从某种意义上说，人是追逐利益的动物，但又受理性的约束。如果能晓之以理、诱之以利，双管齐下则是战胜人性，办成大事的高招。

　　看下面的一个故事。

　　战国时，秦国的文信侯吕不书打算进攻赵国，希望借此以扩大河间一帶的土地，于是让.蔡泽出使燕国。过了3年,燕国把太子丹送到秦国来做人质，吕不书就请张唐去帮助燕国,打算跟燕国一起攻打赵国，以开辟河间的土地。张唐推辞说:“到燕国去,一定要经过赵国，赵国人如果抓住我，可以得到百里的封地呢!”吕不书将他打发走后，心里感到很不愉快。少庶子甘罗对吕不书说:“君候为什么这么不高兴呢?”吕不书说:“我派蔡泽到燕国去了了年，燕太子丹就来我国做人质了，今天我亲自请张唐去燕国完成共同伐赵的使命，他却不肯去。”甘罗说:“我能让他去。”.吕不韦啊斥他走开，说道:“我亲自请他去，他尚且不肯，你怎么能请得动他呢?”甘罗说:“项橐才7岁就做了孔子的老师，我现在已经12岁了，您应当让我试试看，何必啊斥我呢?"

　　于是，甘罗就去见张唐，问道:“您的功劳跟武安君白起相比，谁的功劳更大呢?”张唐说:“武安君打了数不清的胜仗，攻陷了数不清的城池，我的功劳当然比不上武安君。”甘罗又问:“您真的觉得自己的功劳比不上武安君吗?”张唐说:“真的。”甘罗问:“应侯范雎在秦国受重用时，他的权力跟文信候相比，哪个更大呢?"张唐说:“应候比不上文信候。”甘罗问:“您真知道应侯的权力比不上文信候吗?"张唐说:“我真的知道。”甘罗说:“当年应侯要去攻打赵国，武安君有意为难，就被绞死在离咸阳城7里的地方。如今文信侯亲自请您去出使燕国，而您竟不愿意，我真不知道您会死在哪里。”张唐说:“那就听你的吧，我去!”于是，张唐准备好了车马和礼物，并且定下了出发的日期。甘罗对文信候说:“借给我5辆车子，让我替张唐去通报赵国，见一下赵王。”

　　甘罗去见赵王,赵王亲自到郊外迎接他。甘罗问赵玉:“听到太子丹去秦国做人质的事了吗?”赵王说:“听到了。”甘罗说:“燕太子丹到秦国做人质，说明燕国不欺骗秦国。张唐出使燕国，说明秦国不欺骗燕国。秦、燕两国互不欺骗，如果合力攻赵，赵国就危险啦!燕、秦两国之所以表示互不欺骗，没有别的原因，就是为了攻打赵国，以此来扩大秦国的领地。今天大王如果给我5座城池以扩大河间之地，秦国则送回燕太子，再跟强大的赵国一起去攻打弱小的燕国。

　　赵王听了这一番话，立刻割让5座城池给秦国。秦国则放回了燕太子。赵国攻打燕国，占领了上谷的36县，把其中1/10的土地转送给了秦国。

　　正所谓:有志不在年高。甘罗12岁出使赵国并获得巨大成功的事在中国历史上是十分著名的。但他无论是说服张唐还是说服赵王，所用的谋略无非是讲清利害关系。可见，只要运用得当，“晓之以理，诱之以利”永远是处理人际关系，甚至国与国之间关系的一招妙棋。