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- 【点评】 企业管理上如何去管人？
- 2020-01-31 16:52:58
- 先说题主题面上的问题。
管理的核心是管人，可是却不仅是管人，因为事情是人去做的，所以管住人，也就基本上管住事了，但有些事情不是管人就行的，比如团队的目标、方向，这些需要远见的事，不能只是管住人就可以了。
其次是管人要让人服气，这是很肤浅的认知。管理本来就是反人性的，管理者与被管理者的矛盾永远是不可消除的，要让人服气，需要极大的领导力。你看到的管理者，有几个是能让被管理人服气的？哪个不想着有一天把他拉下去踩在脚底下？让人服气不是管理的最高境界，让人听话才是。人类社会管理效率最高的组织就是军队，可是军队上下级之间从来不讲服不服气，只讲纪律，这样才能有效指挥，“军人以服从为天职”，士兵可以不喜欢上级的指令，可是却必须服从。军队是管理的一种极端，可是在企业中，要发挥人的主观能动性，就不能像军队一样无视人性，要考虑到人的社会性，这在行为心理学、组织管理学都有相关的研究，你看管理学的发展，关于XY理论、双因素理论都有这方面的论述。
然后我说一下我对管理的看法。
什么是管理？
我们需要明确我们所说的管理是企业的管理，不是军队和政府的那种管理。因为这两种管理是有很大区别的。
根据彼得德鲁克的《管理的本质》一书，在企业中，对提升企业的绩效有帮助的行为，都可看作是管理行为，所以不管你是管一个人，还是一个团队，都可以认为是管理。管理的首要职能是经济绩效，也就是说，只要你有绩效产出，你的管理就是优秀的，反之，就算吹上天去也没用。
明确这两点，我们就应该知道管理的目标是什么了。除了管人，还要做事，有绩效产出，这就是成功的管理。
如何管人？
中国人对管理层有个误解，总是认为管理者是高高在上、指手划脚的，做事就是指挥别人，给人印象就是管理者是务虚的。如果从绩效产出来考虑，好的管理者都是务实的，不管是高层还是基层管理，要达成管理目标，应该以管事为目标，管人为手段。
首先我们要问，为什么要管人？我们不能为了管人而管人，管人是为了达成管理目标。人管好了，事情就能做好，这才是要管人的原因。
那要管什么人？带领小的团队，可以事事都管，人人都要关心，可是人的精力有限，不可能面面俱到。根据学者的研究，人可以有效管理的范围是在8-15个人，超过这个数，管理效率就会很低，很吃力。所以，管理者要有效识别自己的管理对象，尤其是大团队，要设置多层组织架构，就是为了保证每一级管理者能有效管理自己的业务范围。
靠什么管人呢？说到管人，人力资源管理的同学可以拿一堆报表、制度出来，还有各种绩效系统、考勤系统、CRM系统、人力资源系统。万变不离其宗，管人都离不了两个字：人性。有的团队要用各种系统和制度来维持，有的是靠领导者的魅力，还有的天天请客吃饭，这些都是基于团队的特点采取的不同手段，它们都离不了人性。员工为什么要跟着你干？你能给他带来什么？人都是趋利避害的，管理者能给员工带来利益，带来希望，员工才有动力跟你一起干。
说点领导力
题主说到要让员工服气，这是建立领导力的命题。常见的手段有4种：行政力、借力、业务能力、人格魅力。
行政力是最弱的，说白了，就是强调你的行政地位，你是领导，所以大家都要听你的。
借力可以迅速建立领导力，但是也不稳固，比如借助其他大领导的推荐或背书，“XX总是我的兄弟”、“来自XX上市公司”，借助别人的领导力，在下属心目中建立你的权威，颇有点狐假虎威的意思。
业务能力就是以个人能力让下属从心里认同你，能解决别人解决不了的问题，这是最常用也相对比较稳固的方式，一旦建立这样的权威，是比较难被撼动的。所以一般比较容易上位的多是技术专家、业务能手，业绩摆在那里，别人不服不行。
最稳固的是人格魅力，不是一朝一夕可以建立的，一旦下属认同你的人格魅力，这种领导力是牢不可破的。历史上比较知名的案例是美国总统华盛顿，他并没有杰出的军事能力，也不擅长演讲和计算，他的个人魅力得到大陆会议的认可，所以他能领导美国人取得独立战争的胜利。
最后说一点，“管理的本质是实践”，也就是说管理不是嘴上说说，是要付诸行动的，要理论结合实际，善于观察善于总结。光有管理学理论，没有参与过任何管理实践，那不是真的管理者。
- 【点评】 企业管理上如何去管人？
- 2020-01-31 16:51:38
- 从人性的角度来讲，没有人愿意被管理，管理是反人性的，相信您也不希望被人管.
