我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。

　　——拉里·埃里森

　　成就型性格的档案表

　　角色定位：实干者

　　最关注的问题：我要如何才能取得成功？

　　主要特征：好胜心极强，常与他人作比较，以成就来衡量自己的价值高低。重视形象和工作，很少表达内心真实感受。充满活力与自信，风趣幽默，处世圆滑，积极进取。

　　对自己的要求：不断地追求进步，提升自己的才华，希望能得到大家的肯定，所以是个野心家。他们的最终目的是让大家佩服、羡慕，并成为众目的焦点人物。

　　习惯性行为：常常喜欢夸耀自己的好，觉得自己做的每件事都棒，自我膨胀过度。很爱出风头，卖弄自己的才华、地位等。做事很有效率。看不见别人的成绩，喜欢把别人的功劳都归功于自己。喜欢当主角，希望得到大家的注意。觉得自己值得被爱，如果别人没付出，会很生气和沮丧。

　　人际关系：成就型的人精力充沛，总是充满活力，因为他们有很强的争胜欲望，他们喜欢接受挑战，会把自己的价值和成就连成一线。成就型的人会一心一意去追求一个目标，因为他们相信“天下没有不可能的事”。活力十足的成就型，是一个团体的领袖人物。

　　成就型的人有一点自恋、自我膨胀。所以他们都会把自己最好的一面给身边的人看，甚至在某些时候，会对他人撒谎，以求“保持”自己在他人心目中的形象。在很多时候，成就型的人其实没有那么强的实力，只是他们的表达有一些夸张。

　　性格倾向：成就型的人性格外向，比较主动，擅长外交；相信世上无难事，只怕有心人；他人会觉得他们是一个有野心的人；做什么事情都想争先于别人；注意力集中在结果，而非意义；希望自己的成绩得到认可和接受；不注重自己的感受；喜欢与人竞争，借由超越他人来建立自己的优越感；如果没有完成预期目标就会恼火、沮丧；注重效率，有时会为了追求高效而放弃细节走捷径；动力十足，热爱工作，努力取得成就，以获得地位和赞赏；为了声望和财富，有时牺牲婚姻、家庭或朋友。

　　精力浪费处：成就型的人将大多精力都浪费在配合别人，并花时间吹嘘和作秀上，所以在一个人独处时，常会感到有空虚感。

　　性格形成的可能性原因：成就型的人在早年时期，身边必定有非常疼爱他们并常给他们鼓励和赞美的长辈，因此他们从小就有一种优越感，相信自己是最优秀的，为了经常得到被他人夸赞的满足，他们遇到什么事情都会努力去做，去争取成功。

　　积极的实干者与消极的实干者

　　积极的实干者

　　积极的实干者个性较吸引人，他们真诚且充满活力，很有自信，不在意别人怎么想他，不必通过扮演角色来欣赏自己。

　　一般人都很喜欢积极的实干者，欣赏他们的做事能力。他们社交能力较强，知道如何与人相处，这一点值得夸奖；积极的实干者是团体中的领导者，能推动整体前进，极具组织能力，能积极与人合作；他们有用不完的精力做需要做的事，很快能掌握事情的实际情况和细节；他们是标准的实用主义者；积极的实干者对人非常慷慨，乐意为他人服务。

　　积极的实干者总是充满热情，全身洋溢着活力，爱照顾人，性格外向，与人交往放得很开，没有个别的自我。他们内心真实，能接受真实的自己，他们不以外在形象去对待任何一个人。

　　消极的实干者

　　消极的实干者只从外面看自己，形式重于实质，真实内心不外露，别人很难看到他们的内心世界。他们可以从一个角色很容易转换为另一角色。他们在扮演一个社会角色的时候，过于投入角色中而无法表现出真正的自我，像是戴了面具在生活，注意力只是放在面具上，大多时候不明白自己内心真正的感受，他们只是为了扮演角色而生活，害怕与人表达真正的情感。

