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亚马逊电商运营之道—如何将选品做到极致

  • 时间:2020-02-07 10:22 编辑:网站建设 来源: 阅读:1730
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摘要:关于选品,招商经理会从官方角度去指导我们如何去做,而我呢,则会从每一位卖家自身角度出发,来分析我们该如何选品。

  关于选品,招商经理会从官方角度去指导我们如何去做,而我呢,则会从每一位卖家自身角度出发,来分析我们该如何选品。

  选品的重要意义

  1.产品是整个运营的基础。

  2.优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础。

  3.品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础。

  4.所有运营技巧的竞争,最终都要回归到产品的竞争正确的选品思维外部因素。

  1、立足平台本身进行多维度分析

  首先要考虑市场容量,有些产品市场容量本身很小,这种条件下的产品,想要打造成爆款,是很难的,比如你卖COS服装,这种衣服并不是刚需,整个市场的销量都很低,这就说明这个产品市场容量本身就比较小,而这种产品你想日出千单,肯定是不可能的。

  接下来就是竞争程度,在深圳来说,3C类产品卖家肯定是最多的,比如我们搜索苹果手机壳,至少会搜索到400万个产品,也就意味着你会面对上百万的竞争对手,这时候你就要考量,你能否跟他们竞争。

  再一个是价格因素,经常有卖家会问,同样的产品别人卖两美元,我卖1.99美元好不好,当你研究这些产品的价格的时候,要知道你的选品思路已经定在低价,这时候,你可能会错失很多高价但是高利润的好产品。

  最后要考虑好评率,我们进货时候会考虑利润率,供应商的报价,但是我们别忘了,产品的质量,返修率,这些会直接影响你的好评率,纠纷率,最后影响你的销量乃至店铺。

  2.基于目标类目的纵深挖掘

  可以总结为一句很简单的话:你要详细了解目标类目的方方面面信息。

  3.根据不同站点的用户习惯进行精准甄选

  要考虑站点本身的法律法规,考虑用户的消费习惯,比如美国站对品质要求稍低,而日本站买家要求特别高,所以我们要针对不同用户,来考量我们的产品质量需要达到怎样的级别。再一个,欧洲站点可能需要提交CA认证,这些都要考虑在内,不然很容易出现被投诉的情况。

  4.以市场为导向,市场的需求就是我们的选品方向

  不要基于自身偏好选择产品,不要自己觉得好卖就去卖,要根据市场需要而卖。

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