人是愿意被领导的，而不是愿意被管理的，一群人愿意跟随你，是因为你有领导魅力.
管理是在对方不情愿的状态下发号施令
领导是在对方自愿跟随的状态下自动自发
领导力的核心关键有三条
第一，有远见
一群人为什么被你领导，一定是因为你的梦想比他大，你的梦想为什么比他大，因为远见，他只能看到几个月的未来，你能看到几十年的未来.
我们读过一篇课文，有人采访读书时的周总理，你为什么而读书，周总理说：“为中华之崛起而读书.
有一天周总理问毛主席，主席：“您的梦想是什么？主席说：“我要解放全人类”所以总理一生追随伟大的毛主席.
你永远无法领导一个比你看到更远的人
第二，负责任
员工就是因为无法对自己负责，所以才进入别的公司找一个老大罩着自己.
黑社会的小弟为什么愿意跟随老大，因为老大为小弟负责任，如果你只是希望员工卖力工作，并且听你的，你就要为他生活和工作上的困难负责人，把员工遇到的难题当成自己的事来解决.
谁为我负责任，谁就是我的衣食父母.
第三，舍得花钱
人为什么别人愿意被你领导，表面上是因为你的职位比他高，真相是因为他相信可以在你身上捞到好处.
我们回想一下小时候，我们都跟着什么样的人屁股后面屁颠屁颠的，谁给我们玩具，我们就跟着谁，谁给我们吃的，我们就听他的话.
一个领导和员工吃饭多买几次单，你立刻在他心中就有了神的形象.
一旦员工认为你是一个小气的人，无论你做什么，你的魅力都会尽失，因为他知道他永远在你身上无法占到便宜了.
领导力的最高境界就是不要和对方爱上同一样东西，把喜欢的东西给他，让他努力帮你实现你喜欢的东西.
- 【点评】 企业管理上如何去管人？
- 2020-01-31 16:50:21
- 管理人在很多人眼中都很难处理，不知道怎么去处理，但是，如果你用心去思考，你可能会找到一些方法，下面我就提提我的以下做法或者建议，希望对你有所帮助。
一、向下管理
在职场中，当你做到一定职位的时候，我们会有下属需要去管理，作为基层的员工，依据马斯洛需求理论的层次分法，很多人都是为了生理需求，出来很多人都是为了钱，那么，怎么挣到钱，那就只有老老实实上班，加班。怎么去管理？公司的规章制度写在那里，不可能不去遵守，比如，迟到、早退要扣款，禁止偷盗，禁止酗酒闹事，禁止打架斗殴，这些都是令行禁止的，这是底线，不能越过。在入职的时候都有培训与宣导。当然，为了活跃大家气氛，提升团队执行力，提高效率，可以组织团队成员搞一些团建活动，私下聚餐等活动，我相信，你可以更能激起员工的积极性的。在工作中，我们也应该不断对基础员工的培训工作，最好还能评出优秀员工代表，以做榜样。如果有条件，在公司允许的情况下，想办法搞一些有创意的，能提高效益的团队工作，为他们争取一下奖金奖励，荣誉颁发的奖赏活动，相信，部分人还是会积极参与的。既保证了工作干劲，还能提高一点小收入，何乐而不为。
二、平行管理
作为同事或者其他部门同事，我们除了平时的好人缘以外，我们需要跟他们和谐相处，更要做好配合的攻坚战。平行同事之间的管理需要我们站在双方的利益契合点，站在权、责、利的角度去沟通管理，按照流程，给出相关建议（最好二选一），说明对他们的好处，对公司的好处，也需要提醒对方，我们该做哪些配合。当然，除了工作，在私下下班时间也可以借机会相互沟通，了解他们的为人处世原则，也要了解做事风格，性格特点等等，这样对于管理他们是有益的。在管理中我们需要做到和平相互也能争得面红耳垂而不翻脸。
三、向上管理
很多人不知道向上管理，他们只看到了向下或者平级管理，却少了向上管理，这是片面的。向上管理这是对上司的管理，这就需要我们了解上司的做事风格，性格特点，根据他们的这些特点提前做好准备，特别是会议安排，工作汇报，数据准备，异常处理等等，不能被动接受上级的命令与无休止的电话、信息轰炸，我们要提前做好准备，以保证临危不乱。做好了向上管理，你才能安心的去做自己的事情，所以，向上管理尤为重要，不可忽略。
总之，管理的方法无外乎就是向下的制度管理，人为管理，平行的影响力管理，上级的领导力管理为中轴线，其余的围绕着这条线做辅助工作和管理，只有我们不断的修炼这些能力，我们在工作中才能熟能生巧，管理有方，管理有序。
- 【点评】 SEM的真正意义是什么？
- 2020-01-27 19:09:55
- 增加企业的曝光，达成流量和转化的提升，最终创造价值。
其实说得直白一点，SEM的真正意义，就是：赚钱。或者说，高效地赚更多的钱。
一切商业活动都是围绕时间进行的，能在单位时间内产出更多的价值，是每一家企业矢志不渝为之奋斗的目标。SEM，简明一点来讲，就是投放广告。如何能在单位时间内、单位成本下带来更多的利润转化，是sem不断优化的工作目标。
但现实情况是，任何企业的资源都是有限的。即使你的SEM效果收益已经可以cover掉投放成本了，企业也不可能无限地向里砸钱。在当前流量日益分散、渠道资源逐渐碎片化的现状下，如何在最短时间内作出决策，调整投放策略就愈发显得重要。
对于有的企业来讲，SEM做得好不好，甚至是事关生死的。
如果继续维持人工做表、逐级汇报的形式，只能越来越被动。决策层需要在最短的时间内排除干扰，拿到最具指导意义的数据反馈，才便于进行下一步的统筹和安排。歪楼透露一下Ptmind近期上线的SEM智能监测分析平台，就是一款可以实现SEM跨平台即时监测的产品。
- 【点评】 SEM的真正意义是什么？
- 2020-01-27 19:08:28
- SEM(搜索引擎营销)
