之前牛得奖SEO跟-位朋友聊天，说到他的另一个朋友去年干了件漂亮的生意:开瑜伽馆第一年就赚了200万,而且开业期间只用1个星期招满学员!听到这个故事，我饶有兴趣的追问是怎么做到的。听完后，我打心底地佩服这位老板的经营格局和营销能力。

　这个瑜伽馆是怎么做到这个成绩的呢?

　牛得奖SEO通过整理和分析，得出老板主要应用了4个营销策略完成这个壮举。接下来将通过经营背景和策略实施步骤一一为大家拆解这个案例。

　经营背景

　通常我们思考一个项目的的计划，一个很重要的分析模块就是经营背景。我们需要知道自己有什么?市场环境环境是什么?这两个信息直接限制了我们项目发展的可能性及边界。

　1、市场环境

　现在女性对于塑形，锻炼，身体调养和减肥等方面的需求越来越大，纵观整个市场，现在瑜伽训练馆的市场还具有很大的成长空间。

　2、周边环境

　小区内，之前有开一家健身馆，作为一个综合健身中心，瑜伽课程只是他们的-小部分业务板块，而且种类不多，价格适中，但学员反馈-般。

　3、经营设施

　位置开在高档小区，环境优美，持证专业教练，课程齐全，专注瑜伽培训。

　四个营销策略

　经过前面的背景分析，我们可以知道，老板开这家瑜伽馆是具有一定优势的，而且还有挺不错的市场空间。那么接下来要做的，就是看怎么去吸引学员和引导消费了。在这里，老板主要分四步进行了营销策略规划。

　1、经营模式设计

　根据老板对当前瑜伽行业的经营现状，发现现在的瑜伽馆多.数都是采用传统的经营模式:开场馆->派传单→上课。这种方式没有什么不对，只是有三个方面会对营销效果产生较大影响:

　①同质化严重，难以吸引目标用户注意。

　②传单的宣传方式已经被很多人抵触了，甚至在主要商圈，小区里已经禁止派传单贴广告。

　③把流量获取和流量成交放在一个环节完成，这是会.降低很大的成交率的。

　于是，老板分析后，采取了另种战略经营的发展模式:获取流量一消费转化。这种经营模式需要一定的经营魄力及.掌控能力，如果成功，效果也一定是惊人的。现在我们看到的腾讯、360杀毒软件、中国电信、中国移动等，几乎我们能想到的去全球500强企业都是采用这种战略经营打法做到这种规模的。

　所以，接下来，老板要做的事情第一步就是引流。

　2、免费营销

　要想吸引用户进店，首先我们要先想清楚，客户为什么要进你家店?我们经常能想到的点主要会是以下几项:价格，专业度，唯一选择，优惠。

　老板根据周边的人群调研分析，发现小区内的女性很多其实.对瑜伽是还没有概念的，但是也有较强烈的健身塑形诉求，而且由于瑜伽馆位处高档小区，周边居民对价格小优惠的敏感度较低。

　于是，老板打算采取一个大胆的策略一免费营销。获得资格的学员可以在该瑜伽馆享受半年价值998元的入门级瑜伽训练课程。

　有些人可能会说，这样送课程岂不是要亏死。其实，不然。这个免费课程的设计其实很妙，有如下三个方面的考虑:

　第一，开瑜伽班的老板都知道，瑜伽班的经营最大的成本就是店租水电，设备等周边成本其实是非常低的。所以，多招一个学员和少招一个学员的，所产生的成本其实几乎是一样的。

　第二，入门级瑜伽班产品其实是-一个概念，可以由经营者来自主设定瑜伽课程的深度。基本.上最基础的入门级内容用三四节课就可以学完了，后面的时间都是学员们的反复练习。所以，后续学员们上完真正的基础内容后，会有两个选择:重复练习(偶尔到店或在家)和学习进阶。这也就是我们接下来在第四步要做的营销策略内容。

　第三，创造需求。通过这个体验式活动可以吸引一大部分未了解过瑜伽的目标群体前来体验瑜伽，这是培育市场的一个绝佳策略。

　制定好引流活动的内容后，我们接下来需要做的就是怎么把，我们的信息精准传达给目标用户。

　3、借力营销

　在这一步，老板考虑到在小区进行传统的传单和张贴宣传是走不通的了。最后，她根据目标群体分析，目光对准了群体重合度基本一致的周边服装店，美容馆。

　老板决定利用与服装店，美容馆的合作进行精准的活动宣传。那么，服装店凭什么要跟她合作呢?

　老板做的谈判策略是:我是来帮助您提高服装店(美容院)销量的，只要您的客户在您的店里消费满1000元，我们免费

　送一张我们瑜伽馆价值998元的半年瑜伽课程兑换券。这个策略毋庸置疑，是目标店铺无法拒绝的一个策略，基本上谈一家成一家。而且由于门店空间有限，只能提供600个名额，先到先得，这样势必造成抢购的氛围。

　于是，推广的渠道也解决了，接下来，我们就等着客户进店了。

　4、成交场景设计

　当我们的客户进店后，也就达到了我们的引流的目的。接下来，我们就要考虑引导消费这个环节了，不然店铺可扛不住多久。

　经过前面提到，我们的入门体验课程在三四节课之后其实就结束了。这个时候，学员们的瑜伽兴趣基本已经培养起来，而且经过小班形式的环境，大家之间也产生了一定的交际圈。接下来，学员们内心会产生两个新的诉求:进阶学习和稳定交际圈。

　于是，老板设计了两个策略来满足这部分目标用户的诉求:

　①进阶课程设计。

　了解瑜伽的人可能都知道，其实瑜伽的种类是非常多的，主要分六大类:迈索尔瑜伽，孕瑜伽，流瑜伽等，而每种瑜伽又可以分不同的进阶分级。假如，每种瑜伽都分三级的话，-家店可以由18种瑜伽种类,可以满足每-个瑜伽爱好者的需求。

　另外，由于目标客户已经成为我们的长期课程体验用户，每次的上课和训练都是我们营销的机会，一共长达半年。

　②瑜伽活动组织。

　针对新的交际圈的形成，很多学员就会开始成群结伴来上课，一个报名可能就可以带动一群人报名。，

　于是，老板就在体验期组织了一些户外瑜伽活动，比如前往一些公园，风景区等感受户外瑜伽，这样的放松新颖的活动会吸引很多的学员参与。

　总结

　通过.上面的四个营销策略后，这家瑜伽馆只用1周的时间变完.成了满员招生，而且获得了非常好的客户关系，在接下来的引导消费环节获得挺不错的转化率，最终，第一年就爆赚了200万。

　对于今天的分享，各位有什么看法呢?欢迎大家在评论区留下您的观点与大家-起探讨。

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