　　他们的感受只是别人应该有的，不是自己真实的感受，这些感受都是表面的，并没有深入他们的内心，他们很难体会到自己真实的内心。消极的实干者不会承认他们没有真实的感受，也无法察觉到自己在扮演角色，他们喜欢吹嘘自己从而加深别人对他的印象，很注意自己在别人心目中的形象。消极的实干者内心深处比较冷漠，注重表面化，以自我为中心，自恋，并且喜欢操纵他人的心情。消极的实干者在情绪上有障碍时，会对他人产生仇视的心情，但他们自己往往不知道这种仇视心情来自何处。

　　别让过度自恋害了你

　　成就型的人最具代表的性格就是自恋，他们往往会表现得骄傲、傲慢，喜欢和别人辩论并一定要取胜，会不合理地要求赞扬、特殊的优待，希望别人什么都顺着他，却从不设身处地为他人着想，假如别人比自己优秀，就会产生妒忌；别人不赞同自己的观点时，会以为别人在妒忌，认为自己只能被同样特殊的人所理解。

　　心理学研究表明，自恋是一种自我陶醉和自我欣赏的情结，过度关注自我，并且总是沉浸在自己不切实际的幻想中。

　　在职场上，就有很多人因为自恋而毁掉前途。

　　吴菲在一家大型外企工作，平时工作比较繁忙和琐碎，但她工作十分认真，她希望获得领导的认可，能够早日升迁到自己满意的位置。但由于是知名企业，能力强的员工也非常多，尽管吴菲兢兢业业地干了3年，还是始终没有得到较大的升迁。

　　关于自己没有升职的原因，吴菲认为是因为自己的上司是个权力欲和控制欲都很强的人，喜欢独占功劳；而同事则嫉贤妒能，生怕自己得到升迁。例如，每一次公司策划会上，吴菲都觉得自己提出的方案是最好的，但同事们却大多不愿赞同。更让吴菲不满的是，领导对自己没有一个明确的培训计划，更没有要提升自己能力的想法，也就是说，目前这份工作已经没什么前途了。这让各方面能力都不错的吴菲产生了“屈才”的感觉。

　　最后，吴菲终于无法忍受了，决定离开公司，而领导也没有深切挽留。但吴菲认为，在自己走后，领导肯定会十分后悔，会觉得离不开自己，因为只有自己才能把很多事情办得妥妥当当。上司当初没把自己当回事，现在一定是弄得一团糟吧？想到这些吴菲带着一脸满意的笑容离开了公司。

　　在职场中有很多成就型的人，他们总认为自己表现得非常好，在公司每天都很拼命地工作，总觉得自己这么优秀的人才，领导如果不提拔自己，一定是领导自己太无能了。

　　成就型的人的这种心理，就是自恋心理在作祟。自恋主要特征就是以自我为中心，在生活和工作中主要表现为不愿接受他人批评，自傲自满，对自己的才能夸大其词，强烈希望获得成功、权力和荣誉，喜欢指使他人，认为自己应该有特权，缺乏同情心，容易对他人产生嫉妒心理。

　　吴菲自认为自己应该得到培训和提升，或许她本来有提升的可能，但却没有把握准自己的角色要求，她认为自己在公司的作用无比重要，离开自己，领导会很郁闷、倒霉……

　　在职场中，成就型的人大多以为自己做得很好，其实领导未必会认可，在很多时候，这些人的自我感觉要远远高于公司对他的实际评价。而且，表现好和升职之间也没有必然联系。

　　心理学研究称，每个人生来就很自恋，特别是在婴儿时期。此时，婴儿会天真地以为，自己就是整个世界，不知道还有“外面的世界”存在，这种状态也被称为“原始自恋”。随着长大后慢慢对世界的认知，大多数人都会改变这种观念。如果一个人总是活在这种自恋的满足之中，总是自以为是，就会出现自负的心理，随之而来的是现实中的不断受挫和失败。

