面临欧洲站高额的VAT税收，美国站高投入低利润的情况，你还想一头扎入已经是红海的欧美市场吗？反观日本站，虽然与欧美市场大不同，但是仍有高利润可谋取，正所谓有挑战才有机会，所以卖家们不妨试一试。

　　日本站的优势

　　1、据统计日本站的流量等同于德国的流量，所以还是有很大市场的。

　　2、日本站没有VAT税务负担。

　　3、日本站目前没有站外引流渠道，所以站内转化相对比较高。

　　4、日本站不需要品牌备案就可以做A+页面

　　日本站和欧美站点有很大的不同，所以欧美那套选品方法、运营策略可能都不适用了，日本真如何选品、如何掌握运营技巧成了众多卖家们的痛点问题。

　　日本站选品支招

　　1、服装类

　　（1）在日本满大街的优衣库，既便宜又实惠，所以男装的市场相对小一些。

　　（2）服装类女装还是蓝海，日本的服饰颜色一般不鲜艳，以白色、深色为主，风格也不想欧美那么奔放、性感，很多连衣裙都会选择到膝盖一下的。

　　（3）8月份日本有“游山日”的节日，这短时间是登山服、登山鞋畅销阶段。

　　日本学生都是骑车去上课的，所以运动、休闲的服饰需求很稳定，日本亚马逊Best Seller服装配饰类目前三名都是运动服饰类，这个品类还是值得大家拓展。

　　2、电子设备

　　耳机在日本站市场一直很好，尤其运动型蓝牙耳机设备，设计一定要轻便、简单、防汗防水的、有降噪功能的、能快速充电、待机时间长。

　　强调：

　　日本人很较真，如果买的耳机写着防水、防汗，他们买回去绝对是要带着他们去洗澡的，如果坏了他肯定会给你差评，他们还会买你的防水、防汗产品，直到产品真的能防水、防汗才会放过你。

　　3、摄影、摄像器材

　　日本人在摄影摄像器材上的消费很高。

　　单反、微单、数码相机和镜头是主要商品。亚马逊日本站卖得最好的是这些产品的配件、便携式摄像机，以及光学镜头，并且预测这三大类的需求还会增长。

　　具有三脚架功能的手持拍摄杆也很受欢迎，还可以作为自拍杆。

　　日本站选品建议

　　（1）收纳盒子，这个是日本的专长，本土比较便宜，运费和成本上都是倒挂的。

　　（2）日本市场独有产品，比如DVDplay er，这在中国市场是日渐消失的产品，但在日本市场才刚刚开始起步，因此很有市场前景。

　　TIP：

　　（1）7月开始进入户外运动高峰，消费者对摄影器材以及周边配件需求很高。

　　（2）运动型摄像机建议要有1080p的高清画面，有广角镜头，还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备，便于视频编辑和快速分享。

　　（3）固定摄像机的设备，比如固定在自行车上、帽子上等。

　　日本站运营技巧

　　1、日本站的A+页面一定要做啊，没有品牌备案就给开放了A+，有的卖家还是不好好利用。

　　A+注意事项：

　　（1）内容要尽量做到详尽真实，避免因为材料颜色等方面的细节导致退货。

　　（2）如果卖家可以参考乐天的示范图，不过他们的图片更多的是偏向于可爱的风格，如果适合自己的产品，倒是可以模仿一下。

　　（3）如果要用模特，还是用日本面孔比较好，减少使用欧美模特的风格。

　　2、日本消费者对产品质量要求非常高，所以卖家对产品质量要非常重视，任何质量问题、产品损坏或者配件缺失，都会影响产品排名。同样，如果你销售的是高品质产品，日本消费者也会不吝好评。

　　3、关于CPC，有经验的卖家总结，日本适合先开手动广告再开自动广告，而且日本站适合大词做广告，长尾词尽量少用。这和欧美站截然相反。

　　日本站值得一提的是，日本每年是在7月份与12月份两次发年终奖，因此日本每年的购物旺季都集中在这两个月，很多收入中上阶层的日本人都会在亚马逊上购物。卖家朋友们赶快行动起来，干一票大的！