大家好，我是牛得奖，欢迎来到职场写作与沟通，让自己值钱，也让别人知道自2值钱。今天的主题是“升职加薪”。

　　主动申请加薪这件事，在我仅有的几年打工生涯中的三次经历来看，还是很重要的。

　　第一次，我的底薪和我做出的成绩贡献已经很明显的不匹配了，写出了那么多爆款，公众号实打实的涨粉数十万，可是底薪只有5000元，我内心忐忑了很久，纠结了很多天，约了领导谈加薪，领导问我要多少,我直接给出了一个数，那个数还不小，但没想到他很爽快的答应了。

　　第二次，不算是谈升职加薪，而是跟领导聊我可能要换一份工作了，原因也差不多,但是我大概猜测公司不会给我加到我想要的那个数。结果也是，领导说，我们确实给不起这么高了,公司制度本身的原因，也没有给股份的可能，所以我们聊的就是和平分手，我跳槽了。

　　以上两次让我明白，其实很多公司不是说不给你升职加薪，而是公司的文化、机制之类的，可能不能及时主动的做员工评价并给予升职加薪，有时候领导太忙，短期顾不上,但你主动提出了，如果你的有实力够资格，一般就会给到你。

　　当然如果你没实力那另说。

　　第三次，我一直觉得自己应给加薪了，但是因为跟老板关系太好，结果一直没好意思说，老板那边呢，因为种种原因没有主动给，我以为后面会有，所以既一直期待着也从没问过，结果最终也没有，白白耗了很多时间，然后就离职了。

　　这一次让我明白，应该适时适当的主动去申请，不管怎么样，你会得到一个答案，不管答案是否是你想要的，你至少知道了当下的现实是什么，不会盲目抱有很多幻想。

　　我还知道有些公司，每年有固定的给员工升职加薪的时间，但是也需要每个人做汇报申请，然后领导评定。

　　很多人从不主动提升职加薪:

　　有人会觉得老板会主动给自己提，但你不说，一方面有可能老板认为你现在很满意，另一方面老板可能会等到不得不给你提的时候再提。

　　有的人是不好意思或者不敢，其实职场本身就是个利益场，感情只是附属品，很多人搞反了。

　　同时，你主动提也可以展示自己的进取心自信心，我创业后做老板就发现，并不是每个人都想努力往上爬，有的人如果自己没展示过意图，我可能就觉得他可能没这方面诉求。另外,其实人都会天然佩服并尊敬那些努力为自己争取正当权益的人。

　　土豆优酷的HR总监曾说:“其实加薪也好、升职也好，这是在职业规划和发展层面上的问题，那你连自己都不去做你自己的职业规划和职业晋升的争取，公司不是你妈，如果你不主动对自己的职业晋升负责，我们没有义务去帮你想这个问题。

　　所以，不管怎么样，自己主动申请都还是很重要的。

　　我们今天的主题就是“升职加薪申请"的写作。

　　一.什么情况下，你要主动申请升职加薪?

　　第一:你的待遇不匹配你的业绩时

　　具体表现为几种情况:

　　目前的薪资完全不能匹配你所做事情的价值，导致付出跟收获不成正比，而领导也一直没有要给你升职加薪的动态反应时;

　　对比市场或者行业的薪酬水平，自己低于平均水平。注意千万不要和公司内其它员工来比,这是大忌，因为一般都是要求薪酬保密的。

　　工作强度大于岗位职责时，比如因为员工变动或者长期招不到人，以至于自己长期身兼多职，一个人干两三个人的工作时;

　　虽然自己没有特别突出的功劳，但工作年限很久，一直任劳任怨的踏实工作,而自己从来没有加薪过,这时候也可以提适当的加薪。

　　第二:出现升职机会时

　　具体表现为几种情况:

　　你在目前工作岗位上做出了突出成绩和贡献，能力已经能匹配到更高一级别的岗位需求，这时候提升职是水到渠成的公司出现职位空缺，还没有合适的候选人，如果你努力能够得着，可以主动推荐自己，即使暂时不成功，你表明了自己想去更高一级的岗位上锻炼,这至少让领导了解到你是有这方面想法的人，后面可能多培养你，多给你机会。

　　第三:加薪时机成熟时

　　具体表现为几种情况:

　　有突出贡献，功劳较大时，应该主动申请升职加薪。老板如果懂得“财散人聚”的道理，多半会答应,这样的员工也会有动力进一步迅速成长;

　　最近一段时间表现不错，老板也经常在团队赞扬你给团队做出的贡献，认可你的能力,但就是一直没有给你提加薪时;

　　如果你的职位一直是公司、单位里担责比较重要的职位,在完成一件重要的任务之后可以与领导进行谈判;

　　公司目前收益很好，且未来形势一片大好时，自己又表现不错，提加薪比较容易成功。如果公司现状很差，属于困难时期，就暂时不要跟老板提加薪，哪怕你个人表现不错，否则你的申请不仅不会被满足，还会给自己的形象丢分，老板会觉得你并没有为公司考虑，你只考虑自己。

　　二.如何写升职加薪申请成功率更高?

