消费冲动才是文明进步的基石。

　　导语：

　　共识是偏见的终局，

　　一旦事物到了终局，

　　生命就结束了。

　　所以要不停地在共识中寻找偏见，

　　偏见才是生命力。

　　人性弱点

　　人性有三大最基本的弱点：

　　一、任性

　　二、贪心

　　三、虚荣心

　　无论是创业，还是开发产品、做营销，都要基于人性的弱点去设计。

　　任性。我的地盘我做主，基于年轻人的有个性的价值主张，大多是任性偏执的。“找工作，我要跟老板谈”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，这就是任性。

　　贪心。喜欢性价比高的产品。利用好这个人性的弱点，可以让你的品牌更多地介入大众的日常生活。

　　虚荣心。奢侈品的营销、汽车的营销，大多基于这一点。

　　“高级女人用高级的”“你值得拥有”“从未改变世界”“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”这些广告都牢牢地抓住了消费者的心。

　　当你懂得了人性的弱点，你做生意就入门了。

　　注释：

　　人都有软肋，无论是创业，还是开发产品、做营销，都可以基于人性的弱点去设计。

　　消费心智

　　打开消费者的心智，需要三把钥匙：

　　第一把，叫作利益

　　第二把，叫作尊重

　　第三把，叫作习惯

　　利益，就是让他占便宜。

　　尊重，就是让他觉得自己的智力高人一等。

　　习惯，达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。

　　注释：

　　消费者对于广告很警惕，对于钱包看得更严，但是消费者的大脑不是铁板一块，是有缝隙的。我们要分清消费者的表层需求和深层次的需求，让消费者的大脑自己开启判断，这样就有机会转动钥匙了。

　　富婆心智

　　三招走进富婆心智：

　　一、一切都会失去

　　二、有钱也买不到

　　三、要有独立人格

　　告诉她一切都会失去。失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资。

　　告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴奋。

　　告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。

　　注释：

　　高端的别墅、大平层，男主人负责前期考察，但购买的决策权，往往就掌握在女主人手中。现在很多女性开始创业，她们的资本、人脉、圈子，在某种程度上也帮助了前期的业务开展。但女强人的背后，一定有男性智囊团。

　　男人心智

　　如何进入中年男人心智？

　　不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。

　　“四十不惑”是个贬义词，中年男人的脑袋就是一部装满了小短片的30GB硬盘，小脑袋再也装不进别的东西了，相比之下，还是年轻人的脑袋空空，更好操作。

　　中年男人的每一个消费行为，都是在弥补童年缺陷，相比中年女人要更脆弱一些。缺爱的一辈子都在寻找爱，穷过的有囤积癖，从小家长管得严的一辈子都在寻找自由。

　　注释：

　　中年男人有业务能力，有消费实力，但是没有消费动机。他的收入几乎都留给了家庭、子女教育、赡养父母，除非打肿脸充胖子请朋友吃饭，否则很少参与大额消费。

　　女性心智

　　打开女性消费者心智的三把钥匙：

　　第一把：激发她的母爱

　　第二把：激发她的梦幻

　　第三把：激发她的自卑

　　激发她的母爱。激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物的原动力。

　　激发她的梦幻。梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费。激发她的自卑。没有一个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。

　　注释：

　　女性往往在小时候迷恋芭比娃娃，喜欢玩过家家的游戏，成年后开始对婴儿用品产生好奇。成为母亲后，不惜代价为孩子买买买，选择好的学校，把对世界的爱，倾注在孩子的一生。北京环球影城，上海迪士尼，任天堂switch上的《宝可梦》系列，都是帮助她们圆梦的美好场景。牙齿正畸，抖音美颜，都能让如今的女性显得更完美。

