请你想一想:在你成长的过程中，谁是你最亲近的朋友。多数情况下，他们可能是和你邻近的人。

　　相同的现象也常发生在大学生宿舍里。有研究者统计发现，许多大学生总是和邻近宿舍里的人最友好。和那些被安排住得最远的人最不友好。更使人吃惊的是，类似的情况发生在更为亲密的关系中，比如婚姻。例如，一个对20世纪30年代期间一个城市的结婚申请的研究显示，有1 1 3的夫妻由双方住所相隔不超过5个街区的人组成，而且随着地理上距离的增大，证书的数量下降。而且这些结果还不包括有12%的人在婚前就有相同的地址。

　　也许你会感到疑感，邻近性和吸引相关的事实是否是因为相互喜欢所以选择彼此住近一.些。然而，研究发现，邻近性对喜欢有同样的影响。例如，对被根据姓氏字母顺序安排教室座位和房间的受训警察的研究发现:两个受训者的姓氏在字母表上的顺序越接近，他们就越有可能成为朋友。

　　显然，邻近性为友谊发展提供了机会，尽管它并不确保一定会发展友谊。为什么邻近性能产生喜欢?首先，邻近的人，低头不见抬头见。为了拥有一一份美好的心情，人们不得不与邻近的人搞好关系。其次，由于邻近，由于熟悉，即使是简单的人际互动也会提高我们对他人的好感。再次根据交换理论，人们在互动过程中，总是希望以较小的代价换取最大的报酬，而邻近性则满足了这一要求。

　　西方心理学家最简单的解释认为“离得近的人比离得远的人更有用”。因为离得近。按触的机会多。刺激频率高.选择朋友就比较容易。一个人和我们住得越近，我们就想能了解他，与他也就越能成为朋友。所以要想拉近两个人心理之间的距离就要缩矩两个人的空间距离。

　　在商务谈判中,如果在宽敞的会议室或接待室洽谈.始终没有进展的话。停止说服对方，把对方拉到饭店或者小小的酒吧，这样最后，交涉往往能成功。想想看，在饭店里面甚至一个小小的吧台，彼此肩并肩，促膝而谈，身体靠近了，心也近了，不知不觉中双方的话就更具说服力了，自然更容易获得成功。

　　销售员在推销自己的产品的时候，更换位置也是出于同样的道理。

　　当销售员与消费若面对面而坐，消费者面对产品举棋不定。这个时候，如果销售员以更好地展示产品为借口，移到消费者身边与他人并肩面坐，以非常靠近的方式说服他，消费者就很可能答应买下产品。

　　看来，要想消除对方的警戒心，缩小彼此间的心理距离井不难。只要你善于利用缩短空间距离的办法就能靠近对方的心理，这样事情就会有所转机。

　　但是,上面我们所说的邻近性是否就一定具有人际吸引力呢?事情并不那么简单。我们知道，自己所喜欢的人往往是邻近的人，而自己所厌恶的人也往往是邻近的人。所以部近是吸引的必要条件，但不是唯一的条件。只有当邻近的人具备了相互满足需要的这一条件，或者说。人们对邻近者怀有好感时，邻近性才会产生吸引力。比如，同在一个单位工作的人，有的关系非常融治，彼此默契配合,工作效率倍增:而有的关系则相当紧张，甚至到了有你无我的程度。这些都是在邻近关系中时常发生的现象。但是，事情也是相对的，离开了具体的情境，离开了满足需要这一一人际关系的基础，忽视了其他因素的作用，就会把邻近性孤立起来而犯绝对化的错误。