牛得奖SEO之前在某地出差期间,晚上散步时接到一张小卡片传单，上面写着:

　限时免费抽奖!进店就能抽!100%中奖!!!

　奖品价值2元~300元!!!SRA

　地址:建国路XX(旁边一个缩略标记地图)

　这张卡片做得比较精致,且活动信息突出的很好，我一下子就被吸引住了。出于职业习惯,我决定前往这家店看看。

　到店了抽奖门]店后,我看到一家做地道家乡菜的湘菜馆,里面已经挤满了人，每个人都拿着我手上一样的小卡片等待抽奖。抽奖方式是伸手进去抽奖箱，从里面取一个中奖红包出来，红包里面.有会有以下几种奖品:品牌纸巾,品牌汽水,餐馆无限制代金券(20元,100元,200元,400元不等)。

　然后我看了看门店里,有些抽完奖的用户顺便就把餐券在店里用了,餐馆内几近满座。于是，我也参与了-把抽奖,然后打算在这家先吃-顿,晚些有空找这家老板聊聊。

　到晚上九点后,我在外面散步一圈回到店里,看

　到门店没那么多人了,于是,我就去找老板攀谈了起来,并夸赞了老板的这个活动。后来越聊越欢，牛得奖SEO发现这位老板是一位抽奖营销的高手，他的餐馆几乎天天都有做抽奖,经常换着不同方式玩，门店每天几乎都爆满,-年营业额超过300万!

　接下来,牛得奖SEO整理了一下这间餐馆老板的两个经典的抽奖营销策略,各位老板也可以尝试借鉴在自己的生意中应用。

　抽奖活动一:进店即可抽奖

　这个活动就是牛得奖SEO遇到的这个活动,只是平时他会换个噱头换些奖品来推出。比如,有时他会换成彩票,进店登记手机或成为会员可获得2元一张的彩票，活动主题是“进店免费大抽奖,最高可中500万”。

　当用户过来参与后，50%的概率是会抽到餐馆的代金券或充值金额。由于这些金额都需要在本店使用，整体活动算下来其实成本并不高，现场需要付出的成本只有一些小礼品或彩票之类的。

　然而,通过这个活动,餐馆获得了源源不断的客流和人气,过往的路人无不被传单和门店的热况吸引,前来围观或消费。

　抽奖活动二:消费抽抽抽

　除了在运用活动一进行引流,这位餐馆老板还通过一个活动来有效提高餐馆的客单价。

　怎么做的呢?

　他做了一个大转盘，转盘上有各种奖品:啤酒1瓶，小菜-碟，青菜一叠，8折优惠，免单等等。

　抽奖规则是:消费满150元抽一次，消费越多抽奖更多。当客户下单的菜品酒水总价超过150元，300元，450元。。。的时候，店员会主动推着大转盘到这桌餐桌让他们抽一次奖。当有一桌正在抽奖时，餐桌的人都会不约而同地呐喊，都能引来其他桌的注意。

　通过这一招,餐馆老板达到了两个营销目的:

　吃饭乐趣

　通过这个活动，让在门店就餐的人都充满了乐趣，把吃饭这件事变的更轻松，整个店的就餐氛围都是活跃的。进而会吃得更久聊得更久，继续点些酒水小菜消费。

　提高客单价

　通过这个活动的设置，顾客们没看到一桌抽奖，都会向店员大厅现在他们桌的消费金额是多少，都会尽量再加一些菜或酒水达到抽奖标准自己玩一次。

　总结

　这间餐厅的抽奖玩法还有好多，不停地变换玩法让他的顾客们玩的不亦乐乎,甚至产生了好奇心,他们下次抽奖会怎么玩奖什么等等。正因为这出奇制胜的营销奇招,这家店成为了当地最火的餐厅之一。

　最后，牛得奖SEO一句话总结:

　客户进餐馆不一定是为了吃饭，有趣好玩有时不失是一种引爆营销的创新策略。

　对于这个策略你怎么看呢?如果你觉得有用请赏个[赞]吧!

　牛得奖SEO今天的分享就到这里,关注“牛得奖SEO”，可免费获得商业学习内容推送。

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