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善于提问,把握谈判的总体走向
在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中,世界顶级谈判大师斯图尔特·戴蒙德提到过自己经常会用“一切都好吗”作为开场白。而且他强调,这一看似普通的问题里面其实至少包含了四种谈
管理/营销/职场
时间:2022-03-14 10:50
阅读:219
察言观色,捕捉对谈判有用的细节
很多人长期生活在虚假之中,这就会把他们的弱点都暴露了出来,他们会逐渐换上一副最驯服的、像蠢驴一样可笑的表情。而有的人却不愿意与习俗同流合污,那么世界就会用它的不满对他怒目相视,因此,一个人必须善于察言观色。
管理/营销/职场
时间:2022-03-13 10:31
阅读:433
气场为王,用感染力促进协商
一个人的气场由三部分组成:势,恰当的时机,展现自己的野心或目标;格局,谋篇布局的能力和严谨的计划;人气,感染力、领导力、人脉。 ——皮克·菲尔《气场》 自信,以气场服人 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。他出名之前,曾参加过一次非常有影响力的指挥家大赛。
管理/营销/职场
时间:2022-03-12 14:10
阅读:297
学会倾听,为谈判奠定情报优势
有人认为,谈判纯粹就是言语的较量,事实上,这是一种较为片面的认识。通常情况下,那些知道何为优势谈判的高手同时也是善于倾听的好手。倾听不仅是了解对方的最佳时机,而且可以从对方谈话的细枝末节里面抓取对自己有用的信息,进而掌控整个谈判的走势。
管理/营销/职场
时间:2022-03-11 17:19
阅读:346
读懂人性,巧妙赢得对方的好感
世故不可怕,只要讲人情 无论如何,谈判都是在和人打交道。人们为了各自利益的最大化,难免会变得世故。如果对方的世故不影响谈判的进行,则自然不能算是坏事;如果对方的世故阻碍了自己的利益,则肯定不能说是好事。
管理/营销/职场
时间:2022-03-10 09:47
阅读:236
注重方法,让沟通深入人心
情感补偿,消除对方的不安心理 吴斌和妻子张娜打算利用“十一”长假到欧洲进行一次期待已久的旅行。吴斌的想法是可以在那里租一辆汽车搞一个自驾游,但妻子张娜却坚持要乘坐火车,不开汽车。
管理/营销/职场
时间:2022-03-09 16:49
阅读:150
巧用策略,心理战术让谈判事半功倍
“红白脸”原本是中国传统戏剧中的说法,一般把忠臣或者好人扮成红脸,而把奸臣或者坏人扮成白脸。后来人们索性就用“红脸”代表好人,用“白脸”代表坏人。
管理/营销/职场
时间:2022-03-07 14:47
阅读:254
充分准备,方能做到屡辩屡胜
选择对自己有利的时间和地点 决定谈判时间一般需要考虑两方面的因素:大环境和个人体能。针对大环境,你需要问自己:是否有另外一个层次更高的谈判需要以这个谈判结果做基础?
管理/营销/职场
时间:2022-03-06 12:12
阅读:344
坚持原则,谈判主动权才不会丢
对抗情绪在谈判中难免会出现,特别是在商务谈判或者政治谈判中尤为明显。不过,要是谈判双方秉着毫不动摇的决心,在各自立场上毫不妥协,那么谈判的意义也就会大打折扣。
管理/营销/职场
时间:2022-03-05 10:19
阅读:338
优势谈判心理学:60个高情商谈判技巧
说到谈判,很多人的第一反应就是口才,认为口才好的人更适合谈判,也更容易成功。其次,人们会想当然地认为专业知识也会在谈判的过程中扮演着非常重要的角色。不过,现实可能有点残酷,因为根据世界一流谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位的斯图尔特·戴蒙德教授在其所著的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
管理/营销/职场
时间:2022-03-03 10:31
阅读:150
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