脑子是个好东西。

　　导语：

　　劳心者治人，劳力者治于人。

　　不要妄想用勤奋的体力，

　　逃避脑力上的懒惰。

　　皇上一句话，下面跑死马。

　　宁可一月一句金句，

　　不可十月无头苍蝇。

　　花冤枉钱

　　读懂品牌定位语背后的含义，就不用花冤枉钱去买定位了。

　　主打高端，就是把价格卖高点。

　　主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。

　　主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。

　　主打省钱，就是主攻下沉市场。

　　主打服务，其实就是服务不行。

　　主打快，就是单价低。

　　主打快乐，就是饮料里多加糖。

　　说零糖，就是里面有甜味剂。

　　主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。

　　注释：

　　品牌有很多话是不好意思明着说的，就跟电影一样，主角的潜台词才是最关键的信息。

　　沉没成本

　　品牌广告和信息流广告有什么区别？

　　没有知名度的信息流就是打水漂。

　　有很多初创的APP，刚开始要在应用商店里买流量。在APP市场买一个下载量，比如刚开始需要90元钱，而随着竞争对手的出现，价钱会越来越高，最后成本达到了200元钱。

　　那么这个时候，你再投一些品牌广告，当你的品牌知名度上来以后，消费者会对有一定知名度的东西有天然的信任。这时候你就不用买最贵的位置了，可以买第四、第五、第六的位置。第六的位置可能也就10元钱。

　　那么综合成本算下来，你投的品牌广告加流量广告，成本并不贵，而且起到了占领市场的效果。当你没有知名度，人家看见你的APP了，但就是不敢信任你，你就得浪费更多的钱去买流量。

　　注释：

　　很多时候，广告是有一部分浪费的，这就叫作沉没成本。传统广告时代，很多人都懂“我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，现在是流量时代，在各类渠道，各类隐形的数据中，被浪费的空间更多了。

　　打爆全国

　　如何确定你的创意能够打爆全国？

　　送你十二字测试工具：

　　看得见、听得清、记得住、忘不掉。

　　首先是“看得见”，你的广告素材，必须得在双微一抖一分众上投放，品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音），但是想要打爆全国，一定要选择电梯媒体，去影响中国的主流消费者。

　　其次就是“听得清”，你的广告足够简单，低头刷手机的时候，也能听得清这个广告语。

　　再次就是“记得住”，这条广告语说出来以后，上到80岁的老人，下到5岁的小孩子，都可以记得住。

　　最后就是“忘不掉”，当一条广告投放一个月甚至一年以后，消费者还能记得它吗？还能轻易地复述出广告语吗？

　　看得见，花钱可以做到，而听得清、记得住、忘不掉，花钱也不一定能办到。

　　注释：

　　你的创意想要打爆全国，一定要在正确的地方，喊出群众内心的呼声。广告是个被拒绝的艺术。世界已经很浮躁，所以，生活中绝大多数的广告信息都被“拒绝了”“过滤掉了”。这就形成了一个困境，广告信息在不断传递，群众的内心在不断拒绝。因此，做广告，就变成了一个抢占群众内心的工作。

　　破圈技术

　　你的品牌如何破圈？

　　破圈理论才是当代营销的首要方法论。

　　一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化

　　二、用价值观开放化对抗信息茧房化

　　三、用危机主动化对抗舆论被动化

　　现在流量时代真的不一样了，一个网红有时候就是一个电视台，即便你搞定了所有网红，但是只要有一个没搞定，也许就会对品牌造成灭顶之灾。

　　互联网的特点就是会无限地放大其负面，品牌稍有不慎就栽了跟头。西方广告的方法论，放到现在这个媒介环境中会死得很惨。

　　奥格威的广告用现在的眼光来看，做得太弱了，那会儿都是强势媒介，老百姓没有选择，只能看媒介三件套—报纸、广播、电视，只要投广告就会有效。

　　在一个去中心化的时代，集中爆破能力强的梯媒成了仅存的中心化媒体之一，每年梯媒近500个广告上刊，创意绝对化、价值观开放化、危机主动化，让新品牌的成功率远高于只靠流量营销的品牌，这三化就是破圈理论的基础。所以，当古典营销定位理论在当下无效的时候，破圈理论才是当代营销的首要方法论。