　　土豪心智

　　土豪的心智好进入吗？

　　土豪心智一点都不好进入，想让土豪花钱没那么容易。

　　土豪有三个软肋：土豪太仗义；土豪受不了温柔；

　　土豪胆子大，容易冲动。

　　土豪只是爱好比较单一，比如喜欢连号的车牌，喜欢大型动物，他花钱确实是个憨憨，可他却不傻。

　　是人就有软肋，啥是心智？心智就是软肋。

　　土豪的三个软肋：

　　土豪太仗义，喜欢帮助别人，看不了别人受苦，因为自己小时候也是受苦过来的。经常拉兄弟一把，把自己搭进去了。

　　土豪受不了温柔。小时候条件差，长得也不行，女孩子都不待见他。等他有了经济实力，只要有女生对他好，他就找不着北。

　　土豪感性，所以胆子大，容易冲动。创业投资，全凭感觉。一撒手，钱就没了。什么餐厅啊，民宿啊，洗脚城啊，到处都是他们投资失败的身影。

　　注释：

　　土豪虽然文化没那么高，可是智商不低，要不然在残酷竞争的各个行业里生存不下来。土豪很少投资科技和新兴领域，因为他们没有这类圈子，他们也不懂。

　　宝妈心智

　　走进了宝妈心智，你就拿下了这个时代最优质的流量入口。

　　一、宝妈一个人花三份钱

　　二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药

　　三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智

　　宝妈拥有三个战略制高点，她的一举一动影响了孩子的未来、丈夫的收入以及全家的脸色。所以一个人花三份钱，为孩子买，为自己买，为老公买，是符合家庭长期战略意义的。

　　购买才是治愈焦虑最好的良药。宝妈多焦虑呀，孩子吃多了怕胖，吃少了怕不长个儿，责任越大买得越多，定期购买就相当于定期抓药，长期不抓药就容易犯病。宝妈的微信群，本质就是好物分享群。走进了一个宝妈的心智，也就走进了一群宝妈的心智，所以要对宝妈好一点，她们会赐给你财务自由。

　　注释：

　　除了微信群，宝妈的小红书也很值得参考。宝妈决定了买房，决定了孩子的课外特长培训，决定了男人的零花钱，决定了整个家庭的时间表。所有的妈妈，都会尽力为儿女提供好的生活环境，在物质和学习上满足孩子的需求。

　　宅女心智

　　走进宅女心智需要六个一：

　　一、一杯加代糖的奶茶

　　二、一本虐心小说

　　三、一部爱情电视剧

　　四、一堆收不完的快递

　　五、一个快餐型的游戏

　　六、一次特别的漫展

　　一杯加代糖的奶茶。以前是蔗糖的，现在流行零糖，生产代糖的厂赚翻了。

　　一本虐心小说。养活了好多网络作家。

　　一部爱情电视剧。下沉宅女看国产剧，一线宅女看欧美剧。

　　一堆收不完的快递。当她们拆快递的时候，就能看出她们有多疯狂了。

　　一个快餐型的游戏。战略游戏和恋爱游戏都可以，宅女在家里总会很疯狂。

　　一次特别的漫展。宅女其实喜欢热闹，趁年轻去漫展Cosplay，年老了再跳广场舞。

　　注释：

　　宅女的花钱风格起伏不定。但是宅女有一个共同的特点：她们可以不化妆，无论颜值高低，都很注重护肤品的需求。宅女不是一类人群，只是一个阶段，她们一旦工作忙起来，或者走入恋爱家庭，就与宅女生活无关了。

　　宅男心智

　　如何进入宅男心智？

　　一、洛丽塔

　　二、最新的智能硬件

　　三、游戏

　　宅男的知识一般都很渊博，不要跟宅男讲道理，他会在知识上碾轧你。

　　宅的原因是他们的逻辑、世界观已经形成了闭环。

　　而外卖让他们形成了生活闭环，换个说法，他们是北京东五环的陶渊明，上海松江的诸葛亮，想要打开他们的心智，需要三件法器：

　　洛丽塔。宅男普遍缺乏母爱，但是父爱泛滥，洛丽塔完美地满足了他们的幻想。

　　最新的智能硬件。你进入一个宅男的家庭，最新款的智能硬件已经摆上了桌子。因为花父母的钱没那么心疼。游戏。国产游戏的收费体系，是这些年游戏界最大的创新。

　　注释：

　　宅男的存在，是因为太自信，总觉得自己是行星之间的老大，普通的街道容不下他，形成了自己的固定方法论。宅男其实很容易被各种电子产品收割，容易沉溺于游戏世界。宅男喜欢好为人师，所以容易得罪朋友，所以越来越宅。