SEM是SearchEngineMarketing的缩写
我是优势：)
1、即时流量：
既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以或许或者在几分钟之内出现和增长。
2、便于测试：
SEM广告见效快，数据信息丰富，可以或许或者用来做AB测试，比拟分析哪些页面有更好的转化。虽然经过进程SEM也可以或许或者辅导SEO的关键词计谋，经过进程测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词计谋的参考。
3、精准ROI打算：
PPC有清楚的花费，展示、点击和转化，这些都可以或许或者被很好的追踪。经过进程数据分析比拟可以或许或者清楚地打算CPS或CPA，经过进程分析这些目的可以或许或者帮助在线营销人员及时作出相应的调度计谋。
4、精准投放：
这个功能对本地企业颇有帮助，你可以或许或者在PPC账户后援去指定都邑来投放你的关键词。这样可以或许或者让你的埋伏用户更精准、意向性更强，也减少很多有用花费和流量。
5、品牌专区：
不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够或许或者迅速得到大量用户关注度，把统统的不相关网站都挤出首屏。品专尚有很多自定义的功能，你可以或许或者把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索成果上，延伸转化率路子。
- 【点评】 SEM的真正意义是什么？
- 2020-01-27 19:07:23
- 一、SEM渠道基本知识讲解
（一）APP推广中的SEM渠道是什么？
搜索引擎营销=Search Engine Marketing，简称SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键字，网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。
（二）SEM渠道目前的资源和展示形式
SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，（当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户）。
针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告。
关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（虽然流量比较少）、神马搜索；
展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google AdMob、InMobi等。
展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。
总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。
（三）SEM渠道优势和不足在哪里
APP推广的目的无外乎两点：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。
所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。
搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。
但是，搜索引擎也未必是万能的良药，随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。
（四）SEM渠道的投放运营经验
SEM渠道商业产品很多，不仅仅是因为有很多媒体可以选择，在同一条产品线中，也会有很多产品可以选择。举一个栗子，百度有大概27种产品图谱可供选择(当然其中有免费产品)分别是这样的：
所以这就要求在产品选择上有一个明确的目的性：要做什么事，选择相应的产品。如果预算不多，品牌知名度不高，可以侧重选择效果类
在SEM的投放中，操作相对其他渠道更复杂，需要在后台调整，所以细节决定成败。
在账户的设置上，要保证流量的相对纯净，可以有针对性的屏蔽PC流量，在创意和关键字也要针对移动的特点，尽量言简意赅地说清楚自己的产品信息。
（五）SEM渠道如何统计效果？
APP推广的监测现在一直处于一个很尴尬的处境，移动设备的多样化和监测环境的复杂程度决定了移动监测的难度高于PC，毕竟我们没有一个cookie可以帮助我们收集数据。
幸好，上帝关上一扇门的同时给我们留了一扇窗，我们可以通过设备的IMEI或者IDFA编码识别唯一设备，对应的解决方案及优缺点如下（给大家一个图）。
那么问题来了，不管是对接SDK或者API，数据都允许存在一定的误差，其中有两个因素：
1、数据路径越长，误差就越大。
2、不排除某些投放App不返回数据的情况。
所以在任何情况下，吹毛求疵是没有意义的，他只能为我们做一个简单的数据参考。
（六）合作流程：
SEM的合作流程比应用商店要复杂很多，不需要用“各种门”抱渠道大腿，期望得到好的推荐位，也不用天天盯着应用商店，（纷乱的应用商店让多少运营妹子愁白了头）。
搜索引擎广告相对公平，蚂蚁和大象也可以同台竞争。但这并不意味着APP广告会毫无障碍地出现在受众面前，这需要一系列的流程。
