要认清“权威人士也会出错”这样一个基本的事实，那就不会轻易被别人影响和利用。无论权威人士说什么、做什么，都不能盲从，而要有自己的判断。于自己有利的就去跟从，于自己不利的就要坚决反对，这样才能更好地维护自己的利益。

　　拆屋效应：退而求其次的欲望表达

　　一个人提出一个荒谬的要求，你可能不愿意接受；这个人又提出一个不那么荒谬的要求，你就会容易接受一些。如果你觉得是你的拒绝使他选择了退让，那你就大错特错了。

　　鲁迅先生在1927年写过《无声的中国》一文，其中有这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”心理学家们通过这段话总结出一种十分常见的心理现象，并给它起了一个十分形象的名字——拆屋效应。

　　简单说来，拆屋效应就是指想要达到某个目标，不妨先提出一个更大的目标，经过博弈之后，往往能够实现自己最初设想的目标。这种情况在生活中十分常见，买东西时讨价还价就是一个十分具有代表性的事例。商家给商品的定价往往比商品实际价格高很多，你觉得太贵，自然想要讨价，以求达到自己的心理预期。比如，商家给一件衣服定价一百五十元，你讨价到五十元，商家还价到一百三十元，你又讨价到七十元，几番讨价还价之后，双方约定九十元成交。你的心理预期本来是一百元，没想到竟然九十元就买到了，心里自然很高兴。而商家呢，他的心理预期也许只是八十元，能以九十元成交当然是喜出望外。在这场博弈中，笑到最后的还是商家，他用拆屋效应达到了自己的目的，得到了比预期中更多的利益。

　　对于商家，我们大可不必将“奸商”“黑心商人”之类的帽子扣在他们的头上，做生意的人，本身就是为了盈利，你让他们挣了更多的钱，那是因为你对商品本身的价值缺乏足够的认识，这怨不得别人。

　　在与人谈判的过程中，拆屋效应也是一种十分实用的技巧。在刚刚开始谈判时，我们可以试着抛出一个对方难以接受的条件，从心理上震慑住对方，占据谈判的主动地位。当对方试探着讨价还价时，再抛出自己真正想要的条件。两个条件比较起来，对方自然更愿意接受后一个条件，这样就能更轻松地达成一致，获得自己预想中的利益。

　　与人交往的过程中，如果你想让对方答应你的某个要求，那么可以试着先提出一个对方难以接受甚至有些荒谬的要求，令对方觉得你对他的期待很高，如果无法答应你的要求就会让你十分失望。这时，对方的心里已经倾向于答应你的下一个要求，无论你提出什么要求，都会得到积极的回应，你也能更加顺利地达成自己的目标。

　　达维多定律：无法创造价值，那就注定被淘汰

　　“为什么被淘汰的总是我？”当你产生这样的困惑时，最好认真审视一下自己，看看你是不是那个能为别人创造价值的人。如果答案是否定的，那么你被淘汰就是理所应当的事情。

　　达维多定律源自于英特尔公司前副总裁达维多的理论：如果一家公司想在市场中始终占据领导地位，那么它必须永远做那个首先开发出新产品的公司，而且要勇于第一个淘汰自己的产品。

　　在市场竞争中，人们时时刻刻都想着如何抢占先机，因为只有率先进入市场，才有机会成为市场的领导者，从而更容易获得比较大的市场份额和经济利益。在产品开发和推广方面，英特尔公司便遵照达维多定律办事，始终做微处理器的开发者和倡导者。也许他们的产品性能不是最好的，运行速度不是最快的，但是他们的产品一定是最新的。为此，他们甚至不惜将那些颇受市场欢迎的产品淘汰掉。只有不断地创造新产品，淘汰老产品，才能更快地将新产品推入并占据市场，以此创造出新的产品标准和新的市场，始终处于市场领导者的地位。这样，才能实现大规模生产，进而获得更多的利益。