　　第一:你的成绩，过去价值

　　想升职加薪，第一要看业绩，表明你过去给公司创造了很大价值，没有业绩咋都不好。

　　所以，要复盘自己的业绩，作为老板给你加薪的依据，这也是你的谈判筹码。

　　业绩不能只是假大空的说，要具体、有数据、可证实。

　　再比如，如果是从事和行政相关的工作，那就先告诉老板你没来之前，公司每个月是花销1 5000元办公费用,你来了之后，每个月在人数和办公面积都不变的前提下，每个月花销是12000元办公费用，一年下来给公司省下36000元....

　　比如，如果是从事和销售有关的工作,那就列举出超额完成公司制定的业绩指标多少次?各自超出多少?在销售团队里，处于什么位置?在同行业里，处于什么位置?

　　如果有必要，做一些图表等可视化的展示。

　　总之要让老板感觉到，如果你离职了，那就是公司大大的损失。

　　第二:你的成长，未来价值

　　想升职加薪，只讲过去的业绩是远远不够的，因为公司给你升职加薪，更需要的是你在未来可以继续创造更大的价值，因为一旦给你升职加薪了，你未来就要承担更多责任，贡献更多,所以公司更会为未来买单，而不是为过去买单。

　　所以这个部分，一是讲你的成长进步，二是讲未来规划。

　　成长进步上，要做一个过去成长的梳理，让老板看到你有明显的进步，而且还在继续进步。

　　比如，你刚加入公司时，写的文章平均阅读量是2万，现在是4万，将来还会更高。或者你刚加入公司时只会写文章,现在还会做运营做用户增长，将来还会更多,也会贡献更多。

　　未来规划上，你要首先讲讲你对目标岗位的理解，尤其是职责与能力的解读，这个地方一定要好好准备，否则老板看了会觉得你并不清楚升一级之后的能力要求。然后你再讲升职或加薪后，你的工作规划和能力增长规划是怎样的,准备做到什么目标，表明你想承担更多责任的决心和动力。这部分也不能只讲空话，要认真思考，梳理出具体可执行可实现的策略来。

　　第三:知己知彼，直击需求

　　想要升职加薪，你的说服理由要切合公司和老板的需求，所以你要去研究需求，然后在表述上直击需求，这样老板才能信服你，觉得你就是他要的那个人。

　　比如我们公司,我目前最大的需求就是，员工能解放我的时间，所以我跟员工说:你的工资，由你对我的解放程度来决定。

　　比如我要招个推广来帮我获取新流量，帮我推广我们公司的产品。如果他做的很好，那我可以很放心地把推广工作都交给他去做，但是如果他不让我省心呢?他差的，我需要帮他去补上,我每天还要抽出几个小时来操心推广的事情。

　　很明显，让我省心和让我操心的员工的薪资会有很大差距。而这差距，跟我的时间值多少钱息息相关。

　　这是我们公司的情况，换成其他的公司其实道理也是一样的,老板最希望员工能帮他做成什么,如果你正好匹配老板的需求，那加薪肯定是顺理成章的事情。

　　第四:真诚沟通，体面自信

　　一定要真诚地和老板讲，不要态度强硬，更不要威胁老板，说如果不行就离职等。

　　以离职做威胁跟老板提升职加薪，是很蠢的做法，可能本来老板已经有计划要给你加薪了，但是因为你这句话，就决定随你去了?为啥?如果薪资决定你的去留，可能下一次你还会以同样的理由来威胁老板。与其留下这样的隐患，何不干脆一点，换一个更忠诚的员工呢?

　　怎么算体面?就事论事。很多人不体面，会说一些奇葩理由。

　　比如哭穷卖惨:

　　“老板，北京租房租太贵了，现在我的工资有一半都交了房租，快活不下去了，老板能给我涨点工资吗?”

　　“我有房贷、我要养老人小孩、我家人生....收入太低了，您看看是不是给我加点薪.

　　房价高或是你的资金周转不顺，都不是给你加薪的理由，毕竟公司是来招你做事的，公司又不是慈善机构。

　　如倚老卖老。有的人觉得自己是老员工,工资就得比新人要高一截，但实际上他的工龄跟能力并不对等。对于这样的人，公司一般宁愿高薪去聘请能力差不多的新人，也不愿给他加薪。新人相对来说更有干劲，也节省另一部分老员工的福利。

　　比如盲目攀比:"老板,跟我一个部门的小李来的比我晚，但是薪资比我高，我不服气。"

　　不少公司是密薪制，就是怕员工总是比来比去，影响团队氛围，也影响大家的工作激情。能拿多少薪资，跟你给公司创造的价值有关。我之前有个同事，入职有一年半了,也是部门的小主管，后来有个双985的硕士入职了,她一打听,这个新人一进来的工资竟然跟她现在一样。她很不服气，跟老板争执了一番，后来以她离职结束了这场闹剧。

　　其实我也不是说学历比能力重要，不同的公司看重的方面不一样，这世界上也没有绝对的公平，只有相对的公平。靠攀比，没法给老板一个信服的理由。

　　最后，你要坦荡自信一点。

　　如果你给自己评估了自己确实应该升职加薪，谈的时候就要大大方方的，不要扭扭捏捏，不要吞吞吐吐，不要低三下四，不要低声细语，合理的东西去争取时要拿出你的自信，否则领导看到你不自信的状态反而会打压你，更让你达不到目的。

　　今日思考互动:

　　你有没有主动申请过升职加薪，成功了么?欢迎把你的经验思考分享给大家。

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