二、接下去我们来讲讲百度推广的效果好不好？熟记5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法
（一）搜索的展现样式
随着搜索的广告的发展，展现样式也更加多样，满足不同的广告主的需求，这就简单几个比较常用的广告样式。
（二）搜索营销的优势
1，搜索是一个非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果极佳。
2，根据用户搜索意图，能够锁定精准的目标用户群，所以用户质量有保障。
3，大平台，效果真实可控。百度作为互联网巨头公司，流量真实可靠。
4，关键字是按点击计费，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。
（三）搜索扣费规则
百度是一个按照点击付费的媒体，为了获取性价比较高的流量，我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名，那具体扣费公式如下：
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元
解读：最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的，出价是我们点击最高价格。
那质量得分是什么东西呢？
质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于广告的用户体验，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。
（四）影响搜索广告质量度的因素
1.点击率：顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%
2.相关性：关键词和创意以及着陆页内容是否相关性
3.历史表现：账户投放历史记录对账户也有一定影响，持续的投放会持续增加账户质量度。
（五）搜索的优化规则
搜索账户动辄成百上万的关键词，如要想做好搜索营销，就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法：
1、趋势分析
1）按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、转化量和转化成本；
2）对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势；
3）找到波峰波谷出现的时间点，并分析其出现的原因。
2、通过2/8原则选择优化样本
1）选定分析数据波动时间段；
2）选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。
a.对于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行分析；
b.对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本。
3、转化环节进行优化
搜索营销转化环节类似一个漏斗形状（如下图），所以只有做好各个环节的优化，才能达到我们预期的结果，如果任何一个环节出问题，都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。
1）展现量影响因素：
a.账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；
b.关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。
2）点击量影响因素：
a.账户方面：结构不合理；
b.关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；
c.创意方面：相关性不好，吸引力不够。
3）访问量影响因素：
a.访问URL打开速度有问题；
b.创意与目标页面相关性差；
c.网站吸引力不够。
4）下载量影响因素：
a.网站方面：充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯，保证网站的：美观性/专业性/互动性；
b.下载包的大小，包体越大用户下载花费成本也就越高。
5）激活量影响因素：
a.引导，要有清晰目标引导，可以帮用户顺利的进入游戏；
b.激励，适当的奖励手段，能够增加用户激活欲望，如礼包，免费vip等等。
（六）采购建议
1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放，不适合短期走量媒体。
2.如果某个阶段游戏需要大推广，搜索可以考虑购买品专进行收口。
3.搜索广告对于流量细分需求较高，且区分度越高优化效果越好，所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。
- 【点评】 SEM的真正意义是什么？
- 2020-01-27 19:03:48
- 予以为SEM在于：
一、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多。
二、SEM以及其他SEO/新媒体/电商等，都是漏斗营销。