　　自恋的心理是一种自我意识压倒潜意识的心理现象。自恋的人固守于一种狭隘、片面的主观意识，缺少与外部世界的联系，缺少客观理性的态度。

　　关于自恋心理，希腊有一个神话故事：

　　有一个俊美的青年，有一天在水中看到了自己的倒影，不可救药地爱上了自己，他每天在水边欣赏自己的影子，无法自拔。最终跳进了水里，变成一朵美丽的水仙花。

　　于是，在心理学上也有人用“水仙花”这个词来称呼这种只爱自己的自恋心理强的人。

　　成就型的人过度自恋，总会把自己的想法与期望强加给未来，试图为自己的设计道路规划目标。而相应的，会产生不甘于生活现状的被遏制、反抗外在的压抑心情，无法适应新的工作和生活环境。所以，成就型的人应学会适当地消除自恋心理，以赶跑在生活和工作中的这种坏心情。一般来说，对于自恋心理可以采用如这几招来解决难题。

　　1．学会谦虚

　　其实大多数的人都会有一点点自恋的心理。但是，少许自恋是一种自信，是对自己的肯定，是工作和社交心理的一种成熟表现。如果过度自恋，就会发展为一种病态，所以在生活或工作中，要记住“好汉不提当年勇”，要谦虚谨慎、戒骄戒躁。

　　2．学会爱别人

　　成就型的人在生活中，要学会设身处地为他人着想，多一份爱心，尊重他人，真心实意地关心别人。如果能长期坚持下去，便能够从自恋心理的泥潭中走出来。而且爱别人，别人也会给你爱，也能给你一份走出来的动力。

　　3．解除以自我为中心的心理

　　自恋心理最明显的特征就是，在思想行为上总是以自我为中心，看不到其他人的存在。所以，成就型的人要时刻告诫自己，现在已经是成人了，要学会自己去做自己应该做的事情，不要太过于在意别人的赞美之词。当出现以自我为中心的行为后，要在心里及时地提醒和警告自己，坚决不让其有生根发芽的机会。

　　4．适时地沟通

　　也许你有表现好的方面，但是，很多时候上司或老板并不知道，所以你要与上司或老板适时地沟通，并不是每件事都要让上司或老板知道，但一定要与上司或老板沟通。这样不仅能从上司或老板处学到一些东西，同时能让上司或老板知道你在做什么，而不是只有你自己知道。

　　不做成功路上的“独行者”

　　成就型的人做事很少听取他人意见。中国有句俗语：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。虚心听取别人的意见总是对自己有帮助的，毕竟，金无足赤，人无完人。人生之路如此漫长，总会遇到一些小挫折、小坎坷，这个时候，光靠自信是远远不够的，必须多听取别人的意见，汲取别人的经验教训，这样才能更好地克服重重困难。

　　罗斯福任美国总统期间，总喜欢听取相关人士的意见当他去打猎的时候，他会去请教一位猎人，而不是去请教身边的政治家。反之，当他讨论政治问题的时候，他也绝不会去和猎人商议。

　　传说有一次，他和一个牧场工头外出打猎，他看见前面来了一群野鸭，便追过去，举起枪来准备射击。但这时那个工头早已看见不远的地方还躲着一头狮子，忙举手示意罗斯福不要动，罗斯福眼看野鸭就要到手，于是对他的示意没有理睬。结果，狮子听到枪声后跳了出来，窜到别处去了。等到罗斯福瞧见，赶紧把枪口移向狮子时，已经来不及了，只好眼睁睁地看着它逃跑了。牧场工头瞪着眼睛，向他大发脾气，骂他是个傻瓜、冒失鬼，最后还说：“当我举手示意的时候，就是叫你不要动，你连这点规矩也不懂吗？”

