租自行车1年纯赚60万!他用3000元成功低成本创业,营销思路值得学习

　今天牛得奖SEO给大家带来一个创业案例:一个在武汉的大学生仅用了3000元创业启动，不到4年做到年入60万，且获得200万元的天使投资!其实，这个项目并不复杂，可能你都能操作，他做的项目就是自行车租赁。

　牛得奖SEO接下来为大家拆解一下这个创业项目的孵化过程,希望可以给正在琢磨创业的朋友们有所启发。

　创业思路

　故事背景发生在2011年的武汉,那个时候还没有我们如今满大街的共享单车。刚毕业不久的大学

　生小郭经过四年大学生活,他发现自行车在武汉比较受欢迎,校园里和大街上到处都骑着单车。根据分析,特别是在校园内，由于大学校区较大,大家普遍存在出行的便利需求。同时,武汉大学校区又是一大景区，学生加游客意味着存在着非常大的自行车需求量。

　很多人此时可能会想:那这个地方自行车店生意应该很好啊。确实,那边的自行车售卖生意是不错。但是,小郭注意到两个点:

　需求频率

　其实有些学生和游客对自行车的需求是低频的，他们只是在需要的情况下才会想到自行车。这种情况下，让需求用户去购买-辆自行车是不实际的。

　自行车防盗难题

　经历过校园生活的朋友估计都知道校园里丢自行车已经是正常不过的事情，所以，有些需求用户对拥有一辆单车还是有一定的顾虑的。

　这时,小郭就想到那我是不是可以组织一批自行车向大家提供租赁业务呢?于是,他就开始规划项目的具体内容。

　产品策划

　此时,效果脑海里呈现以下几个问题:租什么?多少钱?店开在哪里?

　由于资金有限，为了更精准地解决客户需求及获得更好的效益回报,他做了详细的调研来对经营产品进行决策。

　产品品类

　小郭发现大家由于出行的需求不同，对自行车的要求也不尽相同。除了日常的普通自行车，还有不少客户存在特殊的需求，于是他最终陆续推出了普通自行车、观光双人车，死飞，山地越野车等各种类型的自行车。

　且在后续发现，由于游客，情侣的高档消费需求及驴友的专业需求更符合低频刚需的情况，店内的高档自行车的出租率比普通自行车还高不少。

　产品定价

　租车品类定下来后，小郭开始琢磨商品定价范围。这是一个关键环节，如果定价过低，盈利太少的话，一旦出现风险可能就直接造成亏损了;如果定价过高，那么客户可能就不会选择租赁自行车，转而选择出租车了。

　于是，根据一段时间的调研，小郭针对店内主打的两款车型做了合理的定价:普通单车15元/天;高档山地车50元/天(这价格还真别嫌贵，专业的山地车通常售价上万，对比之下这价格还是可以接受的。

　经营方式

　考虑到租赁业务的租借归还点不同，所以租赁业务需要通过分布式经营方式铺设服务网络，让大家可以更方便去还，更符合使用场景。于是，小郭采用了门店及户外经营点两种营业方式。

　营销策划

　当确认了基础的产品信息后，我们就要开始筹划如何把这些业务推给大众了。

　首先，考虑到采购单车的成本及租赁频率问题,全部单车都自行采购是不实际的。于是,小郭针对三种车型，有不同的经营策略。

　普通车型-买

　由于这类车型出率频次较高，单车成本较低，于是这类车型小郭采用直接采购方式引

　入。

　户外车型-摆

　由于这类车型成本高，出租频率较低，自行采购的收益效率是不太好的。于是效果采用跟品牌销售商合作的方式直接要了几台品相好的车摆样子”吸引客户，可租可售，利益与销售商分成，自己承担极小的风险及成本!

　时尚车型-代理

　这类车型属于新品种，根据调研有部分客户是愿意花钱购买时尚车型的，小郭采取了代理的方式经营这块业务，既租又卖。

　接着，小郭采用了一个社团合作方式快速把业务精准推送到目标群体中。为什么选择这个渠道呢?

　根据调研，校园社团经常会组织一些活动，对自行车经常有很大的需求量。于是他找遍校园内的所有社团，告知他们每个社团可以免费租5辆车，额外租的车可以享受特别优惠。除此之外，如果社团介绍了大业务给他，他们还可以互相利益分成。最终，通过这个渠道，效果快速把业务推向了校园家都知道了他家可以租赁自行车。

　当业务.上轨道之后,效果开始挖掘整个经营过程中的业绩增长点，通过各个细节的改进尝试,不断提升营业额和降低成本,比如:

　去掉车锁--节省运营成本

　经过调研，当自行车上锁后;2很多顾客会停车后放心地锁车离去，这时的单车被盗的几率就增加了。于是他尝试了一个大胆的操作--去掉锁，后来惊喜地发现大家租车后都车不离身，之前每个月可能丢车十几辆的情

　户况直接锐减到0!

　点车菜单管理--提升运营效率

　通过对车型及租用时间，租用换车等信息进行精细化记录管理，可以大大提升车辆的使用效率，增加营收。

　免费车身装饰--提升服务体验

　效果在店内准备了一些国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等之类的小饰品可供客户免费取用挂插在自行车上提升用户的使用体验。

　损耗赔偿约定一降低经营风险

　使用自行车发生损耗是难免的事情，于是有清晰的损赔责任条款可以很好地避免纠纷，降低人力和资源损耗。

　业务拓展

　当做好以上的策划后，自行车租赁业务的整个经营都可以稳步运作起来了。在经营的过程中,小郭发现了一部分客户的额外高价值--户外驴友。

　于是,针对这个群体,小郭通过对这个群体的价值挖掘,提供了以下三块业务支持,而且最终统计发现这块业务拓展带来的利润居然超过了总利润一半以上!

　增值业务一:驴友装备

　仅在2014年，小郭靠卖出30套户外装备，150辆山地车就赚到了近30万的纯利润!

　增值业务二:组织活动

　由于长期接触户外成员，利用这些资源，小郭经常组织户外活动，收取企业和爱好者们的报名费，每次活动下来都能赚一些。

　增值业务三:山地车配件

　对于专业的单车配件，在日常的自行车店是很难买到的。于是小郭依托自己与品牌销售商的资源优势，可以获得很多稀缺配件的采购资源，通过这块既赚取了利润又聚拢了一批专业的骑行爱好者。

　总结

　通过上面的一整套调研和策划实施,最终，小郭的自行车租赁业务越做越大，不到4年就做到了年纯利60万元以上。

　看完上面的案例,我们可以发现，其实这个项目也并不难，资金其实也不是最终要的部分。在前期我们可以通过与单车销售商合作的方式进行资源合作，以及小成本采购二手单车等方式形成初期的普通用车需求提供，后续根据业务量及盈利的增长慢慢增多车辆数量品种以及经营点等等。

　牛得奖SEO今天的分享就到这里，欢迎大家在评论区留下自己的想法与大家--起讨论。

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