传统行业流程：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交；
电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款；
APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。
三、要想做好SEM，关键在于境界的提高，从推广提高到营销，推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意。
营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端。例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM都是把重点放在营销策划上。
一句话就是，花钱买流量。
一般的理解SEM由四部分工作组成
一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，360，搜狗，神马等。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
四、PPC（Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。百度说的P4P也就是这个意思。
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站直到电子商务发展的必经之路。
- 【点评】 SEM的真正意义是什么？
- 2020-01-27 19:02:45
- 1句话在设定的预算下获得更多的精准意向客户。
- 【点评】 SEM的真正意义是什么？
- 2020-01-27 19:01:44
- SEM作为竞价排名，作用便是能在最短时间内快速提高网站排名，为网站带来更多的流量，然后网站将流量变现成转化量，最终产生商业价值。真正意义便是为网站引流。
- 【点评】 未来的互联网，SEM职位何去何从？
- 2020-01-27 18:48:36
- SEM的将来SEM的职业发展
关于写什么内容，思前想后了许久，还是想先谈谈SEM方面的东西，主要还是自己已经在SEM上摸爬滚打了近10年，有些体会还是比较深刻的，尤其是近5年来开始移动端的兴起带动各路APP和相应媒体的崛起，也确实对SEM有较大的冲击，作为行业的从业者体会很深。
先来说下我自己，记得在2009年，那时我还在齐家网（彼时还是：上海团购网）做互联网基础推广，就是一些QQ群，BBS，EDM，BD，热帖炒作的内容，其实说白了就是水军。据了解，当时齐家网加上各个城市分站每天在百度的SEM推广预算在3000元左右，那分到每个分站可能就300元左右，基本上当时只能投放上午的高峰时段就下线了。当时我其实很羡慕做SEM的同事，因为相比基础推广，觉得SEM的推广和优化是一件非常牛逼的事情，所以那时在带上海基础推广组的时候，每天早会上讲完今天要做的任务后，就把自己深深的埋在格子间，开始在各种互联网营销论坛上自学，印象比较深刻的是宫鑫当时在做的一个SEM的BBS，好像叫阿丁论坛，里面可以下载很多学习资料和PPT，这个阶段大概持续了半年，当时就觉得到了一个瓶颈，就是感觉理论很足了，但是没有实践就比较焦虑。
格子间
之后就是遇到天时，地利，人和。当时百度要投资齐家网，投资中带来了一些比较独占的行业资源给到齐家网，当然SEM这边要扩人，和当时的team老大和SEM的老大谈了自己要转做SEM的想法后，大家都很支持，就开始了我SEM的生涯。因为齐家网的SEM推广是纯效果导向的，所以在齐家网2年多的SEM工作为我打下了非常坚实的基础，几千万的预算下我们也尝试了非常多的产品组合，当然也交了不少学费在新产品上，比如掘金。
千团大战
齐家网的几年也正好赶上了2009 2010年的那波千团大战，个人认为中国互联网营销的成本涨价就是在那一波里开始的，尤其是SEM，CPC从毛单位拉到了元单位，因为在那个APP还不流行的时代，SEM还是电商品牌的主要效果渠道。
红星美凯龙logo
齐家网之后到了红星美凯龙新成立的团购电商部门，任SEM推广主管，虽然拿了2倍齐家网的工资，但现在看来那一年其实就是在吃之前的老本，所以在看清车建新并不是想真的拓展线上后就拿了一家4A的offer离开了。
IP
之后去了iProspect，任SEM supervisor，也是我第一次在4A的工作经历。当时的4A工作环境和当时甲方的工作环境是完全不一样的（至少我个人这样认为），4A的节奏确实很快，但是可以接触到到不同行业以及global的客户，同时和媒体的接触也更多更深，打开了我之前在甲方埋头优化的状态，可以抬起头看看更多的媒体和营销手段。
Allyes logo
在经历了半年iProspect的高层内斗后，离开去了新好耶，任搜索营销高级经理。在好耶的2年是对我SEM生涯的升华，因为之前无论在甲方还是iProspect其实做的还是执行为主的事情，而在好耶我的主要工作除了执行外还有写方案和提案。尤其是提案，对于我这种内向且天生喜欢安静的个性是个很大的挑战。印象深刻的一件事是去参加春秋航空的全案比稿，这其实是我第一次参加大型比稿，比较紧张的，谁知后面居然通知说不用我们比稿了，而当时我们已经在客户外面等前面几家2 3个小时了。现在想想local客户的路子确实是满野的。