　　面对牧场工头的责骂，罗斯福竟然“逆来顺受”，并且以后也毫不怀疑地处处对他服从，好像小学生对待老师一般。他深知，在打猎问题上，对方确实高他一筹，因此，对方的指教于他确是有益处的。

　　成就型的人要学会听取别人意见，请教别人，不能在乎对方的身份高低，要对事不对人，只要是好的意见，就应该虚心接受。古语：“兼听则明，偏听则暗”，说的就是这个道理。如果唐太宗没有听取魏征的谏言，对自己进行批评，怎么可能出现“贞观之治”的繁盛景象；如果达·芬奇没有听取老师的批评和建议，怎么可能成为世界著名画家……

　　乔治·伊士曼创建了柯达公司。他深知没有员工的支持，任何企业都无法做大的道理。因此他常常思考一个问题：如何让员工们行动起来，与企业共同进步。

　　1889年的一天，伊士曼收到一个工人写给他的建议书。这份建议书内容不多，字迹也不优美，却让他眼睛一亮——这个工人建议生产部门将玻璃擦干净。对于这样的问题，在伊士曼看来，是小得不能再小的一件事了。然而，这次伊士曼却看出了其中的意义——这正是员工积极性的表现。

　　乔治·伊士曼立即召开表彰大会，发给这名工人丰厚的奖金，“柯达建议制度”也就应运而生。

　　在柯达公司的走廊里，每个员工都能随手取到建议表。投入任何一个信箱，建议表都会送到专职的“建议秘书”那里。专职秘书负责及时将建议送到有关部门审议，并做出评鉴。公司里设有专门委员会，负责建议的审核、批准以及发奖。此外，建议者还可以随时拨打电话询问建议的下落。

　　100多年过去了，柯达公司员工提出的建议近200万个，其中被公司采纳的超过60万个。现在，柯达公司员工因提出建议而得到的奖金，每年都在150万美元以上。

　　“柯达建议制度”在降低新产品成本核算、提高产品质量、改进制造方法和保障生产安全等方面起了很大的作用，而且员工提出建议，即使未被采纳，也会达到两个目的：一是使管理人员了解到员工在想什么；二是当建议者得知自己的建议得到重视时，会产生满足感，工作会更加努力。

　　现在柯达员工已有数万人，公司业务遍及世界各地，专业人士评价说：“没有‘柯达建议制度’，就没有今天的柯达。”

　　成就型的人在相信自己的同时，也不妨多听取别人的意见。相信自己是成功的前提，听取别人的意见也是走向成功必不可少的条件。成就型的人如果愿意多听取别人的意见，会让自己少走很多的弯路，从而赢得更多的时间去追求完美，更好地走向成功。

　　所谓“相信自己”并不是指不切实际地夸大自己的力量，而是站在事实的基础上相信自己，那才是正确的相信自己。同样，“听取别人的意见”不是指一味地盲从，不加选择地听取，也不是人云亦云，而是择其善者而从之。

　　所以，成就型的人遇事要多与他人商量，要善于听取他人的意见。做到这些，你才能和他人更好地合作，而不会因为一意孤行使自己的发展受到限制。

　　控制你的欲望

　　成就型的人非常关心自己的名誉、地位与声望、财富，是一个有目的取向的人，觉得只有事业成功了，自己才有存在的价值。成就型的人需要修正这样的观念，否则势必坠入欲望的深渊，被欲望所掌控。

　　生活中，每个人都有欲望，也正是因为有了欲望，才有了前进的动力。但是，我们需要控制欲望，而不能让欲望控制自己，要始终把欲望控制在一个合理的范围内。欲望可以不停前行，但绝不能出圈。如果欲望无止境，任由其发展，最后的结果只能利令智昏。

　　尽管人性中的欲望是与生俱来的，但若沉湎于欲望而不能自拔便会沦为贪婪。贪婪使人迷惑，使人在不自觉中丧失理智，直到付出了沉重的代价时，惊醒为之已晚，让本来的一件好事成了遗憾的事情。