　　对产品的要求如此，对员工的要求也是一样。在一个公司中，老板总是喜欢那些能为公司创造价值，能为公司的发展献计献策的员工。如果你不属于其中的一员，那就只能面临被淘汰的命运。

　　赵刚在公司辛辛苦苦工作了二十多年，一直本本分分、任劳任怨。二十多年来，赵刚经历了公司从小到大的全部过程，随着公司的不断壮大，赵刚也一步步成长起来。他本想着能在公司一直干到退休，没想到最终得到的却是一纸解聘通知书。

　　赵刚感觉难以接受，心里充满了委屈。但是和经理谈话之后，赵刚的心里释然了。对于自己的工作，赵刚绝对能够胜任，在工作岗位上，他也能做到一丝不苟、严于律己。可是，随着科学技术的迅猛发展，赵刚对新技术确实有些力不从心。其他同事只要三天就能掌握的技术，他有的时候需要两个星期才能掌握，这无形之中极大地影响了工作进度和效率。对于公司来说，赵刚是一名好员工，却不是一名能够创造更多价值的员工，为了公司的整体发展，公司高层只能艰难地做出解聘的决定。

　　在外人看来，这样的决定对赵刚太残酷，甚至有些不近人情，可是对于赵刚这个在公司工作了二十多年，看惯了人来人去的老员工来说，这种事情他能够理解。赵刚深深明白，要想获得更多的利益，首先要对公司做出足够的贡献；一旦成为公司发展的绊脚石，那就只能面对被淘汰的命运。

　　公司和员工之间，是一种雇佣关系，也是一种合作关系，更是一种互相利用的关系。员工为公司创造利益，公司给予员工相应的薪酬和奖励，而且员工创造的利益和自己的所得往往成正比关系：员工为公司创造的利益越多，便能从公司得到越多的薪酬和奖励。在这个过程中，员工和公司之间需要不断地进行博弈，员工要用自己的表现证明自己配得上公司支付的薪酬，公司则会根据员工的表现进行评判，以决定是否继续用该员工。在不断的博弈之中，双方都能够得到自己想要的利益，并在某个点上达到平衡。

　　在人际交往中，要想始终做那个最受欢迎的人，就要不断地展现自己的新价值，通过自己的努力为对方创造更多的利益，以此增加自己在对方心目中的分量，成为对方交往的首选，从而为自己赢得更大的利益。

　　心理测试

　　随着年龄的不断增长，人们说话的时候已经不像小时候那么单纯。尤其是在公共场合中，讲话更需要注意方式和技巧。但是有些人说话的方式依然非常直接，殊不知这样很容易给别人造成伤害。做一下下面这个测试，看看你说话是不是得体吧！

　　假如你的老朋友最近有事要找你，你感觉他要说什么事？

　　A．某件事情陷入困局，需要你帮忙解开

　　B．有件事情搞砸了，需要你帮忙善后

　　C．有很重要的事情，需要你帮忙出主意

　　D．做事情人手不够，需要你帮点小忙

　　结果分析

　　选择A：你是一个很懂事的人，做事情非常周密，总是为人着想，十分懂得隐忍，说话比较得体，因此人缘很好，完全不用担心因为语言和别人发生冲突。

　　选择B：你的性格非常直率，说起话来十分耿直，如果让你为了假装得体而说些假话，反倒会让你觉得浑身不舒服。虽然你已经尽力掩饰自己的难处，可还是会被别人发现。因此，为了让交谈继续下去，你说话之前应该三思，最好把不得体的话咽回去。

　　选择C：只要你说话时的表现不过于夸张，就会给人十分得体的感觉。需要注意的是，有时候你太想表现自己，所以很容易越说越过头，反而大大降低了你语言的可信度。

　　选择D：大多数时候，你说话的方式都很得体，只有在遇到非常在意的事情时，你才会口无遮拦。处于情绪低潮期时，你往往会毫无顾忌地说出心里话。