在新好耶收获了好同事和积累经验后，15年的8月加入群邑GroupM旗下的Wavemaker（之前的MEC，在17年12月5日，群邑旗下Maxus和MEC合并为Wavemaker），任搜索营销副总监。截至今天在群邑服务正好3年（好吧，这才是我今天写这篇文章的主要目的）。在群邑的三年，团队完成了从搜索团队search team转变到效果团队performance team，再到SP team的转变。当然中间也有步子太大扯到dan的痛楚，幸好也都过来了。
来重点说说群邑的经历。先不说其他地区，在上海的4A圈里search转型performance我们是最早的，也是比较成功的案例，我觉得主要有2个原因：首先是公司支持这件事，第二是当时team的人都真的非常靠谱。因为有扎实的SEM基础，所以后面再跟进SEO，SMO，广点通，DSP，Wechat，联盟等媒体基本都没有太痛苦。而且也是在那段时间梳理了一套SEM+SEO+SMO的搜索整合营销解决方案，在当时也算比较早的行之有效的方法论，就算到现在也是主流的搜索策略。
接着是从performance转型SP，过程是蛮痛苦的，因为既要维持手头上performance的工作量还要看SP的媒体，SP那些媒体的认知，策略，沟通，这些和之前积累的东西相关性并不是很高，基本就是从0开始。这里有一个体会就是，以前做SEM的时候一直认为SP的工作就是沟通，没啥技术含量的，但实际上仅仅OTV，TV让你算个mix reach就可能让一个SEMer喝一壶的...还有一堆GRP,iGRP的东西，也是非常有技术含量和优化策略的。
好了，以上就是我个人近10年的职业发展，整体看来还算顺利，没有什么大起大落，仅做个参考。重点就是齐家网打下了很好的基础，尤其半年时间的自学，和当时SEM的QQ群里大佬的无私分享，打开了我的视野。在新好耶加深了我在SEM的专业度，以及在群邑开始慢慢接触全案，这对SEM出身的我其实也是一个新的开始。
再回来看SEM的将来这个问题，我觉得必须正视两个事实：
首先广告主在SEM上的投入的确在减少，这部分的预算可能被挪到到EC，或者短视频，或者IP...
第二个就是现在，广告主普遍意识到搜索引擎（主要指大搜产品）是比较好的效果导向产品。还记得在齐家网的时候，就经常这样向别人强调SEM的重要性：李彦宏自己说过‘若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO的部门，或者是SEM部门，它要推广自己的产品，必然要通过这样的渠道，而且这样一个渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的钱怎么花出去的通道’。而现在就是这个若干年后的年代，SEM的已经成为广大广告主的常用推广渠道。而为什么SEM这个渠道最有效，那是因为在整个用户的转化漏洞中，SEM（大搜产品）主要的作用是用户的流量收口，因为用户的搜索行为发生是主动的，所以必然转化是最高的。而其他媒体，无论是户外，otv，微信朋友圈等都是用户被动展示的，就连DSP和Feeds其实也是猜用户的需求而已。
所以SEM的将来还是有很好的发展的，整个行业目前来看也是在良性发展的，想进来的小伙伴可以放心大胆的进入这个行业。
再来说SEM未来的职业发展，我觉得有3年以上SEM经验的同学可以来看看这个问题。从身边的实际例子来看，可以分几类。
继续往SEM的路走下去，成为这个行业的专家。
转型SP，成为一个既懂SEM又懂SP的人才，这个在甲方是蛮有市场的。
如果有好的机会，可以同步学习EC，DSP，Feeds等其他效果渠道，掌握越多效果媒体，对今后的发展越有帮助。其实很早就有这种趋势，就是无论local还是global的客户都在转型效果导向，所以懂效果营销，尤其是EC在之后是非常有市场的。
也有一些自己出去单独做公司，自己接客户或者接大代理商的甩单。
也可以像一些大佬，可以卖课程，卖培训，当然首先要先做好个人品牌和人设。
当然，如果你已经厌倦了SEM，建议还是先问问自己什么是你感兴趣的，毕竟吃饭的技能还是选自己喜欢舒服。
- 【点评】 未来的互联网，SEM职位何去何从？
- 2020-01-27 18:47:02
- 一、SEM到未来还有前途么？
相信每一个想入行的人或者在职SEMer都会研究这个问题，也会因为对这个问题的疑虑而饱受折磨！
男怕选错行女怕嫁错郎。SEMer大部分都是男的已经是不争的事实。大家都要为自己将来承受的家庭压力和责任打提前量，那么SEM到底是否还有前途呢？
二、分析SEM的现状
从百度搜索推广来看现在SEM可谓是多灾多难。
百度从魏则西事件之后基本就是骂声一片，最近又有很多事情掀起浪潮。
“六六事件”、“复大医院推广事件”，总之在用户体验和搜索营销两全的上，注定是一道无解题！做SEM的那个不整点竞品词推推呢？
再加之信息流的抢占广告市场占比，对SEM可谓祸不单行。另一方面来讲百度已经all in AI，认为AI是百度的未来。
是否会忽视搜索引擎的发展呢？SEMer可谓苦不堪言，更加困惑自己的选择。
三、解析SEM的未来
其实关于SEM的未来，大家大可不必过于忧虑。即使“流量营销”到“粉丝营销”的场景转换，SEM这个行业的需求量仍然是大的。搜索不死，竞价不灭。
目前SEM仍然不算是一个很健全成熟的行业体系，大浪淘沙，优秀的SEMer会更加成为企业主青睐的人才，毕竟机遇和挑战从来都是并存的。而且目前来讲搜索引擎营销仍然是所有企业主最依赖也是转化最好的手段之一。