　　注释：

　　现在形容一个品牌成功，往往会羡慕地说，它破圈了！破圈是价值的放大器。从一个圈子进入到另一个圈子，从一个行业影响另一个行业，被更多的人接受，进入更广泛的大众视野。

　　圈定用户

　　圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守：

　　一、价值观系统

　　二、审美系统

　　三、定价系统

　　价值观系统。你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。

　　审美系统。过高的审美往往需要极高的成本。奢侈品牌的店面设计费用，是你卖10年零食也回不了本的。而审美往往是决定这个品牌能够走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通电。不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那是鸡同鸭讲。

　　定价系统。高、中、低每种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格来筛选用户的。但是在消费者领域你必须做高价品牌。

　　注释：

　　品牌和客户的关系，是很微妙的，不能简单地说“客户是上帝”，那样会把客户和品牌推向对立面。品牌和客户应该是互惠者、激励者、支持者，是新型的人与人的关系，这样才能彼此高度认同。

　　对症下药

　　不同收入客户群体的三种货币：

　　一、高等收入“权力货币”

　　二、中等收入“社交货币”

　　三、低等收入“信用货币”

　　对不同收入的客户群体，售卖方法一定要对症下药。

　　高等收入，客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅台。

　　中等收入，客户好骗又好赚，你只要用“社交货币”来打动他就可以了，比如阿那亚买房。

　　低等收入，客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景。

　　注释：

　　不同收入人群，有不同的社交货币。这些社交货币经常会暗示你，离开了它，你就融不进这样的圈子了，你的生活就不香了。

　　灵感汹涌

　　怎样才能想出好的创意？

　　怎样保持灵感汹涌？

　　首先一定要保持饥饿，饿的时候头脑才会清醒。著名画家徐悲鸿就说过，只有在饿的时候你的五官才最敏锐。

　　其次就是穷，即使你有钱了也要把钱花掉，人越穷就越想早点儿想出创意，拿下客户，改善生活。

　　最后就是冷，因为想创意的时候头脑很容易发热，如果太热就会脑袋疼，一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。就像好多作家吃饱了、穿暖了、不冷了，就再也写不出好的作品来了。

　　注释：

　　历史上，很多艺术家、创业者，都经历过这样的起步阶段。“生于忧患，死于安乐”，生活条件足够好之后，人就会趋于保守，就缺少放手一搏的动力了。

　　运营创意

　　品牌部门在互联网大厂没有什么地位，为什么呢？

　　“影响”运营的创意，才是最值钱的。

　　光靠品牌广告实现不了增长，影响不了生意，真正有用的是运营，大厂不需要品牌广告创意，需要的是运营创意。比如，微信搞一个发红包的活动，带来了10倍的用户递增，这是最值钱的。这时候一张图能说清楚的事情，还有必要拍一个15秒的广告吗？

　　一个15秒的广告就能带来流量，还有必要去拍一个又臭又长的故事吗？只要把发红包这个事说明白就行了，接下来就是砸够媒体费，做大事不需要省钱，要的是百发百中，所以说下游的广告公司，必然没有什么价值。

　　记住了，“影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。

　　注释：

　　多年以前，很多人都觉得“创意人”身份很特殊，有点光环。其实这是源自广告行业的自我炒作。严格上来说，一个好看的包装、一张出色的海报、一条震撼的广告片，都只是“小创意”，或者说，都不算创意，这属于“广告服务”。现在广告行业落寞了，很多广告人把眼光转向了互联网企业，觉得互联网企业有钱。可是如今的互联网大厂，需要的是随时抢占流量，需要品牌广告创意吗？不太需要。