　　贩卖遗憾

　　人的一生中都在不断失去。

　　为什么把遗憾卖给消费者，这招好用？

　　是因为人的一生中都在不断失去。

　　在你的成长过程中，你就在失去童年、失去青春、失去初恋，人的一生就是充满了遗憾。

　　遗憾造成焦虑，焦虑促进购买，比如这款包包只有这一个了，这辆车就剩一台了，这房子是最后一套了。

　　贩卖遗憾，这招一定管用。

　　注释：

　　“只剩最后一个”是营销上一个常用的手法，它就是把遗憾变成了稀缺。当超市只有城市里的最后一瓶后悔药了，估计消费者会打起来。

　　爱占便宜

　　占便宜有两种：

　　一、让用户口袋占便宜

　　二、让用户心理占便宜

　　占领心智是一个伪命题，其实用户的心智你占领不了，就像谈恋爱，两个人爱得死去活来，遇到了更好的对象，物竞天择，最后不还得分手，要不然安卓机怎么能够抢走苹果这么大的份额呢，只要知道用户爱占便宜就行。

　　当你买得起爱马仕的时候，你绝对不会去买路易·威登，预算足了是消费，预算不足是智商税，想明白这个道理的人都已经实现财富自由了。

　　注释：

　　工资一万多的白领，节衣缩食买个名牌包，但是在成功人士眼里，它真的只是一个装东西的普通袋子。但这类人群总量有限，奢侈品最广泛的市场，还是卖给了预算不足的工薪阶层。

　　消费冲动

　　我们为什么会消费冲动？

　　预算足了就很容易冲动。

　　消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。

　　100元的某日本品牌吹风机不是用着挺好的吗，为什么还要用3000元的戴森呢？因为戴森用设计美学唤醒了你的消费冲动。

　　10万元的车不也能开吗，为什么还要贷款去买奔驰、宝马、奥迪？因为这些汽车品牌用社交障碍唤醒了你的冲动。

　　地球上待着不好吗，为什么还要去火星？大火箭就比大宝剑香吗？

　　关于未来就唤醒了马斯克的冲动。

　　人若失去了冲动和咸鱼有什么分别？

　　消费冲动才是文明进步的基石。

　　我们的冲动不是太多了，而是太少了。

　　注释：

　　老婆要换更大的房子，男人就会更加努力；老公喜欢在家邀请朋友聚会，老婆就会逼着自己成为“精致妈妈”，她不能被别的女人比下去。家庭消费于是升级，要买更大的餐桌、更好的沙发、更精美的餐具……自己在欢呼声中弹个钢琴，或者要读国际学校的孩子背英语诗篇，都是默默聘请了名师的努力。

　　男人听话

　　男人的一生都不会听话。

　　一个小男孩不听话，就给他一个玩具。

　　一个少年不听话，就给他一个女孩。

　　一个成年男人不听话，就给他一个家庭。

　　如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。

　　注释：

　　上帝制造女人，女人诞生男人，男人折腾世界，最后还是要靠女人收拾烂摊子。

　　叫卖管用

　　记住，叫卖是永远管用的。

　　以前很多电视购物里面说：现在下单订购就能节省198元。

　　现在的直播间说：3、2、1，上链接；偶买噶，买它！

　　这种叫卖式广告永远是有用的，因为有一部分用户是主动型人格，还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买。

　　注释：

　　叫卖是人类最早的营销方法，后来才诞生了视觉广告。人们可以拒绝看，却很难拒绝听，所以在传播和创意上，科学发挥“听觉”的作用，其实是做广告的一个奥秘。

　　喜新厌旧

　　为什么都喜欢新车子、新房子、新女友？

　　因为人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。

　　如果一个创业人天天在夸耀自己十年前研发的产品，那么这十年来他肯定没有什么进步，或者他所研发的新产品肯定软弱无力，服务不了主流客户，慢慢地，只能去做下沉市场。

　　这也是一个失去创业能力的广告公司的最后归宿。

　　注释：

　　很多“江湖前辈”，往日的高大上平台消失了，他们离开了平台，也就失去了平台赋予的价值。人生总有起伏，但是总沉醉在往日的光环中，会对现在的市场缺少行动的魄力。其实他们的经验是一笔财富，他们完全可以在新的赛道重新起步。