SEMer永远不要局限自己的思维和格局。
往小了说我们做的是数字营销的一部分，往大了说我们做的是网络营销。
而且很多的SEMer也同时操作着一些其他平台的信息流账户，同时职业永远不可能停止不前，营销经理，运营总监等等职位都是从一个基础岗位做起的。没有什么优劣之分，凡事都是努力+机遇才能冲击成功。
四、SEM的职业规划
切忌浮躁是成功职业生涯最重要的特质之一，作为一名SEMer，需要不断的学习进步成长。
学习数据分析，产品运营，营销策划，消费心理学等等内容；掌握各位岗位的知识和岗位职责，以最常见的一个网络部门人员架构来讲：
SEM是一个辅助的部门，最终要产出利润，需要客服，程序，美工，SEO，外推等等人员配合，这些你也需要去了解学习。
同时去学习SEO，学习活动策划，学习管理知识和技巧，甚至是学习一些IT的编程语言都是值得去做的。
还有经常关注金融经济动态、关注互联网行业新闻，思考消化这个充满奇迹的时代。记住没人局限你，不要自己局限自我，未来是那些肯持续且有思维的人。
结语：
总之，身为SEMer，我们可以选择掌握一套完整的知识体系，也可以搭建一个自己独特的思维系统，这些都是未来的资本。SEM只是敲门砖，真正走向哪里，是带团队还是独立创业，路还很远！
- 【点评】 为什么SEM岗位流动性很大，SEM需要掌握哪些技能？
- 2020-01-27 18:24:15
- 你可以通过看招聘SEM专员的岗位职责，来了解做SEM需要掌握哪些技能：
岗位职责
1.分析、评估、建议网站的关键词，管理百度账户日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划；
2.熟悉百度推广和搜狗、360、神马后台，及账户管理经验；
3.阶段性总结和报告，寻找更多易贸网内部潜在的需求方，以扩大SEM效果；
4.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见；
5.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果；
6.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率；
7.数据录入，账户消费分析，推广计划于效果报告撰写，网站SEM优化日常管理工作。
有上述可知，一个SEMer，应该具备的技能。可以归纳为以下几点：
一、对行业的认知
SEM是网络营销的细分，既然是营销，那必定某些职能上就符合传统市场营销的理论。选择关键词、写创意、展示广告的广告设计、落地页的优化，都涉及到营销理论的实践。所以对自己所处的行业有很深的认知，对自己的消费者心理有一定程度的把握，是必不可少的。这些认知都是你从事SEM的加分项，进阶的必备项。
二、数据分析能力
账户的问题发现，一定是基于数据的分析。优化策略、方向的制定，也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相，那么是无法进阶成为一个优秀的SEM主管或者经理的。数据分析能力，不是进入SEM的门槛，但是进阶的必备项。没有数据分析能力，只能做基础的策略执行者。
三、运用统计软件
我们在广告投放过程中，必须用到统计软件来统计转化效果，常用到的统计软件有两个：百度统计和Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标：PV、UV、跳出率、平均访问时长，进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。
四、熟练运用工具
熟练使用工具能够极大的提高工作效率，常用的工具有：Excel，百度推广助手和Google Editor。Excel在数据处理，账户结构划分，关键词划分方面是必不可少的。
- 【点评】 为什么SEM岗位流动性很大，SEM需要掌握哪些技能？
- 2020-01-27 17:56:19
- SEM岗位流动性大是正常的，一方面SEM的工作比较枯燥，你熟练了后会发现一天的工作也就那么几样。另一方面，当你技术成熟后工资还是没有变化的话，跳槽不失为一种好的选择。SEM掌握的技能还是比较多的，分析报表，能熟练设置管理账户等。
- 【点评】 为什么SEM岗位流动性很大，SEM需要掌握哪些技能？
- 2020-01-27 17:36:16
- 本人正在从业sem工作，sem最主要的工作说白了就是操作百度等搜索平台的后台，学习起来并不难，主要工作就是调出价，有转化的词多出价，无转化的词降价，工作很容易达到天花板，一般一年左右，在甲方的话发展一般是纵向发展，制定营销策略，乙方横向发展，接触更多行业，从性质上来说晋升都比较慢。需要时间积累。
- 【点评】 为什么SEM岗位流动性很大，SEM需要掌握哪些技能？
- 2020-01-27 17:33:16
- sem岗位流动性大不是绝对的，每一个行业的流动性都很大，除了职业上的原因外，跟公司也有很大的关系，下面我们从两方面进行分析：
从本人自己角度来看，为什么sem岗位流动性很大，原因;
一、sem新手的话技能不是很好，相当于用公司的钱去练手，所以公司不会给太高的工资，但是等新手练完手之后，semer就会感觉工资太低，就会辞职换工作，一般情况下，大部分人换完之后工资会有所提高.