　　流量平台

　　短视频作为流量平台的四大卖点：

　　一、创作平台

　　二、消费者调研平台

　　三、打造自己的IP

　　四、试错平台

　　短视频平台是一个非常好的创作平台，它是一个免费的媒介平台。你的所有想法都可以在上面得到展现，而且不用花一分钱。只要你的创意足够好就拥有了巨大的流量。

　　它是一个消费者调研平台，在与粉丝和网友互动的过程中，你会得到很多有用的一线资料，这个是从官方的调研报告里得不到的东西。

　　短视频平台可以很轻松地打造自己的IP，当你有想法想要对公众说的时候，不需要通过很多自媒体，花费很多的费用，你完全可以用自己的IP去搞定。通过抖音可以充分放大自己的声音，而这一切都是免费的。

　　短视频是非常好的试错平台，当你的创意想法不够好，不够尖锐，你可以很快得到验证。6个小时的播放量和评论量就足以反映出这个视频的受欢迎程度。

　　注释：

　　在短视频平台上，粉丝们分三种：一类是忠实粉，说啥都点赞；一类是杠精，说啥都喷；还有一类就是开心的吃瓜群众。

　　流量密码

　　四种人掌握了流量密码：

　　一、美女小姐姐

　　二、致富经

　　三、心灵鸡汤

　　四、底层逆袭

　　20世纪八九十年代的流量密码，除了录像厅、游戏室，还有杂志。上海的《故事会》和兰州的《读者文摘》分别是小镇青年的街头生存指南，文艺男女的精神家园。

　　美女小姐姐。通信三年的笔友第一次约会、健美裤、文化衫、风尘女侠、红颜知己多薄命。

　　致富经。小学生买猴票成了万元户；插队穷山沟的知青，撕毁了美国继承巨额遗产的越洋来信。

　　心灵鸡汤。“既然选择远方，便只顾风雨兼程”，这是风靡全国的朦胧派诗人汪国真的诗句。

　　底层逆袭。纺织工人张艺谋，卖血买了相机，考上电影学院，拍了《红高粱》，得了柏林的金熊奖。

　　如今短视频时代，录像厅、游戏室、纸媒已成为往事，连电视的开机率都越来越低了。老百姓手中的智能手机越来越多，流量被稀释，只有满足广大老百姓需求的内容才不会翻车。

　　如今的美女小姐姐都集中在直播间，专业院校的毕业生搞直播，颜值情商拿捏到位，再也不求制片人，榜一大哥作为她们的避风港湾；游戏战队，淘宝店主成为新业态致富带头人，年营收上亿起步；心灵鸡汤朋友圈和公众号无限量供应，粘贴复制标榜人设；底层逆袭还得看王宝强、刘强东，从穷小子到行业天花板，这种经历总是鼓舞人。

　　注释：

　　移动互联网流量趋于稳定。老百姓总是在幻想和猎奇中寻找希望，水能载舟，亦能覆舟，流量密码要谨慎。

　　学会拒绝

　　创业者的五个拒绝：

　　一、拒绝圈子，减少无效社交

　　二、拒绝投资，远离陌生赛道

　　三、拒绝人情，要有霹雳手段

　　四、拒绝面子，为企业减负

　　五、拒绝碎片化，集中精力办大事

　　成年人的世界，要做减法，尽量减少无效社交。

　　在自己的主赛道上投资金钱和时间。自己看不懂的赛道不要投资。在力所能及的情况下，投资在人才上，投资在最好的设备上，生产工具决定你的生产力。很多人瞎买好几年股票基金，不仅亏损不少钱，还浪费了很多时间。

　　成熟的创业者，要有菩萨心肠，霹雳手段；慈不掌兵，义不掌财。

　　最成功的创业者，在什么环境中都能适应，企业能活下去，才是最大的面子。

　　现在是碎片化时代，各类杀时间的诱惑太多，如果一个创业者沉迷网络游戏、沉迷短视频，那公司离垮台就不远了。

　　注释：

　　常规印象里，创业者总是包容性特别强，有时候为了表明“我是老板，我没问题”，常常放弃自己的原则。殊不知，当很多人和事与企业发展相冲突时，如何拒绝是一门艺术。