　　有这样一个故事：

　　很久以前，在一座山里有一个神奇的洞，里面的宝藏多不胜数，但是这个山洞一百年才开一次，每次打开很快就会关闭。所以虽然大家都知道这个传说，但是没有谁真的享用过这些宝藏。

　　有一天，一个人无意中经过这座山时，正巧碰到百年一遇的洞门大开。他兴奋地进入洞内，发现里面有大堆的金银珠宝，于是急忙往袋子里装。由于洞门随时都有可能关上，他必须动作迅速，并且要尽快离开。

　　当他激动地装了满满一口袋珠宝，高兴地走出洞口后，发现洞门还没关上，这时他看到帽子是空的，他想还可以再装满帽子，就立刻转身又冲入洞中。但就在这时，洞门慢慢地关上了，他和山洞一起消失得无影无踪。

　　就算你得到了整个世界，但丧失了自己的生命，那又有什么意义呢？贪婪的人常怀有私心，贪婪轻则让人丧失生活的乐趣，重则误了身家性命。生活的压力越来越大，脸上的笑容越来越少，这或许便是贪婪的代价。

　　人离不开欲望，拥有欲望才拥有生活的乐趣和动力。欲望总是无止境的，尤其在钱财方面。但是，欲望一定要有限度，否则任由欲望放纵，一心算计，斤斤计较，你便永远体会不到生命的乐趣。在生活中，我们也常常可以看到一些原本拥有无数钱财的巨富，最后落得个一贫如洗的下场。

　　写给实干者的话：学会放弃才能快乐

　　秦军，今年50岁了。20年前，他只是一家电气公司的普通员工，带着老婆孩子过着节衣缩食的日子。后来决定经商。经过多年起早贪黑、没日没夜地干，如今终于有了一家属于自己的企业，让家人过上了衣食无忧的日子。

　　原本应该松口气好好享受一下人生的他，却无法让自己放慢脚步。如果把单位的事情交给下属，他总是很难安心，即使一点小事也会担心到失眠；每次有很多空暇的时间，整个人就会紧张起来，甚至会因闲而病。秦军为此而痛苦不堪，难道我就是“劳碌命”吗？

　　秦军就是典型的实干者，这种现象在心理学上有一个专用名词，叫作“急迫性偏执症”。它的症状表现与“匆忙症”有些相似。简单来讲，“匆忙症”可以理解为慢节奏的过程中自然而然地快起来；而“急迫性偏执症”则是适应了快节奏之后而慢不下来。

　　如今的社会节奏越来越快，事事都强调高效率，大部分人也习惯了这种方式。就如同一辆高速行驶的汽车，一旦踩了急刹车，还会因为惯性继续行驶。如果行驶了一段，能停下来便罢，如果停不下，就可能出交通事故。“急迫性偏执症”的患者不一定都明白自己忙碌的实际意义。其本质是希望用忙碌来填补空虚，用刺激来缓解紧张，用解决危机来体现自我价值，甚至为了获取安全感。

　　事实上，在我们的周围有很多这样极端的实干者，程度较轻的就如秦军那样。如许多退休老干部，一旦无所事事，就可能郁郁寡欢。较重者便会出现一些病态的想法，如天天希望有突发事件让他来处理；爱上危机，要做绩效的奴隶；一旦闲下来就觉得自己对不起全世界，内疚、自责，甚至自卑，觉得自己一无是处。

　　在强压之下，如果不能合理地规划内容、调整时间，一味追求绩效，反倒可能降低效率，甚至会影响身心的健康。慢，并不是可耻、无能的代名词，慢节奏的生活不是懒惰的表现。它就如同太极一般，以柔克刚、以静制动，其能量不可小视。

　　人的一生，有所得就必有所失，只有学会放弃，我们才能拥有一份安然祥和的心态，才会活得更加充实、坦然和轻松。