二、sem老手做这行业时间长了，首先在职位上如果不能有所提高的话，做了几年的sem就会疲劳，因为每天的工作内容没有什么创新。就会选择新的环境来解决疲劳问题。
sem需要掌握哪些技能？
1，搜索引擎的工作原理
2，sem竞价账户搭建流程（包括账户物料搭建，预算设置，时段设置，关键词创意相关内容）
3，数据分析总结（对数据敏感，熟练使用excel等数据办公软件）。
4，接下来通过数据分析结果做出下一步的调整方案。
- 【点评】 什么叫做SEM？
- 2020-01-27 17:22:33
- 什么叫做SEM?SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。所以SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。
- 【点评】 什么叫做SEM？
- 2020-01-27 17:20:37
- 我理解的sem为：
1、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多，以前基本只做百度竞价，现在是搜索推广/信息流/其他付费推广渠道都得负责。
2、SEM以及其他SEO/新媒体/电商等，都是在做漏斗营销。传统行业流程：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交；电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款；APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。
3、要想做好SEM，关键在于境界的提高，从推广提高到营销。推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意，营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端部分，例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM高手都是把重点放在营销策划上。
- 【点评】 SEO的逻辑探讨：内容营销+转化+搜索意图感知
- 2020-01-27 14:54:32
- 01你们网站优化是怎么操作的，现在上词率有多少？
我们的优化是基于搜索引擎爬虫技术，从海量数据中不断向搜索引擎引荐你的站点。从而达到搜索引擎迅速关注你的站点并给与排序。截止2019年11月份，真实上线率为75%左右。
02你们能不能提供些案例先让我看下？
案例是客户的隐私，我们不提供案例，请理解！在说案例全部可以PS作假，或者随便搜索些词和你说是我们做的，你也没法核对。退一步说就是我给你案例了，说我们上词率99%，你的词做了后没上，是不是也可以说你就是这1%呢？要案例的目的基本都是要证明有没有这个能力把词做上去，这个可以理解。最直接的方法就是你搜索和SEO有关的词，看你正在咨询的网站域名是不是经常出现，如果自己做SEO的连自己的词都做不上去那就说不过去了，如果词基本都在，你也不要太担心了，因为这些词基本是全国几十万做SEO的必争词，可以作为技术能力的参考。
03你们SEO优化服务会不会导致网站降权被K等？
理论上不会的，在问题1中我们已说明了优化原理，我们只是起到了一个相当于“推荐人”的作用。对你网站只是起到催化剂的作用，并不是所谓的黑帽优化。试想一下如果快速排名能使关键词排名下降或被K，那完全可以去打击竞争对手甚至收保护费了。但是任何事也不是100%绝对的，因为影响关键词的排名因素很多，比如网站空间不稳定、被入侵挂马、搜索引擎算法更新导致的排名波动等等。排名是相对的，有上就有下。有时就是同个站什么不操作排名也会出现偶尔异常，这个是正常现象。
04是不是合作了你们就一定保证排名上去？
也许其他同行有这样保证的，我们不过多评价，但是说实话我们保证不了100%就可以上。快排只是起到一个催化剂的作用，能加快你网站迅速参与排名，但并不是万能的。站点基础太差的话，即使排名上去了可能也不会太稳定，因为基础太差的站点是支撑不了当前排名的。这段时间建议你尽量多做些基础优化，比如多发布原创文章增加收录、多做高质量外链或友链等。
05如果不合作了网站的排名还会不会在？
SEO优化是个持续的过程，不是说排名上首页后不做了就可以一直存在的，排名是相对存在的，不进则退，我们只能说合作期内保证排名。不合作了，后面排名是没办法保证的。停止合作后关键词排名一般情况下不会马上就会掉的，排名上升需要一个过程，同样下降也需要一个过程。这个周期是多久主要是有网站的本身权重和关键词当前的竞争度决定的。
